晶圆代工以量换折扣，IC设计：看得到吃不到

IC设计与上游晶圆代工业者的价格攻防战，时至现在还是没有达到IC设计业者的预期，多数IC设计业者指出，目前除了国内晶圆代工业者，及台系的力积电之外，包括台积电、联电、世界先进等供应商，目前仍是要下单达到一定水准才能争取到折扣。

虽然供应商在以量换价上给予的折扣有愈来愈优惠的趋势，但以现在市场前景一片模糊的状况来看，IC设计业者多半不愿意为了争取到更多折扣而扩大投片，增加库存水位的压力。

近日各家IC设计业者对于上游成本的状况，直言并未从供应商得到折扣，或是现阶段并未看到供应商有降价的意愿等，仅部分厂商因为已经有扩大对国内晶圆代工业者的投片合作，有明确感受到成本下降。

据了解，国内晶圆代工厂针对8寸晶圆产能，相较先前价格高峰普遍都有15~30%跌幅，也因此不少显示驱动IC（DDI）业者为避免在价格竞争严重的手机TDDI失去成本优势，逐步扩大对国内晶圆代工厂的投片比重。

其实在大约半年前，也就是2023年第1季上旬时，业界普遍对于下半年传统旺季还有一些期待，原先预估上半年客户陆续启动需求回补，下半年传统旺季接棒，带动整个供应链的库存水位加速恢复正常状态。

在这样的情况下，就有机会在投片上采取比较正常的策略，透过传统旺季该有的投片规模来换取一些折扣，减少成本压力，并适度地回馈给下游客户，整体营运就能慢慢地恢复正常。至少短期之内，能够确保获利空间不会受到压缩，但这样的盼望，在全球总体经济疲弱的大环境中，已经无法企及。

由于不少客户因应国内618档期提前强势拉货，但实际销售表现不如预期，导致第3季传统旺季可能又要再进行一次库存调节，不仅拖缓IC设计业者库存去化节奏，也提前宣告下半年旺季熄火。

熟悉IC设计业界人士指出，由于客户给的前景预期都很不明朗，即便是对2024年，都没有把握需求是否真的能够回温，几乎不会有厂商能在这种环境中扩大投片量。

市场上有一些意见认为，或许可以采用国内同业的竞争模式，现在扩大投片拉货，争取到成本折扣之后砍价兜售，趁机拓展市占率，但这样的做法其实没有太大的效益。

因为终端需求疲弱，没有办法掌握短单或急单什麽时候会浮现，还得承担提前拉货带来的库存及相关跌价损失，负面效益实在太大，这也是多数厂商仍对以投片换折扣接受度偏低的因素。

对IC设计业者而言，还是希望上游能启动降价措施，而不是看得到却吃不到的以量换价模式，更不用说台积电随时都可能因为市场需求复苏再次调涨价格。

显然，议价的话语权不在IC设计业者身上，相关业者无奈地表示，以现在市况前景来看，这种夹心饼乾的状态恐怕还得再持续一段时间。