2023年ODM展望丨华勤：立足全球智能硬件平台定位，加速实施“2+N+3”策略

集微网消息 众所周知，ODM产业随着智能手机发展至今已经很久，尤其是近些年来，与全球智能手机品牌出货量高度集中的同时，ODM产业同样如此，实际上，早在此之前，国内一线ODM品牌就已经从智能手机领域跨足到更多智能终端设备，如笔记本电脑、平板电脑、TWS耳机、智能手表等。

毫无疑问，在智能手机市场缺乏成长性阶段，新市场已经成为一线ODM厂商必争之路，从目前来看，上述几大细分领域，其实ODM厂商已经争夺了很多市场，并且向更多新市场进军。

但过去疫情这几年，对智能手机行业的冲击着实不小，而对于ODM厂商而言，其过去几年发展又如何？未来又将走向何处？对此，集微网采访了全球ODM领导者华勤技术！

回顾篇：

在疫情的这几年，华勤如何应对的？近两年在市场的整体表现情况如何？

华勤：三年疫情期间，从整个市场的角度来看，2020年和2021年电子消费品的总量在增加，因为疫情到来的时候，远程办公、在线教育在某方面来说助推了全球智能终端产品的销量提升，无论是智能手机、平板电脑、笔记本电脑，这些智能终端产品的总需求增加了。智能手机可能相对平稳一点，笔记本电脑和平板电脑的总量是在增加，像笔记本电脑从2亿台增长到了2.5亿台，但是今年我们可以看到电子消费品的需求端比较萎靡，从两方面来看都是有一定的制约因素，一方面是疫情的前两年，无论是对公的集中采购还是个人的产品升级，换机周期在拉长，另一方面确实智能硬件产品的技术迭代和更新的速度在放慢，就是硬件的突破和创新在放慢。

其实无论是哪个价格段，国内还是国外的品牌，产品质量都在变好，所以换机周期比以往变长了。特别是针对一些价格中阶段的产品或者像智能手表这样的品类，从各种研报数据中，我们可以看到现在用户都是在隔代换机，以前是代代换机，我看到有些报告提出中国智能手机的换代周期已经达30多个月了，所以这是一个比较典型的趋势。

另外俄乌战争带来的影响特别是欧洲的通货膨胀和能源价格的上涨，对欧洲区域非必需的消费，特别是消费电子类产品的需求和销量是抑制了的，所以从这两个角度来看，2022年整个全球消费电子类产品大盘是有大幅度下降的。

但是从ODM的角度来看，我们怎么样应对？一方面就是保持平常心，还是要进一步加强内功和产品竞争力，无论是从研发设计到运营，再到生产制造，我们的效率如果足够高的话，在市场上就更能体现我们的价值。我们看到有些产品具有刚需效应，特别是在一些市场、一些区域、一些价格段的产品上，它具有消费刚性，我们在服务客户的时候，我们的产品竞争力，特别是产品性价比如果足够强的话，其实还是有较大的市场空间和增长空间。

与此同时在大盘下降的情况下就更需要有性价比强的产品，或者说在研发设计上把研发周期能够压缩的更短一点，然后我们的交付弹性给客户做得足够好一点，特别是在疫情之下，供应链的保证和交付能够做得更好一些，一切以客户需求为中心，还是具备长期竞争力。

同时我们跟客户的合作也是多年的合作，相互之间的战略协同，特别是华勤这几年在多业务的拓展上，我们当前客户的合作都不是单一品类的合作，是智能手机、笔记本电脑、平板电脑再加上IoT产品的全方位的合作，从某种程度上来说，进一步加强了跟客户的合作黏度。无论是从软硬件的协同上还是帮助客户打造客户的软硬件和内容的生态上，华勤在这里面均提供多方位的服务和产品，这正是我们“N+3”的价值。

即使过去的三年疫情带来了一些冲击，无论是供应链供应的困难还是有些客户低于要求的境外生产的需求或者是产品组合的变更，虽然过去三年整个行业很艰苦，但是华勤依然保持了三年营收的增长，这确实不容易。在今年行情这么不好的情况下，我们的营收还略有增长，这个是挺能体现我们给客户带来整体竞争力表现的。

但是确实比较困难，整个行业都比较困难，所以在这个行业困难的情况下，我们还是觉得要进一步夯实自己的内功，我们的运营效率、研发效率和供应链整合之后带来的整体的成本竞争力，就是全生命周期的成本竞争力，我觉得是要进一步夯实内功的。大家都说这是寒冬，寒冬的时候就是要让自己的竞争力变得更强一点，春天来临的时候才能获取更大的成长空间。

同时在过去的2—3年时间里，我们还依然持续投入到新领域里面，我们的数据业务、服务器、汽车电子和独立的软件业务都是我们目前在持续投入的新领域。

华勤取得了哪些有代表性的成就？

华勤：第一是在客户突破上，基本上华勤服务的这些客户当中，我们都基本做到了全品类的合作。像与三星、小米、oppo、vivo、联想、荣耀这些客户的合作都是全品类的合作，不是单一的产品线合作，是围绕着智能手机、笔记本电脑、平板电脑，这些都是全品类的合作。

另外在智能手表、智能手环、Tws耳机等穿戴类产品上，我们形成了规模效应，同时把产品的精致度和产品的体验感做到了极致，我们的一些明星产品体现了我们在穿戴类产品上过去三年左右的时间里面的沉淀和突破。

在新业务这一块，我们的服务器业务也有所突破，向阿里、美团、腾讯这样的数据中心的客户形成了批量发货。在服务器上，现在我们是国内为数不多的全栈式产品队列的服务商，从通用服务器到网络交换机再到异构的服务器，我们都形成了全栈式的数据中心的产品组合，这个也是在国内厂商当中仅有的几家之一。

在汽车电子方面，我们在2021年成立了独立的汽车电子事业群，开始了汽车电子这方面的独立运作，在过去的一年时间里我们做了较多突破，很多主机厂、车厂已经完成了定点，产品在陆续研发和陆续上量发货过程当中。在新业务的突破上，过去一年到两年的时间里面可以说我们取得了较大的进展。主营业务、原来的传统业务当中智能手机和平板电脑还是保持了比较高的市场份额，同时跟客户的合作黏度也随着我们规模的不断增长，竞争力变得比较强了。

展望篇：

如何看待明年全球ODM市场？

华勤：我觉得智能手机、笔记本电脑、平板电脑的大盘还是比较稳定，应该不会出现大盘再大幅下滑的情况了。当然，全球销量也还有小幅下降的预期，稳住基本盘，其他一些领域如穿戴、笔记本电脑、服务器、汽车电子等，我们还是寄予比较高的厚望。

同时ODM市场是比较特殊的市场，比如说我们、闻泰、龙旗这几家头部公司提供的整体竞争力是否足以支撑客户面向全球市场的需求？这是决定了这个盘子的大小。

我相信在智能手机和平板电脑领域，未来几年整个ODM的盘子还是有机会逐步变大的，通过整个行业的努力会逐步变大，基于全球相对稳定的情况下，我觉得未来在智能手机和平板电脑领域还是有一点点空间，空间相对别的品类来说没那么大，但是还是有增长空间的。智能手机之外的Tws耳机、穿戴类、AIOT的品类上空间还是很大的。

未来2-3年华勤发展的重点市场或者重心在哪些方面？

华勤：我们在稳定智能手机和笔记本电脑的基础之上，在“N”和“3”这方面会进一步扩展。基于十几年积累的硬件技术、软件技术、天线射线技术再加上我们的规模效应，协同五类客户的发展，比如说智能手机客户、笔记本电脑客户、互联网客户、行业客户和契约客户这五类客户战略的演进，我们还是希望在N+3的领域里面多做一些突破，重点是放在这个方面。华勤是为数不多的同时打通安卓生态和Win-tel生态的整机厂商之一。

我觉得智能手机、笔记本电脑和平板电脑这三个我们之前称之为智能硬件三大件，要稳住这三个的基本盘，同时再扩展到其他领域，加速实施“2+N+3”的产品战略布局，形成以智能手机为代表的个人数字终端和家庭终端的软硬件生态，以及以笔记本电脑PC为代表的办公场景下的生产力智能硬件生态。

针对当前的智能手机市场，华勤采取的策略主要有哪些？

华勤：第一、保证持续的产品研发效率和供应链策略上带来的整个产品竞争力，比如说产品研发周期越来越短。

第二、进一步通过整机的研发设计，加强国内产业链和国内元器件的使用率，形成国产元器件的发展土壤，给予更多的业务导入，从而保证整体的成本竞争力及可持续供应能力。

第三、把一些高端机、旗舰机的技术在普及性价格档的产品上去做迁移，包含像折叠屏类似的技术在整机产品价格档是不断在下降的，我们希望把这方面的技术和供应链的能力整合在中阶的产品上，也会实施和应用，最终在一些中低端的产品上能够应用更多的旗舰、准旗舰上面产品的技术，让普及性的产品功能、产品体验变得给好，从而进一步增强在这方面的竞争力。

此外，通过产品组合跟客户的黏度变得更强，比如说我们在客户做一些他在业务突破上所需要的产品品类，比如说大家都在建自己的硬件生态，比如说当它的手表、耳机的销量不那么大的情况下，我们多做这方面的支持，因为手机之外的手表、手环、耳机，华勤已经形成多个客户的规模效应，在这样的情况下我们跟客户做产品线的战略协同还是能够帮助到客户在一些新品类的成长上加速一下，同时在手机技术之上的战略协同和协助，这样双方的合作黏度会变得更强，手机的份额和其他的份额相对来说拧成一股绳之后，合作面就会变得更广一点。

我们始终觉得越是大家觉得市场不好的时候，越是要增强信心，无论是互联网企业还是品牌客户，今年有些公司在消减预算，有些公司在缩减编制，反而这个时候我们觉得一方面要加强内功，提质增效；另一方面，要进一步增强多品类的投入和信心，只有把未来觉得自己看得比较准的赛道的基本功做扎实之后，春天总会来的，等到春天来的时候，才会获取更多的增长空间。

以前有一句老话：“旺季打粮食，淡季练身体”，还是要进一步把身体锻炼好，所谓的身体就是内功，包括公司的经营、研发效率、管理水平，还包括IT系统、数字化转型这方面，我们在过去两年时间里面，在制造的智能化、整个研发端的效率优化和公司经营的数字化上，我们做了很大的投入，上了很多的系统，未来2—3年一定会转化成我们的经营效率和客户服务竞争力。