新创合作宜谨慎 台厂应避免踩雷

电动自行车新创业者VanMoof日前宣布破产。VanMoof

为追求企业持续成长与发展，近年台湾资通讯（ICT）业者纷纷在既有产业的基础上向外发展，透过寻求新产品、新市场的方式，提供持续成长的动能，也因此经常会接触到新创产业／应用。面对这些新创业者，虽然有跃上枝头成凤凰的机会，但也可能会瞬间反转，成为拖累成长的包袱。

供应链人士指出，为寻求新市场商机，供应链业者近年对于各种新创应用，都愿意尝试接触，一旦新创客户搭上市场浪潮，供应链也就跟着水涨船高。

像是先前因为疫情影响，居家健身大行其道，运动新创业者Peloton瞬间成为市场当红炸子鸡，不但产品供不应求，连带让相关供应链业者订单接到手软。不过，随着疫情转为流感化之后，市场情势迅速逆转，不仅对Peloton产生直接冲击，也让相关供应链与组装代工业者饱受砍单或库存的影响。

另外，同样也是因疫情而崛起的电动自行车新创业者VanMoof，近期则在短短一周内，从破产保护的暂停付款阶段直接演变成宣告破产，导致至少3家台湾供应商约新台币10亿元的货款将无法收回。据了解，这也仅是货款的部分，由于VanMoof所需要的零组件都属于高度定制化，后续有无其他影响，还要看是否有其他资金愿意接手VanMoof而定。

在VanMoof风波中受到冲击的业者透露，客户先前是因为疫情带动市场对电动自行车的大量需求，所以一度出现市场供不应求，大量下单要求以急单供应的情况。不过，因为扩张速度过快，导致资金链出现问题，而这些信息，供应链业者也都在第一时间得到掌握。

业者表示，因为收到客户情况不稳的信息，所以自2023年开始，不仅暂停原先为支应VanMoof订单规模所拟订的产能增计划；对VanMoof后期订单，也已经要求以现金支付的方式，先行付款再出货。只是这些反应措施，只能将问题爆发后的影响程度缩小，但对于先前累积下的货款，则依旧难以带来改变。

供应链业者指出，随着产业环境的快速变化，只要找对方向，新创业者可以瞬间在市场中崛起。不论是Peloton还是VanMoof，一开始都是因为吃到疫情红利，因此订单规模不断攀升，不仅身价大涨，同时也吸引更多资金投入，前景可谓一片大好，也让供应链业者愿意给予较好的付款条件。

不过，这些新创业者大多数处于烧钱阶段，一旦像是疫情缓和，居家健身需求骤降，或在短期内市场拓展过于迅速，投入大量资金进行市场经营活动，或甚至大环境的金融政策出现改变，导致市场闲散资金萎缩等情况出现，都很容易对新创业者资金链造成重大冲击，也自然对供应链造成影响。

零组件业者表示，近年为了寻求新市场商机，所以不论是对新创业者进行投资，或承接新创业者订单的机会增加许多。虽然每个新创业者背后都代表着潜在商机，但评估时仍须审慎严谨，才能降低踩雷的机率。

责任编辑：毛履万亿