宏碁台湾新任总经理林佳璋指出，正在思考，未来将让展碁承担更多责任，也许会走回过去宏科的角色，代理销售宏碁所有产品及其他品牌产品，然短期在3~6个月之内，不会改变任何通路策略，“舞照跳、马照跑，一起努力，机会不会少”。

宏科原为宏碁集团旗下的通路公司，负责宏碁所有产品销售与通路经营。2000年时，宏碁实施组织再造，隔年宏科并入宏电，宏科董事长王振堂接任宏碁总经理，展碁原本为宏科子公司，也成为宏碁旗下子公司，目前宏碁持股99.97%，代理宏碁及其他品牌产品。

宏碁日前宣布宏碁台湾总经理遗缺，由展碁总经理林佳璋接任。林佳璋熟稔台湾通路生态，营运经验丰富，足以胜任宏碁台湾总经理。然林佳璋仍为展碁总经理，未来宏碁的通路策略与展碁营运状况是否生变，均成为业界热门话题。

林佳璋13日在宏碁台湾经销商大会，向在场经销商强调，宏碁的通路代理策略，并未改变。林佳璋指出，很多人认为，品牌与代理间，会有冲突，然宏碁通路策略强调永续，作法并未改变，不会独厚1家公司，也不会有资源失衡的情况，他也不认为，展碁的业绩会受到影响。

林佳璋表示，目前展碁代理的PC业务，都是宏碁产品；至于展碁代理微星的是主机板产品，并非PC系统产品，Canon为摄影器材，Epson为印表机业务。其实跟宏碁产品之间的冲击有限，林佳璋强调，展碁与友厂相同，都是代理多产品，要提供客户一站式购足的便利。

展碁将承担更多业务

业界盛传，宏碁此次的人事安排，是否意味展碁未来要并入宏碁，林佳璋表示，确实有可能，不会排除各种可能性，“也可能宏碁并入展碁”，目前思考的方向，是让展碁承担更多业务，比如经销的业务，展碁也将类似过去宏科的经营模式，如此将可缩短营运流程，扩大营运效益。

至于宏碁目前的代理商，消费市场为展碁与联强，商务市场为建达，是否会有变化？林佳璋表示，3~6个月内，将不会有变化，然未来将会视贡献度而定，贡献较多的代理伙伴，自然也会分到较多的产品线，届时会由展碁，将经销商分配给代理商。

若未来展碁角色更为凸显，是否也会将宏碁台湾现有的销售业务，全数交给展碁负责，林佳璋表示，这是思考的方向，然并未最后拍板定案。若一旦展碁负责宏碁台湾销售业务，是否也意味，宏碁与展碁会有一波人士精简？林佳璋表示，不会，过去他负责几家公司都未曾实施裁员，这次也不会。

宏碁目前持股展碁达99.97%，若走回宏科模式，将有何效益？林佳璋表示，目标是期许可以往上提升，包括集团获利稳定增长，以及宏碁产品在台的市占率稳健提升，目前宏碁在第3季NB在台市占率已经达到23%，符合预期，预估第4季将会拉升1个百分点至24%。

对于宏碁近期开发电商平台，林佳璋表示，此举主要是为了提供消费者更详细的产品说明管道，并非要与现在的经销伙伴抢生意，未来因应宏碁转投资的子公司发展更多元的业务，也期许在台经销业务层面更广，包括日前发表的宠物互动产品Pawbo，可能会另外设置销售网站，未来更扩大成宠物产品销售平台。