Marvell：先客户所想 决心再出发

Marvell这一次在COMPUTEX展，一口气展现多款新一代储存、云端网络与连网芯片解决方案，希望能替客户在各种应用程式、系统、以及平台之间，能更快速、安全、可靠与高效的传输数据，这算是2017年Marvell精兵出击的重头戏，为进一步了解Marvell最新的产品策略与市场方向，本报特地专访Marvell联网暨连接事业群执行副总裁Chris Koopmans，以下为专访内容。

问：Marvell新一代的产品及市场策略为何?

Marvell联网暨连接事业群执行副总裁Chris Koopmans表示，该公司专注各个芯片产品线的相对市占率表现，搭配与客户的合作关系，可能有后发先至的机会。

答：我们还是坚持在创新技术的研发工作上，不断且持续的累积，聚焦正快速成长的终端产品市场商机，毕竟，Marvell是一家很有历史及经验的IC设计公司，拥有广大的IP智财权，这让我们这面对新兴应用、产品及市场机会时，往往具备一定程度的竞争优势，同时，Marvell仍会与客户密切合作，把产品研发及量产的节奏调整好，确保客户能得到我们所贡献的技术及产品创新价值，并一同在终端市场达成双赢局面。

此外，Marvell也将更专注各个芯片产品线的相对市占率表现，我所提到的是相对，而非绝对，意谓Marvell正逐步调整，将公司研发资源集中在尚有竞争力，及客户仍需要Marvell帮助的各别芯片市场，不仅维持与客户的合作伙伴关系，也让公司拥有后来居上的机会。

问：是否可以进一步解释一下相对市占率的定义?

答：相对的市场占有率，是指Marvell与市场排名第一的芯片供应商比较，并不是完全依市场排名来决定公司研发资源配罝及投入的决定，所以，这并不表示Marvell旗下芯片产品线若没排上各别芯片市场的前两名，公司就打算退出。毕竟，技术会不断演进，产品也会推陈出新，若Marvell仍有一定的技术底子与市场竞争力，搭配公司悠久的客户合作关系，只要维持一定的市占率水准，Marvell仍有后发先至的机会。

此外，在一些全新应用芯片市场商机身上，如新兴的车用电子领域，Marvell目前当然市占率也不高，但这却不阻碍Marvell研发团队投入的决心，因为，我们相信自家的通讯芯片技术可以为品牌车厂带来创世纪的革新与价值。

问：大型化IC设计公司看来是这阶段全球半导体产业整并后的产物，Marvell如何看待这个趋势?

答：确实全球半导体产业的整并趋势，催生出新一代的超大型IC设计公司，不过，Marvell身处快速变迁、时时创新的全球网络通讯芯片市场中，面对各式各样的应用每天如雨后春笋般涌出，多元化的终端产品也不断推陈出新，客户其实不关心芯片供应商是否拥有超大型的经济规模，关心的仍然是芯片解决方案、平台、相关软件、韧体服务内容能否有效替终端产品发挥创新效用，产生经济价值。而虽然Marvell目前不是超大型IC设计公司，却也仍然拥有一定的经济规模，甚至还反倒有市场反应、客户反应更快的竞争优势，我们可以在不到1个小时内，就召集所有一级主管在同一个办公室内，更灵活、更及时、更快速、更翔实反应客户的需求，也作出对公司最有利的决定，这不是大型IC设计公司可以作得到的。

问：全球储存、云端网络与连网芯片市场商机正蓬勃发展，Marvell要如何交出比市场平均更佳的成绩表现?

答：确实公有云结构的出现，摒弃过去的私有云自建自享生意模式，让各式各样的全新应用冒出，也有许多新兴商机应运而生，协助相关芯片市场需求不断高涨。面对这全新的产业趋势，Marvell观察到新一波的云端巨头，本身都相当了解前瞻技术与应用，这意谓芯片供应商必须更提前了解客户的下世代产品规格需求，也需要更常与客户沟通，这对于Marvell这样拥有广大IP及丰富技术底子的芯片供应商来说，当然拥有不错的机会。

不过，要交出比终端芯片市场需求成长速率更佳的成绩单，Marvell仍需检视自身的技术及产品策略是否拥有良好的差异化，同时，坚持提供平台式的技术、芯片及软件解决方案，为客户保持最完整的产品竞争力，这才是Marvell最后可以有效赢下客户及市占率的关键因子。