落脚在大发工业区的勤凯科技，靠近国内两大被动元件集团客户国巨、华新科重要的生产基地，以自有品牌从事导电浆料配方开发、制造、销售超过15年，客户群包含电感厂奇力新、台庆科、顺络电子，电阻厂大毅、旺诠等。
2019年勤凯正式取得南韩第二大陶瓷积层电容(MLCC)厂的认证，印有「Ample」字样的导电浆，一罐一罐的坐上船或飞机被送出台湾，出货量从不到5公斤，一步步挑战数十倍，甚至百倍成长；2021年勤凯于南韩市场再传捷报，切入第二家韩系MLCC供应链。
导电浆配方设计，需仰赖跨多重领域的研发团队，更具挑战的是有时候就连客户都开不出规格。符世旻摄
勤凯小档案
「坚持」，是勤凯董事长曾聪乙给有志于投入电子材料的后进创业者，最恳切而诚实的一组词。
他说，若说叮咛或提醒有点太自大，还不如说是一种共勉，因为过程真的很辛苦、孤独，得有过人的毅力；有人想开材料厂，「我是不鼓励，但真的要做，就要坚持。」
太阳底下无新事材料厂困境不分产业
回顾整个电子产业发展史，欧、美、日厂起跑时间比台湾早得太多，尤其是在材料、设备供应链上，除了有技术面的门槛树立在那，更费时、且不是努力就会有成果的是：信任感。
曾聪乙说，以被动元件来看，日厂不论在技术或市场占有率上都是领导者，再溯及上游的材料、设备段，又更是如此，「日本在材料上领先有好一段时间，该被磨过、修正过的都完成了，加上职人、工匠精神与广大的市场，是材料人才梦寐以求的舞台。」
据悉，勤凯目前的客户，几乎清一色从日系供应商转过来。如同台湾发展半导体材料所遭遇到的问题，单支材料占总生产成本绝对不足1%，对制造厂的关键采购决策者来说，更换材料供应商，且是本土的供应商，需要极大的勇气，一个不小心就会赔掉自己的乌纱帽；若是品管系统不够完善，到了客户端才出问题，那赔上的可能是已经花上数十年、好不容易建立起的品牌声誉。
在这样的逻辑底下，没有品牌知名度、出货实绩的导电浆供应商，要敲开客户封闭的材料大门，十分不易。
台厂稳居第二梯队追赶欧美日韩时，怕不怕后有追兵？
2021年1月，中国工信部公布《基础电子元器件产业发展行动计画(2021-2023年)》，宣示在智慧终端、5G、IoT、资料中心、电动车等关键领域中，推动基础电子零组件产业之突破，加强关键材料、设备等供应链的保障能力，目标2023年，中国电子零组件的销售总额达到人民币2.1兆元、创造15家年营收超过人民币100亿元的企业。
被夹在中间的台系供应链，前有欧、美、日厂的技术要追赶；现在中国更将被动元件产业推上其零组件自主化的风口浪尖，勤凯怕不怕后有红色追兵？
曾聪乙自信表示，中国同业要追上勤凯，至少还需要3~5年，但团队一直是战战兢兢地，以对岸迟早有一天会起来的认知在做努力。
「在导电浆料产业里，是不存在所谓标准测试机、测试规范的，所有品质控管的know-how，都需要时间累积。」曾聪乙说，会选择投身材料产业的人，多半像他一样，具有研发背景，但在实验室做学术与量产线做生产，两者天差地别。
工厂环境不比实验室，他总对研发团队耳提面命，「实验室做出来那不叫功夫，」怎么稳定将新产品批量放大，且所有可靠度、品检指标做出来都不跑掉，那才是硬实力。
曾聪乙回忆创业之初，在面对品质、检测时，也常常被客户盯得满头包，「就像大树(高雄)这边和台东盛产的释迦一样。」作为导电浆专业供应商，相比于在被动元件厂内的in-house部门做材料开发，所面临的压力是不同量级，做得不好是会饿死的。
但另一方面来看，这样的压力也是进步的原动力，「毕竟我们接触的客户形形色色，每家开出来的要求五花八门。」勤凯产品线横跨电阻、电容、电感、低温陶瓷共烧(LTCC)元件，手上光是MLCC客户就超过10个，每一个客户都像是公司的眼睛，把市场最新、最前瞻的趋势带回来，加速旗下导电浆产品的升级。
产官学研如何助力材料自主化？曾聪乙：难，很难
当中国倾国家之力在拼自主化、国产化的时候，台湾的产、官、学、研界，如何助力本土的材料供应商？
曾聪乙停顿了几秒，先是露出尴尬的笑才说道，「难，很难，只有一个字就是『难』。」
从自己有限的视角观察，中国那边和台湾的情形完全倒过来。举半导体产业为例，中国反正就是追赶者，nothing to lose，在中美贸易战的脉络下，国家敢给钱、企业很敢用新材料、设备；南韩在扶持自己的材料、设备产业上，也有一定的民族意识做支撑，可以看到大集团、大企业就是决心要做自主化，从上到下，把意念贯彻下去，才有办法让这些还没「转大人」的后进厂商，有机会挑战这些拥有百年历史的先进。
不过在台湾，多年前就曾经有某一线大厂的高层，在勤凯还在开发银浆时，直接与公司的银粉供应商说，请转知勤凯：这东西他们最好别来碰。
或许现在中国还把台湾厂商当成自己人，希望联合台湾供应链，一起赶快把对于日本、美国的技术依赖降下来，但台厂必须未雨绸缪地自问：这种情势，还能有几年的光景？
「我们(勤凯)是幸运一点，被动元件大厂都是自有品牌，对于材料采购自己说OK就OK。」
从成大毕业后，便进入台湾飞利浦建元电子，后曾任达方电子之电子材料事业部部长的曾聪乙，跨入电子材料产业超过20年。自述「幸运」的他，背后的潜台词与期待是，盼望看到台湾有更多具有决魄力的企业主，拍板响应国内材料自主化之路。
用品质说话，勤凯导电浆不打折卖
借代理商之手推开南韩市场大门，勤凯第一个掌握的客户，就是当地第二大MLCC制造商，虽然其营运规模老大哥三星电机(SEMCO)有一段距离，但指标性意义十足。
「Ample」是谁？能打败原来的日系供货来源？2020年才正式出货、逐渐放量，2021年客户就拍板，决定将生产特定系列之MLCC的导电浆订单全部转给它。从台湾来的勤凯，在南韩被动元件材料市场成功打开知名度。
「我一样从1、3、5公斤开始卖，客户觉得我们批次间品质没问题、性能又好，就会自己靠过来，而且我卖的价格，没有比日本便宜！」曾聪乙自信回应。
勤凯接触新客户的策略是稳扎稳打。专注做好第一支导电浆，不会好大喜功，同时开两、三个专案，因为深知建立信任感无法一蹴可几，用品质说话，无声胜有声，更不用打折卖。
下一步？研发团队已立下军令状
勤凯2019全年营收为新台币5.89亿元，2020年来到12.13亿元，这是105.96%的成长。2021年前8月，勤凯累积营收已超车2020年，一如预期，第3季财报公布后，累积每股盈余已赚赢上个年度。
面对如此高的基期，勤凯有没有信心继续上演成长大戏？下一阶段的成长动能又在哪？
据悉，2021年勤凯营运维持高速不熄火，除进军海外市场有成，国内大客户再拉高供货比重外，关键是其产品线从原本的MLCC铜浆、电感银浆，再延伸到晶片电阻用银浆，且2019才正式推出的太阳能背银，快速进入多家国内一线大厂后，后两者出货量都是倍数增加。
曾聪乙笑称：「研发团队已主动立下军令状，说绝对会跟上客户(产品技术)方向与建厂时程。」
近年来，国内被动元件大厂持续朝高阶MLCC布局，微型化之外，讲求高可靠度的车用被动元件，更是兵家必争之地。
观察各业者释出的资本支出规划，2021年华新科的路竹厂，除了扩充LTCC产能外，另一大重点就是车用MLCC；国巨预计2022年完工的大发新厂，规划的车用MLCC产能比重也有4~5成。
陪被动元件客户一起打世界杯，是勤凯做为材料供应商的下一个里程碑。2022年，勤凯的秘密武器，还包含酝酿已久的LED封装银浆与5G用散热材料。
曾聪乙强调，深化被动元件，跨足新产业，是公司具有延续性的策略。
