美国iPhone销售 苹果直营代理不到2成

美国消费者购买iPhone时，大多透过运营商而非苹果实体门市。李建梁摄（数据照）

消费者欲购买iPhone时，除了透过苹果（Apple）官网或直营门市，更多用户或许会选择透过运营商，在办理门号与网络服务的同时购入手机。

据9to5Mac报导，2023年第2季在美国售出的iPhone，近80%是透过运营商实体店面或网络商城销售，苹果自营网络商店和实体门市的销售额，占不到20%。

会出现这种现象，除了因为疫情趋缓、实体经济景气回升，运营商透过门号与网络服务搭配，往往可以提供更优惠的售价，是吸引消费者转向运营商购买iPhone的主因。

根据CIRP统计数据，美国2021年疫情期间的iPhone销售量，苹果网络商城和实体门市的直营销售代理占27%，当时运营商只占66%。

然而，该数字在2022年末开始翻转，直营代理销售量下滑到24%。到了2023年第2季，直营代理已下滑到17%，其中11%来自实体门市，6%来自网络销售，运营商销售量占比则上升到79%，其中52%来自实体代理，27%则透过网络购买。

从统计数据也可得，2023年第2季中，有65% iPhone是透过实体代理销售，35%透过网络销售，显见实体代理买气已从疫情间的低潮逐渐回温。

相较于在美国只有不到300个据点的苹果直营门市，拥有数千家营业据点的运营商，在实体代理销售更具优势。

此外，多数运营商会推出绑约30~36个月，即可免费获得iPhone的电信网络优惠方案，用户合约到期后，通常也会找上运营商续约，顺便换购新的iPhone，而不会从苹果直营代理购买，也造能苹果直营代理销量较难增加。

责任编辑：游允彤