台IPC业者挺进军工产业链 订单稳、毛利高却得保持低调

俄乌战争让军工产业链受瞩。法新社

自从中美关系紧绷开始，各国均调整军备支出，而俄乌战争的开打，更让原本台面下的动作摆上了明面。产业电脑（IPC）业者表示，军工订单稳定且毛利高，但相关市场高度敏感，因此布局时得保持低调。

据研调机构报告，预期2031年全球军工市场规模可望达到8,380亿美元，2021~2031年的年均复合成长率（CAGR）为5.8%。着眼军工市场的成长潜力，不少业者希望能藉机切入相关供应链。

其实早在多年前，就已有台湾IPC业者切入军工供应链，为各式船舰、装甲车辆、飞弹系统、雷达系统、工作站等提供控制系统，像是凌华2008年购并的美国业者Ampro，就是以军工相关应用的强固型产品起家。

其他看好军工市场成长潜力的业者，如友通信息携手解决方案伙伴Hectronic，参与全球最大军警国防科技展（DSEI 2023），彰显在该领域的实力。

对于切入军工应用领域，IPC业者表示，像是战机、装甲车、船舰等，都需要处于艰困恶劣的特殊环境中，因此除了基本的防尘、防水，其他像是宽温、抗震、稳定性也都是必要条件。另外，军工客户讲求高度定制化、动辄10~15年的出货时间，也都不是一般PC或NB产品能满足的条件。

但这些对于IPC业者而言，原本就是擅长之处，即便客户有更进一步的细节要求，IPC业者也具备共同开发的经验与能力，产品开发、生产及供应都不是问题。

业者切入军工产业的另一个原因在于，军规标准较工规更严苛，一旦拥有能通过军规标准的技术与产品，对于说服一般工业级客户导入相关解决方案，将更有说服力。

业者透露，虽然近年各产业数码化、智能化趋势兴起，但其实军工产业数码化、智能化发展更早，近年则因为中美、俄乌等影响，进一步触动产业链活力，相关需求持续成长，像是无人载具发展与应用，就是军事用途最先导入常态使用。

不过，相较于普通产业，军工应用不论市场本身，或客户身份及应用领域，都属于敏感议题，所以有更严格的保密需求，IPC业者多半也是透过代理商管道销售。

IPC业者私下指出，其实军工订单长期以来一直都有，不仅稳定还属于高毛利，但该产业相当敏感，且容易涉及非商业因素，所以就算知道最终会应用在军工相关设备上，业者也都尽量保持低调。

据了解，目前像是研华、凌华、神基、桦汉、友通、维田、融程电、事欣科等业者，都已布局军工规产品多年。先前友通总经理苏家弘透露，目前军工相关营收比重仅有1~2%，希望未来能拉到10%以上。

责任编辑：游允彤