抱歉，我不会招哲库的员工！

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直接原因很简单，我给不起哲库水平的薪资。

另外，可能还有几十条原因，跟钱没有关系，也就是我想认真探讨的问题。

东亚社会有一个共性，就是高度内卷。我上周的文章，写MCU市场的内卷，朋友们看了都慨叹怎么竞争如此白热化，其实中国内卷的何止是MCU，芯片，应该说是哪有一行不内卷？

在存量博弈或者缩量博弈的状态中，内卷化是铁律。

曾经好做的生意，如果客户没有大幅度的增长，随着竞争者不断进入，大家必然陷入恶性竞争。

辞职创业的白领，好不容易选定了一个店址，交了几十万的加盟费，开设了一家奶茶店，指望靠这个生意发家赚钱，可是没几天，生意刚有点好转，前后左右就开出了五六七八家不同品牌的奶茶店。这样的情景是不是很常见？

十年前，智能手机骤然崛起，弄几个程序员，开发APP或者手机游戏，都不一定需要PPT动辄融资几千万估值上亿，风投追着要投钱。可如今，移动互联网暴富的故事再也难听到几个了。

本来很多利润丰厚的行业，竞争越来越激烈，利润越来越稀薄，很多生意变成了鸡肋，有产值却不能赚钱。只要不是隐形冠军企业，一旦被别人发现这行有点油水，就会瞬间挤进来一大堆公司，同时恶性竞争，降低售价，把对手公司搞垮。对那些没有极深护城河的公司而言，只能逼员工996，否则就剩破产清算一条路可走。

五年前，本科毕业就能获得的工作，如今要靠硕士博士才可以，这其实就是就业内卷化，体现为未来竞争越来越激烈，而竞争得到的奖品含金量却越来越低，相当于自我剥削。

行业内卷的真实动因又是什么？我来说说我的看法。

每个行业都有秘密，没有秘密，就没有超额利润。行业秘密越多，新进入者学习的成本越高，秘密传播的速度越慢，内卷程度越低。

有很多隐秘的行业，我们甚至都没有听说过，因为他们有自己独特的商业模式，从业者严格保守秘密，外人很难入门。

举个例子，以前出差住星级宾馆的时候，几乎每个宾馆都有一家古玩店，而每家古玩店清一色地都是挂着清仓甩卖的招牌，后来我有一个朋友告诉我，全中国所有宾馆里这种模式的古玩店，都是苏州东山附近一个镇上的人开的。

在没有手机地图导航的年代，有一个东西很好卖，就是插在车上，通过收音机频率警告司机前面限速多少，有没有摄像头，我当时也买了一个觉得很好用，但一直搞不清楚它的原理。后来有位中兴的朋友告诉我，有一个村子专门做这个生意，他们的做法是在每一个交通路口的电线杆里埋发射器！还能这么干，真是让人大开眼界。

中国最大的几家快递公司，除了顺丰直营以外，都是加盟模式，也就是“四通一达”，它们的老板都是桐庐同一个小镇上的亲戚。

高科技行业，成功的公司都有不能说的秘密，而且MBA教材都不会教你。

台积电成功的秘密是什么？

是因为光刻机吗？我们想想，同样是晶圆代工厂，台积电、三星、Intel都是ASML的股东，都能买到最先进的EUV光刻机，为什么只有台积电能领先对手2-3年？

OPPO哲库大张旗鼓做芯片这件事情，四处高薪挖了3000名员工，花4000万美元去台积电流片，花1亿美金去买IP，这些都是公开的信息，除了让人知道他很有钱以外，哲库有任何秘密武器吗？

买来的IP是不存在任何秘密的，光靠钱能买到的，都不是真正的核心竞争力。原因是你有钱能买到，别人也能买到，而且说不定别人的钱比你还多，真正值钱的IP没有人会卖的。

回到芯片设计行业，每个公司赖以生存的秘密，可能是我们有自己独特的核心技术，有不为人知的供应商，有深厚的大客户关系和政府关系，或者我们有富爸爸或有很强的融资能力（就像那几家GPU或AI炸子鸡一样）。

作为一家初创的国产芯片公司，我们一方面要保住我们自己独特的秘密，另一方面也要不断学习别人成功的秘密，因此我觉得要时刻牢记最重要的四个字就是：“猥琐发育”。

如果每一家行业内的公司都能不浮夸，老老实实地做好自己的事情，放慢技术对外扩散的速度，那么这个行业就能建立起比较高的进入壁垒，那么内卷程度也能降低。

高薪挖角是行业的万恶之源，特别是公司的中高层员工，掌握了不少公司的资源，不管是技术的还是商务，当员工在行业中随意跳槽后，公司几乎所有秘密都被对手掌握复制。

很多所谓的大公司进入新的行业，都是采用高薪挖人的短期做法，降低学习曲线。

你们可能会说，我们挖了别人的员工，不就能知道别人的很多技术或商务秘密了么？其实这是个双刃剑，员工可以因为钱来到你这里，也可以因为钱离开你，一旦形成了风潮，小公司根本挡不住。行业内人员流动速度越快，这个行业就会加速内卷。

大公司来的人还有一个最严重的问题，是他被大公司驯化了以后，普遍有一种大公司病，动不动就要教你做事：“我们是要怎么怎么开会的”之类的。其实失败的大公司的工作经验，也是失败的经验。很多老油子，看上去简历无懈可击，动辄年薪百万，但是深究起来，是没有任何价值的。

公司最核心最值钱的秘密，无论是核心技术，供应商，还是核心的大客户资源，一定要由创始人亲力亲为。

每个公司都必须有其独特的价值存在，否则市场不可能给你利润。

任何一个创业企业，都需要想明白自己想要什么？自己的差异化优势在哪里？自己有什么独特的资源？

最后还是那四个字，猥琐发育，或者说得好听点，韬光养晦，切忌心浮气躁。