IPC一套标准难打天下 桦汉兜起各领域，丰富ESaaS蓝图

面对智能物联网（AIoT）带来的市场机会，产业电脑（IPC）业者纷纷跳脱以硬件平台为主的思维，着重不同应用领域，规划软硬件完整解决方案。经过先前整合，桦汉提出ESaaS（Ennoconn Solution as a Service）新概念，为让蓝图更丰富完整，近期更积极透过投资、购并，强化市场与技术面。

针对今后发展，桦汉董事长朱复铨先前表示，会以提供硬软整合、云网结合、智能连动的订阅式服务，建构完整的ESaaS开放性混合云解决方案，并以EPS+ESG+ESaaS为核心的3E为永续发展核心，剑指XaaS（Everything as a Service）这块规模上看1.1万亿美元的庞大商机。

为朝目标发展，桦汉对旗下Kontron AG做出调整，先是在2022年时出售Kontron AG部分IT Service业务，一方面希望让其转往毛利率更高产业，另一方面则让手中资金更充裕。

自2023年下半开始，Kontron AG陆续透过投资、收购等方式，先后将Telit Cinterion Deutschland GmbH汽车数码部门部分资产、Rugged Computing Group、Altimate及近日公布的BSquare Corporation纳入旗下。

这些业者看似在不同产业领域中各自发展，但其实不论是新时代通讯下的IoT联网营运技术，抑或各项智能交通解决方案，还有软件解决方案开发、整合，以及完整解决方案的销售，背后都与IoT及应用服务解决方案关系密切，这也是桦汉建构完整硬件产品线后，欲朝IPC 3.0方向发展最需补强之处。

IPC业者指出，过去硬件产品销售，很多要靠地方经销商才能推动，现在进一步针对不同垂直领域，推广软硬件整合解决方案，除了要深度了解产业应用需求，在应用软件与服务提供上，更需要配合在地化资源；想要以一套标准品或通用平台打天下的时代，已不复存在。

对于桦汉投资收购上述业者，IPC同业认为，不仅可以快速接收其原本的市场，也可以借由不同业者的加入，厚实在各领域应用服务软件的技术与经验，同时也是为既有硬件平台拓展新客户群的管道。

当今整体市场发展迅速，不论硬件或软件，相关需求持续演化推进，业者想凭藉一己之力满足愈来愈定制化的需求，其实是不切实际的。毕竟，每个产业、区域、市场，都有其独特与专殊性，透过投资收购，是可以在短时间内见效的一种做法。

当然，大量的投资收购不是没有风险。IPC业者认为，除了跨国管理、产业/企业文化差异外，投资收购的技术能否持续发展，并复制到不同区域、市场，甚至不同产业中创造更大综效，可以再观察。


责任编辑：游允彤