8月28日，中国大陆神秘社群“正和岛”来台湾的企业家聚会中，这位神秘商人首次现身，他就是34岁的澳绰融资租赁总裁薛靖中。

       “正和岛”的成员，包括中国首富等级的阿里巴巴主席马云、复星集团董事长郭广昌及联想名誉主席柳传志、小米总裁雷军等，目前共有逾70家上市公司老板、约有3500位企业家参与，可说是新台币万亿元等级的网络人脉社群俱乐部。

       “靖中他头脑动得特别厉害，在微信（WeChat）社群发起团购特斯拉，真的是创举”，正和岛台湾筹办人、皇冠集团董事长江永雄观察。薛靖中另发起正和岛“众筹（crowd funding）部落”并担任酋长，超过5百位企业家加入，是活跃人物。

       这次正和岛首度到高雄和台湾企业家交流，江永雄就力邀薛靖中打头阵，元大创投董事长李克明、银发照护大王林哲弘、支付宝台湾负责人辜瑞祥等十多位企业家，都是座上宾。他们都在问：这位代表正和岛来台的中国神秘商人，究竟是何方神圣？

       薛靖中今年以来在中国暴红，靠的是两个“尖叫产品”。

“我们抢的是欢乐！”微信红包游戏在社群发酵

       第一，他替微信红包（编按：在腾讯财付通帐户存放金额，用微信支付发红包的服务）创造出接龙的游戏规则，至少吸引上百万人参与。“他把微信红包整个活化起来”，江永雄说。为了抢微信红包，手都快断掉，后来结算，抢到人民币7千多元红包。

       年初一到初七，用户发红包金额，就贡献腾讯人民币5千万元，让移动支付对手的阿里巴巴主席马云也跳脚，对外说：“这是一场珍珠港偷袭！”

       其实，薛靖中当初创造微信红包接龙游戏，只是一个玩心。年初一时，他发现自己正和岛的企业家社群朋友明明很多，玩微信红包的人却不多。“有个成语叫‘叶公好龙’，意思是说我很喜欢某个东西，但实际上这个东西在你面前的时候，你可能没感觉”，薛靖中透露。

       他取“要就发”的谐音，设计一个红包198元，并分成15份，让上百人的群组必须要抢，谁抢到最大一包，就再发下一个，依序接龙。并且宣称：“我们发的不是红包，是态度！我们抢的不是铜板，是欢乐！”

       刚开始只在一个群组里玩，第一天，正和岛微信群组有上千人被“席卷”，后来大家把接龙游戏规则向其他社群复制，几乎有上万个微信群开始发抢红包。

       微信红包巨大的传播效益，触动了薛靖中的敏感神经，“大陆讲‘尖叫’的产品，”他过去苦思一年，仍找不出如何让自家传统消费金融租赁业务使人“尖叫”。现在终于有解答，“我从微信红包得来的灵感就是，把别人的尖叫产品和自己的结合起来，变成一个新的尖叫产品。”于是，他在2014年2月底发想出众筹特斯拉电动车的尖叫产品服务。

       薛靖中解释，众筹从字面来看是指筹集众人资金，实际上他对众筹的理解还包括筹集大家共同力量、资源甚至智能。
 

“我们众筹的是蓝天！”特斯拉活动诉求环保暴红

       在中国，一部特斯拉电动车要价约人民币1百万元，他却大幅降低拥有该款车的门坎，只要首付人民币10万元就可以把车开回家，其他则以分期方式加利息付给他。“等于是让所有企业家心甘情愿跟他借钱”，江永雄观察。

       薛靖中链接中国严重雾霾等环保诉求，提出“我们不是众筹特斯拉，我们在众筹蓝天！”活动口号，同样用微信接龙游戏，在企业家社群发起报名，有意参与者依序从一二三四五六往下排。“这就是我们创造的模式，你认可，你才能来”，他补充说，如果你不认可，就不是他的目标用户。

       他的策略奏效，从正和岛社群开始，逐步扩散到中欧、长江商学院和环保组织阿拉善等中国主流企业家社群，24小时订单突破两百台，48小时则破四百台。最终受限特斯拉出货量，薛靖中在短短3天下订120辆电动车，不只成了特斯拉最大客户，也贡献自家生意人民币1.2亿元。

       他用创意，改变了过去透过经销商拿到汽车租赁生意的传统价格战模式，替自己开启直接面对客户的全新营运模式。薛靖中的暴红故事告诉我们，在移动网络商机崛起的新时代，每一个人都可以找到自己起飞的风口。如果这个风口不存在，那就自己去创造一个。（ 撰文：万年生，《商業周刊》）

【小资料】薛靖中“众筹”点子，打造两大尖叫产品

2013年 酝酿期
薛靖中思考自家传统金融行业如何转型

2014年2月 触发期
尖叫商品1》想出微信红包接龙游戏规则，农历年七天吸引上百万人争抢红包
效益1》替腾讯创造人民币5,000万元现金流

2014年3月 爆发期
尖叫商品2》把众筹想法放到正和岛微信社群，借用微信红包概念，提出人民币十万元把特斯拉电动车开回家点子
效益2》48小时破400人购车，因供货问题仅录取前120名

2014年6月 收割期
一炮而红后，正和岛获天使投资人民币一千万元，成立众筹商业管理公司，由薛靖中任董事长
效益3》众筹特斯拉，3天替自家融资租赁公司创造约新台币6亿业绩

小档案_薛靖中

出生：1980年
经历：浙江大乘担保创办人
现职：澳绰融资租赁总裁