【解码】干衣机呈现周期性区域化引爆,本土企业来势凶猛

对于一直在寻找新增长点的家电企业来说，干衣机已从一匹黑马，发展成为一匹升班马。但对于洗衣机企业来说，想靠干衣机品类在市场超车，或大赚一笔，这种想法趁早放弃。这个品类的消费群体需要培育呵护，不能以低价劣质透支用户的信任和口碑。

杨嘉||撰稿

从“黑马”到“升班马”，在这几年的中国家电市场上，有两类产品颇具代表性，虽然存在于不同的家庭生活场景下，却都跟洗涤、清洗有关系：一个是洗碗机，这是过去5年来，中国家电中厨房电器最具代表性的产品；另一个是干衣机，这是最近3年来，中国家电洗护场景中最重要的闭环性产品。

虽然在过去几年来，干衣机的市场风头，一直被大量洗干一体机产品所掩盖，甚至抢夺。但是，过去一年间，在小天鹅、美的，以及博世、西门子等中外巨头的持续推动下，包括产品的技术创新、功能体验提升，以及终端的市场推广和消费理念改写等，最终从去年底开始悄然迎来一轮巨头相继加码、消费悄然扩张的拐点。

特别是，今年以来，在原有市场品牌主力军的阵营基础上，海尔、卡萨帝，以及三星、松下、惠而浦等一大批中外巨头再次加码，开始聚焦专业干衣机的市场蛋糕做大，以及消费心智占位。除了推出干衣机，甚至包括干衣柜、干衣箱、护理柜等多场景、多价位的产品，同时还加大了专业干衣机的产品种类和引爆力度。

最终，这也让干衣机今年以来在一线消费市场上，如同去年一样，再次走出一轮周期性和区域性的独立发展节奏：一是，受到南北气候的影响，开年以来南方的阴雨潮湿天气，引发了一批追求品质生活用户群体的需求，干衣机市场在江南地区，即浙江、江苏、上海、安徽、江西等地需求上涨，同时一些空气质量不好的北方地区，干衣机的需求也呈现区域性增长；

二是，中短期内，干衣机的购买和使用频率，与天气环境存在很大的关系。一旦出现连续阴雨，比如说黄梅天、回南天等，干衣机的使用和购买率就会增加。相反，进入了每年的夏季，或者秋高气爽时，干衣机市场顺势会出现一轮停滞。这也给很多企业的干衣机推广和销售，增加连续性的难度。

虽然，干衣机正在从家电市场的“黑马”变成“升班马”，但是洗干一体机，以及消费的区域性和周期性，这些都成为摆在中外企业推动干衣机产品市场持续化引爆和规模化成长的阻力。对此，家电圈认为，这将是长期会存在的消费趋势和行业现状，也是很多企业必须突破增长天花板的命门。

首先，从消费市场的维度来看，干衣机目前的市场引爆，并不是得益于洗干一体机的推广普及教育，从而培养中国消费者的新意识。因为洗干一体机对于企业来说，只是增加一个功能卖点，但是对于消费者来说，并没有形成洗后烘干的习惯和意识，超过9成的用户不是因为需要烘干衣服而购买洗干一体机，只是因为多了一个功能也不需要多花钱。更重要的是，洗干一体机的烘干并不护衣反而伤衣。

所以，想要提升中国家庭的洗衣、干衣、护衣意识，推动干衣机的持续发展。各个家电厂商们，不能只是推销干衣机，甚至一些企业还“夹带私货”推销干衣柜，甚至干衣箱等低端产品，也不能图省事和方便推销洗干一体机。必须要提供专业的洗衣机与干衣机套系，既要突出到洗衣、干衣等专业性能与价值，还要解决中国家庭住房空间中的洗衣机与干衣机搭配。所以，推广干衣机，显然不能只想着干衣机，还得解决与洗衣机的空间集成。

其次，从产业竞争的维度来看，干衣机的竞争如今就是一场“豪门盛宴”，大量投机者和弱小者们是难在这个品类上有所作为。因为干衣机本身存在着一定的技术门槛，现有冷凝式和热泵式两种主流技术，差异是功能效果以及成本价差；同时随着洗衣机市场的寡头化，形成海尔系、美的系，以及博世西门子、松下、三星等外资企业的阵营，从而这也注定干衣机将是这些品牌的主场；此外，洗衣机与干衣机的套系推广将是未来的趋势，这比拼的不只是产品力、品牌力，还有营销、服务和推广的综合力。最终，这构成了衣机市场的三道“高门槛”——产品力、品牌力和推广力。

可以预见，在消费升级的拉动之下，干衣机在今年的家电市场上，还会释放出一轮阶段性放量上涨，同时也会吸引更多企业和品牌的参与。但是，如果只想在干衣机市场上分一杯羹，基本没戏。必须要解决和推动洗衣机与干衣机套系的一体化推广和融合。当然，还有一个机会点，那就是针对家庭中大量的洗衣机产品存量，如何推动干衣机增量式发展？这就涉及到洗衣机在家庭场景空间的微改造，以及洗衣机与干衣机的空间微集成。