台积电海外代工定价费心思 美日厂价差高出1~3成

台积电已开始拟定海外新厂代工价格策略，为力守长期53%毛利率目标。图为台积电于美国亚利桑那州的厂址。法新社

台积电产能利用率自2022年第4季以来出现显着下滑，苦陷库存满手与需求低迷困境的IC设计业者，陆续传出与台积电重新议价消息。

半导体业者表示，台积电已开始拟定海外新厂代工价格策略，为力守长期53%毛利率目标，据了解，目前台积电在代工报价上态度坚挺，除苹果（Apple）拥有价格优惠外，其他客户仍维持牌价不变。

另外，在美厂下单估将比台湾代工牌价贵3成，日本则是高出1成左右。

由于总体经济情势衰退和终端市场需求疲软，台积电下修全年营收，估由成长至衰退，此不仅让市场对于下半年半导体复苏之路保守看待，业内更涌现强势卖方市场地位将松动的声音，也就是议价机会终于出现。

对此，半导体业者表示，近期部分二、三线晶圆代工厂确实承受客户减单、需求疲弱压力而调降价格，但台积电方面，面对大小客户齐砍单，产能利用率大崩跌，尤其是7/6纳米跌至5成以下，代工价仍不为所动。

主要是价格一旦下调就回不去，兹事体大，至今维持客户要砍给砍态度，即使是近日下修与保守看待全年展望，但代工牌价绝对不动。

据了解，台积电2023年不顾所有客户巨大反弹声浪，强势再涨6%，而由最终业绩表现来看，台积电涨价策略是正确，因为客户要砍单、毁长约也拦不住，调涨订单价格多少能抵销砍单损失，台积电产能利用率大跌，而至今业绩跌幅轻微，涨价看来是对的。

当中唯一例外就是占营收比重四分之一的苹果。对于台积电来说，自独家承接苹果大单后，制程推进与技术突破，都是与苹果携手共同前进，共生共荣才有今天的地位，因此给予苹果的代工价格，一直以来盛传就是牌价7~8折，且独立厂区与产线。

半导体业者表示，海外建厂成本高昂，除了美日外，接下来的德国厂欲获利，也是项艰钜任务，而台积电不断重申可力守长期53%毛利率目标，因此，海外代工价格策略已确立。

随着美日新厂自2024年底后陆续开始量产，目前也开始与客户洽谈投片与议价，据了解，美厂由4纳米开始量产，估将比台湾代工牌价贵20~30%，日本则是10~15%价差，德国估计将与美国报价相近。

半导体业者指出，海外晶圆厂代工价格高昂，目前日厂因有当地政府支持，因此接单与议价上还算顺利。

而美厂因导入4/3纳米高价先进制程，目前除美国政府订单外，美系客户意见仍相当多，但在美国政府高举大增本土产能大旗下，也不得不下单，因此与台积电议价仍在推拉中，不时传出有客户转单对手的消息，就是企图借此给予台积电价格折让压力。

目前传出转单的消息包括：超微（AMD）、联发科、高通（Qualcomm）等转单三星电子（Samsung Electronics）；而NVIDIA、苹果现已规划在GAA制程时代释单英特尔（Intel），不过这些消息都未获证实。

半导体业者表示，由于制造成本高昂，台积电代工报价已确定只增不降，而能支撑其策略执行的关键就是产能与先进制程、先进封装技术领先优势，让客户「别无选择」以持续维持强势卖方市场地位。

按三星、英特尔接单动能与制程推进来看，现有芯片大客户已难脱离与台积电的长期合作关系，只能接受台积电价格与如何思考成本转嫁。

责任编辑：陈奭璁