汇顶科技张帆：内因发生积极变化，公司正处在历史最好水平

集微网消息，成立于2002年5月的汇顶科技即将迎来公司诞生的第20年，这20年来，汇顶科技靠固话芯片发家，切入电容指纹芯片市场大获成功后，开创性的发明了屏下光学指纹芯片并实现突破，且成为A股第一家市值破千亿的芯片公司；与此同时，为了应对外部环境的变化和单一赛道的需求疲软，汇顶科技加速在声、光、电的传感技术、信号处理技术、无线连接技术等领域展开全面布局，如今公司正处于从单一产品向综合型IC设计公司转型的重要阶段。

汇顶科技董事长兼CEO张帆

“目前公司的实力和基础已经发生巨大变化，在技术、产品和客户以及未来成长的动力上完全超越了过去。”汇顶科技董事长兼CEO张帆先生在2020年度财报投资者交流上表示，基于公司过去的成功经验，以及新的产品也开始显现成效，我们对持续的高研发投入以及公司的未来充满信心，从长期看，公司股价会回归到真实的价值。

在行业人士看来，除了传统的指纹芯片外，汇顶科技今年在蓝牙芯片、触控芯片、NB-IoT、ToF 、TWS耳机芯片等产品将会放量出货，客户群体从手机，逐渐拓展到PC、可穿戴、智能家居、汽车等新市场，有望在各细分领域占据一席之地；而作为一家成立近20年的本土优质芯片设计公司，即使短期失利业绩增长放缓，但汇顶科技仍有其深耕产业独有的DNA和其不可低估的行业地位。

产品结构优化，持续高研发投入

根据汇顶科技刚发布2020年财报披露，公司2020年实现营收66.87亿元，同比增长3.31%；归属于母公司所有者的净利润为16.59亿元，同比下降28.4%；2021年一季度公司实现营收14.19亿元，同比增长5%，一季度实现毛利6.86亿元，同比微增1%。

张帆表示，就2020年来讲，虽然我们的销售收入只取得了小幅成长，但是支撑销售收入的内因却在发生积极的变化：产品结构在发生积极的变化，指纹产品和触控产品继续保持了领先的市场占有率，新产品逐渐开始贡献了新的营收成长。

从财报来看，虽然汇顶科技去年利润下滑，但其背后是市场客户的客观变化、公司产品结构性调整、研发投入的持续加大，以及疫情等因素综合所致。

过去一年，受疫情影响，智能手机整体需求下滑明显，5G手机出货进展亦不及预期，加之华为手机生产受到极限限制，市场需求进一步萎缩，这对供应链上游厂商的传导影响显见；但从财报中看到，汇顶主营且毛利率最高的指纹识别芯片营收占比开始降低，触控芯片和蓝牙芯片等产品逐渐规模放量。

可见，虽然短期出现利润影响，但产品结构得以优化，公司的客户群也更加丰富。而在这种情况下，汇顶科技仍在持续加大研发投入，这也正是公司净利润下滑的关键原因之一。

据披露，2020年汇顶科技的研发费用为17.54亿元，较2019年10.79亿元同比增长63%，研发费用占营业收入比重为26%，较2019年17%同比增长9个百分点；2021年一季度研发费用为4.60亿元，较2020年4.13亿元同比增加11%；2021年一季度研发费用占营业收入比重为32%，较2020年同期持续增加。

张帆表示，2020年以来，研发费用大幅增加是公司面向未来持续发展的战略布局，持续加大新技术研究和产品开发的投入力度，积极拓宽技术和市场覆盖面，为公司长期成长奠定坚实基础。

张帆还表示，对于成长型公司，研发投入就是成长最重要的营养，没有研发投入不会有创新产品。他坚信“埋头种因，果自然成”的基本规律，相信持续的投入和努力会产生积极的结果。

引入总裁，加速国际化接轨和运营

一直以来，汇顶科技在加大“内生”强化研发的同时，也在积极通过投资并购布局新的赛道，提高核心竞争力。近年来，汇顶科技先后完成了收购德国CommSolid、恩智浦的VAS业务、德国Dream Chip Technologies等，公司业务布局和产品分布更为多元，同时也在向国际市场全面接轨。

而在全球化的布局方面，汇顶科技不止实现业务和产品开拓，更是吸引了全球化的行业顶尖总裁。今年3月15日，原德州仪器副总裁、中国区总裁胡煜华女士正式加盟汇顶，她的加盟将带领团队加速实现汇顶短期和长期的业务发展目标，以及建立全球化的运营体系和流程以不断提升运营和管理效率。

在此次业绩说明会上，胡煜华也表示，希望我的加入能够成功帮助汇顶科技转型，加强国际化交流合作，构建全球统一高效运营体系和管理机制；同时，通过20年在不同行业与客户建立良好关系和对产业洞察力带领公司未来不仅在移动终端领域，也将在物联网、汽车、工业等市场开拓新业务并与更多客户建立战略合作，同时重视人才培养发展，以持续增强公司造血能力，驱动公司长期发展。

行业周知，作为IC业界的资深人士，胡煜华女士拥有20余年的成功经历以及丰富的领导和人才培养经验；她的加盟无疑可以帮助汇顶构建全球统一的运营体系，促进全球化团队之间的合作，提升运营效率，有助于带动业绩增长。

汇顶科技总裁胡煜华

张帆对此也表示认同，他称，我们会以更高的标准来要求自己，组合全球团队的能力来为全球用户提供更多创新产品和优质服务。这就需要公司有更强的领导力，来带领团队走向新的更大的成功，这也是我们邀请胡煜华女士加入公司的原因，相信她的国际化团队的运营和高效执行的宝贵经验，多元化市场的洞察力以及广泛的客户需求把握能力，能给汇顶带来积极而深远的影响。

产品线全面开花，公司处在历史最好水平

在“内生”和“外延”的双重战略布局下，同时优化了公司核心管理层，汇顶科技正如张帆所言，公司在以往的任何时候都没有比今天更好。这也是从汇顶的技术实力和创新成果、市场覆盖面、产品组合、客户关系等各个方面纵向比较得出的结果。

从技术实力和创新成果来看，汇顶科技在光学指纹芯片领域一骑绝尘，并占据绝对的市场份额。截至目前，公司的超薄屏下光学指纹方案已累计获得超40款5G旗舰机型采用。

张帆表示，任何产品都有生命周期，在不同时间内可能面临竞争，会面临收入成长受阻或利润下滑。我们对屏下光学指纹的态度是积极、乐观的，因为这项技术在不断发展，OLED屏渗透率不断提升带来市场应用量持续增加，同时我们有技术基础，并能找到新的创新点满足客户新的需求，以此帮助屏下光学指纹获得新的成长。

张帆还强调，任何技术都是不断发展的，我们不太喜欢和别人做一样的东西，更关注的是基于我们独特的核心技术，为客户创造差异化价值。市场竞争是正常现象，可以促进市场繁荣，同时我们有信心迎接挑战，这是基于多年持续努力的结果，是基于汇顶在音频、无线连接以及传感器方面独特的优势。

从市场覆盖和产品组合来看，汇顶在移动终端、物联网、汽车、工业等领域全面开花。公司IoT产品目前主要集中在可穿戴领域：在智能耳机上，汇顶有入耳检测、触控、心率检测技术，可为客户从系统角度提供差异化方案；在智能手表上，相比传统手表最大的差异就是健康管理，公司的心率、ECG检测以及血氧检测性能世界一流；随着NB-IoT芯片开发成功，公司在工业控制特别是智能表计领域有了新的机会，加上已有的传感和安全管理技术，可为客户提供差异化的整体解决方案。

车载领域，汇顶科技的车规级触控产品市占率持续提升，广泛商用于多家车厂的主流车型，车规级触控芯片累计出货量近百万片。

据透露，2020年汇顶蓝牙产品首次量产，出货量超百万片，预计今年出货会超千万片。今年汇顶将会推出TWS SoC解决方案，TWS耳机也将是汇顶展示多年技术积累，为客户提供便于应用的、有充分竞争力产品的新阵地。

随着公司全面布局的展开和持续高研发投入见成效，汇顶科技的也将迎来开花结果的转折性一年。张帆表示，汇顶将会围绕两个战略持续开展更多工作，一方面是深耕手机市场并抓住新机遇，同时扩展PC、可穿戴、工业和汽车应用等更广的市场面；另一方面是积极拓展海外客户，提升海外营收份额；同时公司正处在历史最好的水平，是因为能力大幅度提升，多年的技术积累逐渐有成效，销售收入的成长也就顺理成章。

（校对/Arden）

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