元器件贸易商，出海大有可为

近年来，在全球化产业链重塑的过程中，中国电子元器件分销商纷纷加入探索出海之道的大军，面对着前所未有的机遇和挑战。

8月8日下午，由卓越领导力·芯一起班举办的《跨国之路，该如何走》主题分享会圆满结束。本期分享活动邀请了铭冠国际CEO燕青，为大家分享电子元器件分销商的出海战略以及世界芯片贸易商浅析。

燕青拥有新加坡国立大学工商管理硕士学位，曾任肯沃亚太区总监，具有二十多年的全球独立分销商的管理经验。

跨国之路如何走

为什么要走出去？

中国本土元器件供应链走向海外寻求新市场新机遇，具有多重动机和战略意义，燕青从以下几个方面展开阐述。

分享会伊始，燕青便表示，专业贸易商的企业性质要求他们要有“海洋精神”。所以在他看来，如果“代理商只能看中国地图”，那么“贸易商随便翻世界地图”。

总览国际大环境，燕青提出：“当世界是个自由市场，我们要走出去，勇立潮头；当世界不是个自由市场，我们更要出去，以免受单一市场兴衰的影响。”当前逆全球化来势凶猛，资源获取充满暗礁和阻力，芯片更应该要常走出去见见世界，去发展中国家“敲门”。

从市场角度来看，中国市场潜力依旧很大，但半导体产业链不可能由单一国家构成，无法孤军奋战。

如何走出去？

中国电子元器件分销商如何摸索出自己的出海航向？铭冠国际在成长的过程中一直坚持一个原则——摸着成功过河，一直学习先进。他以铭冠国际的出海路径为例分享了六个预备，并总结为“低头学习，以终为始”八个字。

01

定位预备：找准切入点和经营目标，明晰公司定位。

02

语言预备：公司内部全英文系统覆盖，通过设立周五英语日、圣诞节&英语日双庆等建设良好语言氛围，更好地拥抱国际化。

03

系统预备：公司自研英文ERP+CRM系统，积累数据、拆解经验。

04

团队预备：建设价值观相近的高管团队，包括相同的公司价值观和相近的公司理想、公司管理理念以及行业理解度。

同时，打造自我培养为主的基层团队，具体表现为能够认可公司文化、认可现有的制度和系统、认可公司的激励体系、认可并理解公司的目标。

05

管理预备：重视管理体系的搭建，好的制度，过去，现在，将来都有用。

06

文化预备：明确公司文化，与管理、业务、人力资源相融合，同时做好对跨文化的理解与体会。

世界贸易商浅析

在本次分享会的第二部分，燕青从自身经历和经验出发，浅述了世界电子元器件贸易商发展的必要性和持续发展的方式和路径。

他认为，电子元器件贸易商是世界范围内的竞争行业，具有国际性，同时伴随着供需不平衡、全⽣命周期服务等特性。除非呆料、缺货、交期、垄断等问题被全部解决，否则贸易商则会一直存在。

纵观世界顶级贸易商，他们与普通贸易上的差距体现在有自己完善的管理体系，体现在公平公正系统的佣金制度、透明的公司&员工利润分配比、先进的企业文化建设等方面。

那么小型独立分销商该如何成长？

以铭冠国际的发展为例，燕青始终相信：野百合也有春天，芯片是朝阳行业，每一个环节都大有可为。即使在资源有限的情况下，小型独立分销商也可以集中仅有的资源做最擅长的事，从基本的制度稳定化入手，完善薪酬和分成制度、公司管理制度和团队建设制度，形成属于自己的方法论。

双向奔赴 携手同行

芯⼀起终身导师授牌

本期卓越领导力·芯一起班分享会，在最后迎来重磅环节——由安芯易创始人范祎（右一）、梦行CEO教练王梦熊（左一）和芯颖嘉业创始人&芯一起班长林叙伟（左二）颁发勋章，授予燕青“芯⼀起·终⾝导师”的称号。

未来，卓越领导力发展班将继续依托梦行专业导师团队和芯师爷丰富产业资源，共同促进企业管理与发展，长期赋能电子行业企业家及高管团队，助力中国本土涌现出更多领军企业和企业家！

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