匠企说|灿昇陈森鹏：被动元器件国产替代大势所趋，关注客户需求扩大市场份额

经过20余年的品牌打造和市场培育，深圳市灿昇科技有限公司已获得厚声、风华高科、三和（SAMWHA）、丽智、YAGEO、华新科、信昌、国星光电、木林森、天二、并日等多家国内外知名电子元器件厂家正代理商和分销的资质，并连续多年被评为优质供应商。

灿昇，一家经营被动电子元器件为主体的代理服务商，不仅是行业内的老牌企业，还是走在时代前沿的标杆企业之一。

灿昇如今的成就，离不开企业的硬实力和其以客户需求为出发点的良好服务。近日，慧聪电子网有幸采访到了灿昇的销售总监——陈森鹏，深入了解灿昇的经营之道及对未来的规划，并结合当下热点挖掘其对行业的发展态度。

灿昇销售总监 陈森鹏

关注客户需求

竭力提供优质服务

首先，陈森鹏向我们简要讲述了灿昇的发展史。和大多企业一样，成立之初，灿昇首要考虑并追求的目标的是，在行业中生存下来。后根据企业发展面临的困境，经过不断调整优化管理方式、业务领域等，灿昇终在业内站稳脚跟并成长为如今的代表企业之一。

“怎样服务好现有的和更多的客户是灿昇一直在思考的事情”。陈森鹏认为，不仅做好产品品质的保证，还关注客户的需求，为客户提供优质的服务，是灿昇很大的竞争优势。

一直以来，灿昇在打造品牌影响力的同时提供优质的服务，凭借综合服务的优势，仅上半年就已超额完成预计目标。至于面对下半年更加严峻的市场。陈森鹏表示，结合市场发展局势，根据灿昇的整体情况做政策上的调整、不断优化管理方式和服务客户的模式，以保证完成预期目标。

从代理的品牌来看，原厂大部分产品已经朝着多元化的趋势发展，不断丰富产品品类，针对某项或某类产品做到极致，致力于发展为行业领先企业，也是灿昇未来的发展方向之一。

紧跟市场趋势

助推产业国产化进程

当聊到市场定位时，陈森鹏介绍到，灿昇主营业务为被动电子元器件，在深圳有4000平方的仓库做现货库存，据不完全统计，仓库存量高达90亿个单品，能够快速响应客户的交付；具体产品品类包含电阻、电容、电感、二三极管和滤波器等百余种品类。

灿昇仓库实拍

从市场环境来看，产业发展至今，电子元器件市场历经多轮洗牌，中国现已发展为全球最大的电子消费市场之一，中国电子元器件产业的部分中高端产品却仍处于受制于人的状态，国外大品牌占据了市场上的大量份额，本土品牌的发展状况远远不达期望。

陈森鹏认为，历经日韩系产品为主流到台系为主流，再到近几年国产替代的口号和动作并举，国内的电子元器件产业发展趋势持续向好。

当前，国内的被动电子元器件相关厂家数逐渐增加，灿昇作为深耕行业20余年的企业，一直支持国内产业的发展。尤其在国产替代的趋势之下，陈森鹏表示，除一些中高端产品必须进口外，对于国产已能实现替代的，灿昇将全力支持，积极、主动向客户推荐同等条件下的国产替代方案。目前来看，灿昇的产品库中，国产产品的比例也不断提高。

“无器件，不产品。”近年来，国家大力助推电子行业的发展，电子元器件的重要性不言而喻。电子元器件产业处于电子信息产业链的前端，是电子信息产业持续快速发展的基础，全球市场份额集中于美日和中国台湾的部分厂商，国产替代空间较大。

我国作为电子元器件生产大国之一，多种产品的产量已跃居世界前列，并逐步在全球电子元器件供应链中占据重要的一环。灿昇作为业内的代理经销商，也正以自己的方式不断助推国产化的进程。

陈森鹏表示，从行业发展趋势来看，产品多样化、品牌多元化将是未来行业发展着重关注的点，这也是目前业内一些标杆企业正在做的事。因此，灿昇也将逐渐丰富产品，更好地服务客户；另外，不少国内原厂，例如风华，正不断寻找库存比较大的代理商去提高其产品在市场的占有率。灿昇紧跟原厂的步伐，关注市场行情，及时为客户寻找、推荐更优质的国产货源。

值得一提的是，陈森鹏提到，从近期走访的国内厂商中来看，国内企业对于国产替代的趋势持乐观态度。需求端方面，从之前的优先进口已转变为现在的主动寻求国产替代；供应端方面，则积极扩大自有产品的市场占有率。由此可见，电子元器件产业国产化已是大势所趋。

灿昇仓库实拍

逃不开的缺货话题

攻克核心技术是关键

关于市场较热的缺货话题，陈森鹏提出了自己的看法，原厂和代理商会定时定期做好产品分配的计划。相较于芯片的有钱也买不到，当前的被动元器件其实面临供过于求、产能过剩的局势。

从细分领域来看，国内大多品类的被动电子元器件在成本和产能方面已经优于国外厂商，只有部分技术壁垒需要通过时间的沉淀才能得到更大的突破。

陈森鹏表示，从供应链来看，包括材料在内，国外的芯片及相关技术已经非常成熟，现国内仅能实现部分消费类芯片的替代。对于部分国内还触及不到的中高端技术，首要考虑的是选用改版的备份方案，但在一些重工业级领域，缺货仍不可避免。从整体的需求来看，终端产品零部件缺一不可，部分芯片的紧俏对终端产品的出货量造成极大的影响，当前整体的缺芯局势有所缓解。

整个大市场环境来说，无论是芯片还是被动元器件行业，未来的发展都绕不开国产化的标签。然而，需要知道的是，部分高端的技术和产品仍需较长的时间才能实现国产替代。

总结

今年年初，国家工信部印发了《基础电子元器件产业发展行动计划(2021—2023年)》，推动基础电子元器件产业实现突破。计划指出，到2023年，国内基础电子元器件产业销售总额有望达到2.1万亿元，力争实现15家企业营收规模破100亿元。

政策的支持和全产业链相关企业的布局，均意味着，电子元器件市场的发展前景极为可观，国产电子元器件产业风口已至。

新时代已经到来，从全球被动元器件企业规模和市占率看，国内被动电子元器件企业成长潜力巨大。灿昇作为业内的老牌分销商，不断扩大全国市场和产品业务线，无论是发展状况还是经营理念上，无不透露出灿昇强劲的发展动力。我们亦相信，不久后的“业内领先企业、标杆企业”名单中，灿昇将榜上有名。

未来的发展如何？时间是最好的答案。

而成果，往往会“偏爱”实力者。