市占不断被侵蚀，品牌商被迫转变模式

服务器厂商分为白牌服务器厂商和品牌服务器厂商。近几年，用在大规模公有云数据中心的白牌服务器出货量占比将逐年增长，从2018年仅占35%，到2022年将达到46%。其中，以亚马逊、微软、Google、Meta(原Facebook)成长最为强劲，平均年增长达双位数，高于整体平均。随着公有云厂商持续侵蚀企业服务器市场下，服务器品牌商出货量占比则从2018年近57%，跌至2022年约46%。

戴尔、慧与等在公有云厂商逐步扩张的威胁下，将从传统服务器硬件业务模式转型，扩大经营订阅服务模式，主攻企业客户混合云市场，争取企业客户在边缘端使用云端运算或储存等服务。企业近年为因应各国资讯安全或个人资料保护等政策，有从纯使用公有云回归至私有云的需求，或倾向采较折衷的混合云方式。

观察服务器品牌商发展混合云三大策略，包含扩大订阅制的经营模式、持续开发服务器新品，以及与产业策略联盟提供跨多云方案。比如，服务器品牌厂欲藉由扩大订阅经营模式，为客户提供更具弹性的定期收费方式；积极发展服务器新品，提供企业在边缘端各种AI、IoT或边缘电信连网等应用。此外，服务器品牌商也借此扩大与外部伙伴深度合作，主要包含有二，一为与软体业者合作，与公有云厂商合作提供可跨多云平台的经营方式。

其中，慧与2022年将扩大HPE GreenLake订阅模式，加速整合旗下服务器软硬件系统，包含主力服务器产品ProLiant、Superdome及Aruba网通设备等，并强化边缘混合云应用方案，如资料安全备份、灾难复原以及HPC及AI加速运算等功能。2022年3月慧与宣布HPE GreenLake新增12项云端服务，主要新服务重点包含整合内部Aruba资源强化网路即服务(NaaS)功能、资料保护、混合云备份及灾难复原、HPC及AI应用、云原生管理平台功能优化等。

戴尔也于2022年进一步强化Apex订阅服务方案，整合旗下服务器产品线如PowerEdge、VxRail与储存设备，并发展相关边缘设备(如闸道器)。戴尔于2022年5月提出Apex Custom Solutions，并区分为针对服务器等硬件订制的Apex Flex On Demand，以及针对较大型的企业客户，提出以整体性数据中心基础设施为考量的代管型服务Apex Data Center Utility。

预期服务器品牌商在面临日益重要又竞争激烈的边缘运算市场，订阅服务业务将占集团营收日益重要的地位。戴尔、慧与借此主打服务器售前的顾问咨询及售后的维护管理等整包式服务，以及可跨多个公有云平台等差异化内容，以期争取企业客户采用混合云的商机及力守边缘服务器市场。