印度客户砍价不手软 国内电子配件商叹买卖难做

过去几年国内智能手机品牌主导印度市场，但近期受到地缘政治影响，以及消费电子市场短期难以明显回暖，部分国内手机品牌开始在印度实施大幅降价策略，连带影响周边电子配件业者面临产品价格挑战。

印度具庞大的人口基数，在消费性电子产品市场极具潜力，但国内手机品牌近年在印度市场处境却愈发艰难。国内电子配件业者表示，从供应链到终端品牌，目前的印度市场并不理想，甚至有业者直言，印度市场非常难做，有规划陆续撤出印度市场。

国内智能手机品牌过去几年大力拓展印度市场，带动整体国内产业链跟着终端品牌业者重点布局印度。国内手机配件业者指出，过去几年在印度市场还有产品优势，但近2年来，中印两国竞争加剧，双方关系恶化，导致不少厂商虽然在印度市场有不低的出货量，但实则做的是亏本买卖。

业者表示，印度消费者对价格很敏感，手机配件如充电线、支架、手机壳等，以一个成本约5块人民币的支架估算，进口到印度几乎被当地客户砍价近一半。

业者表示，多数配件产品都在深圳制造，但随着国内工资上涨，国内业者已开始失去了原本相对于其他国家的成本优势，面对制造成本增加，以及印度客户砍价的双重压力，导致印度市场的生意难有突破。

除了价格挑战，也有业者指出，印度消费者对国内电子配件的品牌接受度并不高，且本土品牌数量正迅速增加，逐渐挑战国内品牌在当地的市场领导地位。

印度由于缺乏足够基础建设，以及本土供应链及物流尚未健全，再加上高昂的资金成本与技术限制等，导致整体电子制造业尚有发展空间。

为扶持印度本土电子制造业发展，印度政府于2020年4月针对大规模电子制造业提出生产连结激励（PLI）计划，推动当地制造和吸引包括手机及特定电子零组件产业大型投资，补贴本土制造的手机零件，扶持印度当地品牌，期望将市场比例从目前的15～20%，提升至35～40%。

印度移动电子协会（ICEA）数据指出，手机已成为印度电子产品出口中最大一部分，预计2024年将占电子产品出口的50%。在手机终端品牌市场比例上，目前在印度的前五大品牌为三星电子（Samsung Electronics）、小米、vivo、Realme与OPPO，仍以国内品牌为大宗。

中印关系尚未明显缓和、消费电子市场短期内未见回暖，以及全球经济下行压力依旧，在各类复杂因素交织下，业者认为，国内手机供应链的厂商要持续深耕印度市场极具挑战。

责任编辑：游允彤