台韩合作如何可能？新创加速器看好数码医疗

台湾新创欲出海者，首选常是日本和东南亚国家，选择韩国者少之又少，原因不外乎语言和文化隔阂，以及双方产业竞争性。有一说是，台湾与韩国从半导体打到外太空，电子业感受尤为深刻。然而，从新创媒合的角度看来，却是另有一番风景。

新创加速器暨创投基金SparkLabs Taiwan近期两度率领新创团队访韩，观察到双方交流反应奇佳，当然，也有不少新创感受到震撼教育。DIGITIMES记者近期访问SparkLabs在台湾与韩国的负责人，双方分享了对两地新创和生态系特色之观察。

SparkLabs Taiwan共同创始人暨管理合伙人邱彦锜表示，2022年底带领两新创团队访韩，反馈相当良好，其中医疗相关新创已在三个月内取得韩国投资。因此决定扩大交流规模，2023年4月再带10家新创赴韩交流。

「新创成立的Day One，就应思考如何打国际市场」，这是许多成功创业家和投资人均曾提出的建议。

但据邱彦锜观察，多数新创仍倾向从熟悉的台湾市场开始经营，先求稳健、再求扩张，对不熟悉的海外市场仍会却步。近年虽有许多台湾新创大举赴日开发市场，成功者可能还是凤毛麟角。

谈到海外市场，大家通常会先想到日本或东南亚，对韩国市场普遍不了解。许多台湾新创在拓展海外市场时，鲜少将韩国纳入思考，而他希望开拓一条不一样的路。

会希望加强台韩交流，与邱彦锜和韩国的渊源有关。在成立SparkLabs Taiwan前，他曾为韩国Naver子公司Camp Mobile的台湾总经理，而SparkLabs在韩国也有加速器。

起源于硅谷的SparkLabs，第一个海外据点就在韩国，而后在台湾、香港、沙特阿拉伯也相继成立加速器。SparkLabs Taiwan成立于2018年，旗下创投一号基金规模超过新台币上亿元，并获得当时科技部（现国科会）邀请进驻台湾科技新创基地（TTA）。

台韩产业的同与异

外界认为台韩产业高度竞争，但就邱彦锜看来，双方产业属性相似、要解决的问题也类似。例如，两国皆以制造业为基底，手机、网络通讯等产业强盛。

然而，结构面仍有差异。韩国以本土财团挂帅，如三星集团（Samsung Group）、乐金集团（LG Group）、现代集团（Hyundai Group）等。在当地政府保护政策之下，外商公司如Google难在韩国打败本土业者。相较之下，台湾对外来服务的接受度相当高，外商公司影响力大，许多企业也习惯要与跨国公司竞争。

此外，台湾经济体以中小企业为主，多数新创会思考他们的服务如何协助中小企业成长。反观韩国，大企业瓜分了特定市场的市占率，中小企业的生存空间小，因此得向大企业靠拢。

对新创而言，锁定大企业主导的市场，目标就是攻入市占率最大的几家业者；若以中小企业市场为标的，则得花心思经营相关产业的公协会组织。

他认为，台、韩新创的选题方向也有所不同。许多韩国新创主打B2C市场，提供电商、时尚科技、外送外卖等服务，而台湾新创的科技成分通常更高些，提供如工业自动化、数码优化相关的解决方案。

SparkLabs率团访韩时，拜访了近40位创投业者，包括LG旗下的LB Investment，台湾新创团队也在CJ集团旗下的CJ第一制糖共同工作空间进行公开简报。SparkLabs并与专注于健康医疗的创投和加速器Digital Healthcare Partners签署合作备忘录（MOU），盼持续加强两地新创交流。

邱彦锜指出，韩国市场虽大于台湾，但台湾新创仍对韩国投资者有一定吸引力。此次访韩，许多业者派出高端经理人或会说中文的人士与会。即便不一定立即合作，也显现出对访客及关系建立的重视。

新创团队的震撼教育

SparkLabs释出的参访影片中，可看到许多台湾新创对韩国数倍大的市场感兴趣，但也有些团队有点「落漆」的情况，例如简报时NB未准备好，或是无法精准回答投资人的问题。

邱彦锜谈到，有个场合是投资人开放新创团队提问，但全场鸦雀无声。他坦言，在一趟50分钟的车程中，他几乎全程都在训话，「冷死或饿死，你们选一个嘛！」。但事后回顾，可以解读为这些新创没有机会去犯错、不知道自身缺乏什么。

「新创最宝贵的其实是时间，」邱彦锜说，希望新创更积极展现优势，与其害怕太过积极被讨厌，不如争取每一次曝光和建立关系的机会，「创业没有随缘的啊！」

一位韩国上市公司CEO的言论也令邱彦锜印象深刻。当他询问对方，投入新事业的评估依据为何，该CEO回答：「看这个市场够不够大。」若是在台湾，大企业评估投资新创与否的依据则可能是投资报酬率、与本业的关系等。

这也是为何邱彦锜鼓励新创要勇于探索海外市场，因为他看过，某些新创可能比美国、韩国业者早推出某种服务，却因未能往更大的市场发展，而错失广大商机。

智能医疗的突破点？

SparkLabs在2023年上半的Demo Day招收9组新创，其中5队的主题与医疗健康科技相关，这也是新创进攻韩国市场的利基。

某些韩国投资人对台湾医疗相关新创感兴趣，会询问业者的服务是否可立即在韩国落地、需要哪些资源等实际面的问题。例如，主打心理谘商服务媒合的线上抱抱（FarHugs），在韩国就有丰沛的市场机会，因当地相关法规较台湾宽松，访韩时也安排该团队与当地心理谘商师交流，了解目标族群的需求。

邱彦锜观察，在后COVID-19（新冠肺炎）时期，医疗仍是众所关注之领域；医疗是永续存在的刚需，不会随着景气或市况变化而消减。大众提升对健康的关注度，便带动对医疗检测、谘询和保健照护相关的需求，因此SparkLabs相当看好数码医疗领域。

此外，SparkLabs也投资了推动保健食品订阅服务的咖米（Kamee）以及生医媒体基因在线（GeneOnline）。基因在线除了提供生医相关新闻，也积极开发生技医疗产业数据数据库BioNest。邱彦锜看好该数据库未来可成为生医界的Crunchbase。

然而，智能医疗或数码医疗在台湾谈了许多年，许多解决方案如特定科别的影像识别，似乎仍停留在单点部署或验证阶段，尚未能普及到整体医疗业，原因为何？

邱彦锜分析，原因在于许多新创提供的是地域性和专属性的服务，较少带动跨界、跨领域的资源整合。再者，有无资金挹注、法规有无空间允许医院体系引进新兴服务，也是实际问题所在。

除了媒合国际资源，SparkLabs也与高通（Qualcomm）和Google Cloud等业者合作。

高通在台湾定期举办创新竞赛Qualcomm Innovate in Taiwan Challenge（QITC），并自2021年起与SparkLabs合作，由SparkLabs提供新创培训相关课程。在加速器期间，也导入Google Cloud相关资源予新创团队使用。

与本土企业合作的部分，SparkLabs担任新创与企业之间的桥梁，例如媒合主打流程自动化的新创EMILY.RPA与一卡通、DHL Express Taiwan等业者合作。有新创团队要与纬创合作时，纬创的高端主管也会与团队进行相关讨论。

新创的生存之道

负责韩国市场的SparkLabs合伙人Eugene Kim表示，台湾与韩国有许多相似处，都有大型制造业和许多工程人才，市场规模也不大，两地新创都得积极走向国际市场。

多次访台的他，对台湾人的英语能力印象深刻，看到许多新创可用流利英语进行简报，而韩国团队不见得能如此。这点对于开拓国际市场绝对是加分，毕竟英语仍是全球多数人的共同沟通语言。

Kim观察到，近年来，韩国有愈来愈多人选择离开三星、LG这样的大公司，自行出来创业。创业者除了技术，通常也有一定的营运能力。早期许多团队募资困难，就是难以与投资人沟通，毕竟多数投资人看的还是数字，而非技术本身。

他也认为，其实新创很难找到前无古人、后无来者的创业题目，有时候在国外看展时，会发现国外新创在解决一样的问题。因此，重要的是执行能力，也就是如何把解决方案推到规模更大的市场。

许多企业发展前瞻技术时，采取的是自建或购并（Build or Buy）的策略，即内部技术发展若不及外部，便采购外部技术或购并外部团队。因此，对新创而言，成长还是核心，持续成长才能吸引企业主寻求合作。

Kim曾任职于腾讯、NHN、Podotree等大大小小的公司，负责开发网络和游戏相关业务，看过许多科技热潮起伏。

针对近期火红的人工智能（AI）应用，他认为确实带来典范转移，正如过去一路以来，网络、PC和移动设备分别开启了不同时代。AI仍在早期发展阶段，许多团队宣称拥有相关技术，但最后留存下来的赢家，会是产品服务切中市场需求的业者。

Kim强调，无论是AI、Web3或区块链（Blockchain），关键仍在于要解决什么问题、运用哪些数据。AI本身并不是解决方案，而是一种方法。实际上，终端使用者在乎的是产品体验，对于产品背后有哪些技术可能根本不在乎。

有时，新创自认为解决了某种市场痛点，但人们可能根本不想付钱解决所谓的问题。因此，如何从技术中发展出商业价值、往更大的市场发展，仍是新创团队得努力的方向。

责任编辑：毛履万亿