剑指OPPO、打破三巨头僵局 vivo调整在台手机经营战略

为打破台手机市占前三排名长年由三星电子（Samsung Electronics）、苹果（Apple）与OPPO独占僵局，2023年vivo调整在台手机经营战略，除将大幅提高V系列中高端手机的行销资源投放力度，借此扩大销售量能外，也会同步深化在线、线下及与电信代理业者合作，提高整体营运成绩。

vivo继年初在台发表X90旗舰手机商品，寄望在台高端手机销售额占比由20%提高到30%后，27日续在台发表V27 5G抢市。vivo台湾总经理陈娟表示，X90为vivo在台推出售价新台币3万元上的旗舰机型，推出后整体销量超出预期，上市初期供不应求，并让X系列手机产品在台占vivo营收比重，重新回到30%以上。

而过去V系列手机贡献vivo近20%的营收占比，考量市场竞争性，vivo 2023年在台将大幅加码V系列产品经营力度。

其中，vivo除对V系列的行销投放金额将较2022年提高30%外，另2023年V系列产品也将在在线、经销、电信代理与自家体验店全线销售，冀望借此让V系列手机占营收比重提高到30~40%。

为何vivo选择押注V系列手机？其指出，虽受通膨影响，让2023年品牌商多以高端手机产品推广为重，但以售价新台币3万元以上产品线为例，经由运营商贴补后，手机入手价仍需新台币万元上下。

基于品牌、价格等多方因素考量，短期内欲撼动此价格带长年由三星、苹果把持的现况，仍有一定难度。

反之目前vivo旗下1.5万~2万元区间的产品，经运营商贴补后，以绑约36个月、月资费1,399元计算，手机价格可以压低到0元，对消费者将可有更好的购买诱因，对冲刺销量亦有更大助益，也是vivo选择全力推广V系列手机主因。

此外，观察近年手机销售市占可得，除三星、苹果位居领先群外，OPPO经由Reno系列等手机带动，让其月均可在台拿下9~12%不等的市占，排名第三。

而vivo的V系列产品线定位与OPPO的Reno系列接近，因此若把V系列手机的经营工作做好，预期同样有利vivo手机业务扩张。

另对2023年手机需求走势看法，vivo指出，受市场渗透率已高、高通膨因素冲击，迄今台手机销售整体表现仍疲弱，除单月出货量维持在40万支上下难有突破外，预期2023年第1季手机出货量将较2022年同期减少3~5%，即便第2季因市场多样新机推出，让出货量可望较第1季攀升，但预计总出货量也将仅较2022年同期持平。

至于近期全民普发现金6,000元是否有利手机买气推动？陈娟认为，以香港为例，近年同样多次发放现金、消费券给民众，据观察，过往在发放后的次月，手机买气月增率往往可达150%上下；但金额发放前1个月，受采购递延等因素影响，让手机买气停滞的情况更为严重，如此一来一回之间，可得普发现金对驱动手机销量成长的帮助性，其实不高。

值得注意的是，vivo在台近期也将启动新的接班计划，除陈娟将调回总部外，vivo在台经营业务，则将转由现任副总经理陈怡婷负责。

责任编辑：游允彤