魔幻的半导体的采购

参考消息网据《日本经济新闻》网站报道，因供应紧缺而持续火爆两年的半导体市场开始发生改变。代表性半导体动态随机存取存储器（DRAM）的库存今年春季以后增加，价格也暴跌30%以上。在作为全球半导体生产中心的中国台湾，警惕感在迅速蔓延。某台湾大型半导体厂商的一位高管说：“最近的半导体短缺好像是假象。我们从4月开始调整库存，现在仍在持续。合理库存是2个月，而现在已超过3个月。”

作为IC寻源采购，我是终于感到了些许安慰，在2021年，那种魔幻般的缺货状况让你无所适从。
无论是终端，贸易商，独立分销，代理还是原厂都在跟您讲述各种闻所未闻的故事：
1.某终端厂商取消客户订单，直接将库存IC转卖，净赚几个亿，都高于前些年一年利润；
2.某惠州汽车电子终端厂商采购直接转手MCU，直接实现财富自由；
3.香港劫匪直接抢劫运输IC的货车，IC的变现能力可见一斑。
各种令人无法想象的业绩在不同的晶圆代工厂，IC设计厂商乃至代理商诞生。
所谓市场浮躁，暗流涌动，最终处于市场下游的终端厂商，尤其是中小厂商，在承受巨大的供应压力。
大型计算机通信企业，比如华为，中兴，联想，浪潮，海康，新华三等等，
其可以资金上的优势，提前下大单给IC原厂去备货，在抢占产能上占据了巨大的优势。
而且，无论是原厂还是代理的人，很难从中做手脚去轻易挪走其预定的货物，毕竟需要承担巨大的风险。
而中小企业就很难了，很多原厂基本上不理你，代理商也会常常没有时间搭理你，给正常的采购带来巨大的供应风险。
如果经常性的从现货市场调货，扫货会面临巨大的质量风险和成本压力。
部分的独立分销商会向您推销其和原厂的关系和订货的能力，如果你没有前期合作和配合的经验值，很难相信你有机会找到更好的供应渠道来替代正常的原厂-代理-终端的方式。
所以，你就会看到甲方乙方，客户供应商的逆转形式，在彼时显现得更加突出。
最早OPPO有请供应商吃饭的故事，似乎听起来还有点新意，而今看来完全是生存所需。
在缺货的时候，原厂的销售几乎成了很多终端厂商的救命稻草，而因为缺货让欧美IC原厂的销售本身累的不知所踪，而此时中小企业能分到的服务机会和服务时间非常的少。
而代理商内部也是马太效应的导向机制，如若您在平时对于供应商的互动，信任建立和关系网的维护缺乏，你就会感受到难以置信的无奈。
当你发现市场的IC一片难求的时候，其实那种感觉是非常的苦涩的，尤其你遇到不懂市场的老板和Leaeder,几乎就是疯狂。
中小企业的供应风险对冲手段很单一：1.备库存需要资金，犹豫之间，风险就会增加几倍；2.替代验证，工程师人数有限，替代的时间成本和质量成本会让其决策无疾而终；3.无可选择的选择就是来源不明的现货，有一笔是一笔，质量风险高；4.供应商的支持力度低；综上所述，最终会非常考验采购的个人能力。
1.你是否可以通过一己之力忽悠到原厂和代理的人，取决于你的人际关系能力；2.你是否积累了足够深厚不同渠道的供应资源降低单一渠道采购风险，需要个人对于不同材料理解和认知的程度，找到多样化的供应渠道；3.能否说服内部老板配合你的采购策略去降低供应风险；当然这个过程是非常的烧脑，也是比较复杂。
老板们直观反应你怎么不去找到对方的领导，总监，VP或者总经理；那些动辄总监,VP和CEO层级的人，其实根本不懂采购。
迷信大手一挥，资源手到擒来，哪个采购不想，而现实的缺货情况远远超出你的控制的时候，不去反思历史供应链体系搭建，不懂得同供应商去长期经营互信关系，只能日复一日的做消防队长。
个别欧美IC供应商的强势和不屑一顾，会让你感觉到NND的强者生存的丛林法则，爷爷和孙子的感觉就会凸显出来，如果只会忍气吞声，漠视问题，只能学会所谓的“韬光养晦”，等着中国半导体企业的强大，或许你可以想一想，但是真正需要解决的还是眼前的问题。

一万年太久，只争朝夕。