国内LFP内斗飓风袭全球 立凯与授权客户如何接招？

因性价比优势，近年在储能与电动车应用表现亮眼的磷酸铁锂（LFP）电池，2023年临高点下杀，拥有主控权的国内，其内部吹起的竞争飓风，似开始袭向正积极布局LFP自制的欧、美及其他国际市场。

台湾LFP正极材料老将立凯，近年因应用端商机浮现与地缘政治等因素，积极从制造商转型为「锂智财供应商」，快速结盟全球LFP正极材料生产商，投入在地化生产。

但立凯的遍地开花策略，才刚结出花苞，却恐先迎来国内由内部竞争而向外扩散的飓风级挑战？

对此，立凯高层表示，立凯的优势在于累积充裕的LFP材料专利量，这从累积授权客户已达48家，并纳入美系大型车厂、日系储能、多家东南亚在地业者，及韩系锂电池策略伙伴得以佐证。

立凯也从国际客户需求导向、各地政经走势、业者定位区隔等要素，来阐述当下LFP国际市场动态。

首先，两国集团（G2）潜移默化。终端应用客户不会与国内脱钩，合作仍将持续，只是因应G2发展进行产能或订单调整。

因此，立凯提供客户的服务主分3类。一以锂智财授权为主，因应客户全球在地化需求。待授权客户量产，对立凯可带来具体盈利贡献。二为继续生产供料。尤其持续供应诸多客户在国内的来料代工需求。三是技术的不断开发，以因应授权客户长期需求。

第二，全球产能灵活调度。立凯授权后，客户即拥有LFP材料标准产线，因应客户标准化需求，再搭配立凯的其他专利，共同携手因应终端客户的定制化需求。

立凯高层指出，因应全球在地化趋势，国际车厂及储能厂都希望在各地有效调度可用产能。所以，只要客户认证立凯材料，在各地都可找到立凯授权伙伴，运作上述标准或定制化产品，有如打通市场任督二脉。



而与国内厂的区隔即在于，立凯可提供少量多样的需求，因为国内厂优势在于规模经济，专攻标准化、需求量大的产品。



最后，欧、美宝刀未出鞘？市场好奇，国内内部竞争飓风开始吹向国际，全球都质疑欧、美在地化锂电池发展的潜力，特别是性价比难敌中厂？立凯高层认为，国内厂性价比优势主要在国内境内发挥，一旦出境、仍应考量入境随俗因素。



例如前往美国建厂，就得考量在地化要求，在地工会与美籍员工管理，还有对亚洲厂而言、形同用放大镜检视垄断等规范，都得重新适应。因此台积电赴美，不少人即认为难发挥「台湾优势」。

另外，美国《降低通膨法案》（IRA）年初规范细则才出炉，在地供应链的策略才得以启动。非外界以为是受国内厂竞争或入驻而波及。

还有，欧洲锂电池供应链渐趋成熟，朝大者愈大趋势迈进，立凯的在地伙伴在固态、半固态产品的产能正扩大中，只是新技术仍需几年的运作才能达成商品化，外界难以明显感受发展进度。

若就立凯的48家授权客户来看，约有3分之1的客户已投入半固态、固态。目前已公告的客户包括已赴美投产的欧洲FREYR、已赴美建厂的以色列化工ICL、澳大利亚AEV及6家印度在地业者。

责任编辑：毛履万亿