张忠谋亲曝与英特尔竞逐苹果芯片订单始末 逆势下提高研发支出成关键

张忠谋受访时透露，他在1997年要求蒋尚义，比较台积电与当时半导体领先巨擘英特尔之间的差差距，并强调不惜一切代价，目标要成为第一。法新社

台积电创始人张忠谋先生日前接受纽约时报（NYT）专访时，透露他在1997年要求蒋尚义好好比较台积电与当时半导体领先巨擘英特尔（Intel）之间的差距，并强调不惜一切代价，目标要成为第一。

直到张忠谋2018年再次引退之际，将近20年之间，台积电与英特尔之间的技术优势逆转，而苹果（Apple）芯片大单，对于晶圆厂产能与每一新制程时代的研发与练兵，可说是台积电超越英特尔等竞争对手的关键之一。

回顾张忠谋先生自2009年金融海啸后重掌兵符，他曾在2012年受访时强调，台积电的竞争者其中，最「可畏的」是三星电子（Samsung Electronics）和英特尔，就像是2只「700磅的大猩猩」。但他保持耐心，准备以第一名为目标，大举投资研发支出。

如此大规模的研发支出，在金融海啸的那个半导体产业艰难时期看来，不仅不被投资人认可，NYT引述曾经担任台积电发言人长达17年的孙又文表示，她对于大举提高研发支出等决定，只想用头撞墙。

然而，张忠谋的赌注，最终得到回馈，随后拿下苹果芯片代工订单，如今台积电营收20%比重由苹果订单挹注，量价皆优。

张忠谋在受访纽时的报导中，透露取得苹果订单的经过，这其中，一度与苹果的谈判暂停2个月之久，他听说当时担任英特尔CEO的Paul Otellini，也可能介入争取苹果订单，台积电要挤下三星、取得苹果芯片代工订单，当时还没有把握。

回锅台积电的张忠谋先生，究竟是如何拿下苹果代工订单的？

他在受访时透露，2010年，担任苹果供应链采购的一把手、资深副总裁Jeff Williams透过iPhone组装大厂富士康创始人郭台铭与其表姊、也是张忠谋妻子张淑芬的穿针引线，促成前述这四人的晚餐会面，从聚餐到商业谈判只花1天时间推进，台积电与苹果从次日起，开始持续好几个月的合作谈判。

对此，张忠谋回忆，台积电与苹果之间的合约本身，非常复杂，这还是台积电第一次遇到这种事。直到13年后的2023年受访之际，即便在张忠谋向记者开始讲述苹果订单的故事后，他仍对纽时记者再三确定，是否透露太多苹果相关信息，这不仅侧面反映他秉持台积电不谈客户的低调作风，也同时看得出来，苹果与台积电合约之严谨与严格。

对照Otellini曾经在2013年的一次谈话，英特尔最终是由于代工价格与苹果谈不拢，而放弃这项后悔莫及的机遇，但NYT报导指出，张忠谋却未放弃这个机会，尽管苹果杀价不殆，但他很清楚代工合约中的「投片量」将有助于台积电超越竞争对手。

从2014年台积电采20纳米制程代工苹果A8处理器，随后从2016年以16纳米制程开始，独拿苹果大单生产A10 Fusion芯片，开启台积电完全挤下三星、赢者全拿苹果代工订单直到2022年4纳米时代，张忠谋很确定，台积电已经取得技术领先地位。

责任编辑：梁燕蕙