ICS2022峰会半导体供应链发展论坛演讲精华速览！

来源:芯师爷发布时间:2022-12-312191浏览

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12月30日，由深圳市人民政府联合中国半导体行业协会集成电路设计分会、“核高基”国家科技重大专项总体专家组主办的2022中国（深圳）集成电路峰会全球存储器行业创新论坛在深圳坪山成功举办。其中，由ECAS（中国信息产业商会电子元器件应用与供应链分会）承办的平行专题“半导体供应链发展论坛”吸引了业内人士的高度关注。

据悉，本次论坛聚焦峰会“创芯强链，双驱发展”的主题，一众行业大咖和重磅嘉宾齐聚于此，围绕产业链生态与安全机制建设，共同探讨新形势下的产业发展机遇，分享建设安全稳定供应链的调查研究及心得体会。峰会更针对原厂和代理的合作与困惑等热门话题展开真情对话，现场交流氛围热烈非凡、干货满满！

今天，芯师爷带你一起见证大咖们的“高光”发言！

01ECAS秘书长致辞

论坛初始，ECAS秘书长熊宇红女士致欢迎辞。

熊宇红表示，希望能够用服务创造价值，共建元器件供应链生态。她简要介绍了ECAS在过去两年间的两大主要成果：2021年和深圳市商务局共同制作了亚太区集散中心项目建设方案，这是个很早期的雏形；2022年则在推进“电子元器件和集成电路国际交易中心”的建设。

她指出，ECAS在行业中有很好的代表性，排名前十的企业ECAS会员占7家，排名前25的占了14家，全球前50里ECAS会员占16家。在全球元器件采购全球排名前25的芯片原厂，这些原厂除了苹果、WD可能有自己特殊的供应链管理，基本上ECAS的分销商全部覆盖这些品牌。

ECAS秘书长熊宇红女士致辞

026场深度主题演讲

ECAS理事李明骏发布的《2022元器件供应链调查报告》显示，中国企业对于海外元器件的依存度呈现出下降趋势，逐渐重视国产品牌的采购，但目前市场上，海外品牌可实现国产替代的比例为33.5%，元器件国产化依然任重道远。

对于国产品牌元器件应如何赢得终端制造商的认可，李明骏强调，首先要解决产品一致性，保证产品的稳定性和可靠性；二是要有很丰富的产品规划，能配合终端制造商的产品进度不断研发迭代；三是要保障供应，国产品牌要和上游代工厂建立良好的战略合作关系，以期在产能紧张的时候能够得到支持，这有利于国产品牌的崛起。

ECAS理事李明骏发布《2022元器件供应链调查报告》

在主题演讲《迎战新全球化，共创供应链新力量》中，ECAS专家委员麦满权博士基于WSTS数据库的移动平均数进行深入研究，集中探讨了供应链的供需变化。

他指出，过去30多年里，半导体行业共有8个上升周期与8个下降周期，所有下降周期均为18-19个月，因此，从今年3月份开始算起，这次的严冬可能至少要18个月才能结束。

ECAS专家委员麦满权博士

深圳市大盛唐科技有限公司总经理韩军龙以《芯片国产替代实战分享》为题，分享了国产化替代的类型、意义及常见痛点。针对目前国产替代的主流芯片类型，韩军龙认为，模拟器件的替代存在巨大商机，如放大器、接口芯片、LDO、马达驱动、复位芯片、模拟开关等；数字芯片方面，更多的是SRAM、SDRAM、DDR1/2/3/4、FLASH、NOR FLASH、NAND FLASH、e-MMC、EEPROM等；功率器件上，光伏逆变与新能源汽车两大市场非常火爆，也值得关注。

他还指出，在国产化替代过程中，要特别注意三类芯片的品质问题，即：有高压参数的芯片、大电流芯片以及高配芯片。此外，韩军龙还分享了国产化替代过程中原厂和代理商合作中的十一条困惑。

深圳市大盛唐科技有限公司总经理韩军龙

深圳市中芯供应链有限公司副总经理杨小平在主题演讲《企业数字化发展的探索与风险规避》中指出，企业内部的数字化是基础，企业实现了数字化，供应链的数字化才能够实现；另一方面，供应链数字化是一个系统工程，相互之间的信息孤岛打破还需要建立一种产业链内部的数据机制。

杨小平强调，企业数字化转型一定要有资源支撑，脱离支撑的数字化是很危险的，数字化不能成为一个独立的目标，必须和已有的战略目标相匹配。数字化转型落地执行时，一定要有数字化的基因、数字化的共识，如果还是“原来的核”，只是套上一个信息化“系统的壳”，那最终肯定卡壳。

深圳市中芯供应链有限公司副总经理杨小平

在主题演讲《构建数字经济芯载体，推进供应链安全发展》中，北京创新在线科技集团有限公司总经理徐春雷表示，我国电子供应链面临着长期的挑战，尤其是中小企业对于供应链的体系风险，缺乏有效的对应机制。

他从企业视角出发，分享了公司在供应链安全、在线交易平台、质量安全、仓储物流、大数据价格指数数据平台等方面的实践，为行业数字化经济和供应链安全提供更多价值与参考。

北京创新在线科技集团有限公司总经理徐春雷

深圳华游网络科技有限公司总经理郑军良则分享了《2022百度终端采购数据报告》，他指出，通过大数据分析发现，终端厂商在网上采购时重点寻找两类货源：热门紧缺料、长尾冷门料。在有成交记录的采购地域分布上，江苏省的终端采购特别多、质量特别好，第二是北京，第三是广东省，第四是浙江省。

此外，郑军良还分享了2022年热门国产品牌TOP20、2022年热门品类TOP20和2022年热门型号TOP50。其中，2022年热门品类TOP20上，微控制器依然在榜首；2022年热门型号TOP50里，排第一位的是稳压二极管。

深圳华游网络科技有限公司总经理郑军良

03原厂和代理的真情对话

在ECAS副理事长吴守农的主持下，论坛还开展了一场真情对话，共同探讨原厂和代理这对欢喜冤家，应如何携手共筑“国芯之梦”。

原厂和代理原则上是很亲密的合作伙伴，在过去一年半载里，是否有遭遇过对方的“欺负”？

深圳市大盛唐科技有限公司总经理韩军龙：今年比较突出的问题就是去库存，缺货时被延期的订单姗姗来迟，很多货都是强制发货，面临这种被动的处境，他们选择与原厂沟通，最终达成一致：分批提货、砍去一半订单。因此，谈不上“欺负”，双方还是一种互利共赢的合作关系。

凯新达电子有限公司总经理徐成：代理商和原厂是一体两翼、乾坤合作，代理商自强不息，积极地去外面拿订单拓展市场，原厂厚德载物，持续推出新产品、满足新市场的应用。所以，大家在一起能够配合，共同满足超越客户满意度的需求。

顺络电子股份有限公司台湾分公司总经理苑欣：原厂和代理商的合作可以从几个维度去考量：一是大家分工和合作的属性，谁的强项可以摆在第一位；二是原厂的战略发展方向，大家为这个方向服务，暂时分工，等未来行业规范后趋势肯定还是由代理商服务。

深圳市航顺芯片技术研发有限公司MCU销售总监芦新辉：市场维度上，2022年上半年非常火热，但市场是寒的，整个半导体行业很“卷”，去年有多拉风，今年就有多拉跨；从代理商这边讲，首先要认清代理商和原厂的作用，第一是制造和营销要分流，第二是降低原厂的相关投入，不管是人力还是财力、物力，同时要减少市场维护的成本。作为原厂，我们和代理商有共同的价值链、共同的目标，是个共同体。

ECAS专家委员麦满权博士：在我看来，代理商的作用是帮客户挑选靠谱的原厂。代理商和原厂都要明白一点，原厂的能力在哪里，哪些能够做到、哪些不能做到，才能帮助原厂挑合适的客户。

现在涌现了很多国产芯片原厂，也有现货商想改行做代理，彼此应该如何选择共筑“国芯之梦”？

泓龙电子有限公司总经理章阳：国内代理商和原厂之间可以多“谈谈恋爱”。有时候可以稍微浪漫一点，喜欢一个原厂、一个产品线就像喜欢一个人一样，不一定有理由的，可以更加的随性，多去尝试。此外，情感上大家要互相包容，可以多多担待，在饿不死的情况下多尝试，这样才可以推进中国芯片的梦。

原厂选择代理商的时候，会考虑哪些方面？

深圳市航顺芯片技术研发有限公司MCU销售总监芦新辉：针对代理商的选择及考核指标，我们有几个维度：一是代理商的财务维度，比如客户账期的支持度、备货能力等等；二是市场纵深能力，比如办事处的布局、客户分布、类似的产品或者互补的产品市场分布情况，可以借力、借势；三是从服务能力的维度，比如人员专业度、客户黏度；四是风险预警，这部分可能要求比较高。

顺络电子股份有限公司台湾分公司总经理苑欣：原厂也好，合作伙伴也好，大家的目的都希望更多的做生意，我们的原则是水滴石穿、无孔不入。我们的代理商也有很多在转型，比如由分销转代理、由代理转原厂，这样的转化都是为了生存，大家如果目标一致，一定是可以找到共同的利益点，把原厂和代理商的利益最大化。

ECAS专家委员麦满权博士：原厂和代理是三个轨道：一是把客户服务好，共同目的；二是把生意做大，大家都有好处；三是多赚一点钱。如果代理商能够帮助原厂把营运成本、交易成本降低，那就是朋友，反向的就不是朋友了。

国产原厂跟代理商合作的渠道上，听说与国际原厂相比，要求有时候更苛刻，导致在渠道管理与订货、交货上发生了严重矛盾。大家是怎么样看待这个问题的，应该怎么处理？

深圳市大盛唐科技有限公司总经理韩军龙：关于客户保护期的问题，也反映出一部分原厂有点急功近利。如果客户是新产品研发或者老产品升级换代，一般情况下，开发周期少则三个月，多则七八个月。这方面给代理商足够的时间，这一点特别重要，否则每个人都急功近利的，来不及就抢单、暗箱操作、低价，整个市场就乱了。

凯新达电子有限公司总经理徐成：我估计和行业有关系，我们做新能源、汽车，这个周期大家都很清楚，要有耐心，需要做相当长一段时间的测试、小批量。对于原厂和代理商，一个契约就像一个婚约一样，肯定要建立在共同的价值观，知己知彼，才能配合到客户端的需求；如果发生很多冲突，我估计也是八字不合，所以选择时要相当慎重。

ECAS专家委员麦满权博士：我明白这个冲突，但真的要把这个生意绑起来，把design in绑起来，只加原厂是不够的，要跟客户也绑起来。代理商的朋友愿意做design in也不要单挑一个产品，应该是整体性的，我看到我们很多原厂现在出来一个产品、两个产品，没有整体性和系统性的技术水平，这方面是代理商能够增强自己对生态链的帮助。