IoT新创优纳比购并Sigfox 开启营运新纪元

物联网(IoT)解决方案供应商优纳比(UnaBiz)历经数个月的艰苦竞标历程，终于在4月由法国法院裁决正式成为Sigfox的所有权人，并将Sigfox的所有资产、客户与营运商纳入其在法国注册成立的子公司UnaBiz SAS和UnaBiz Networks SAS，成功确保该技术的使用权与经营权，不但让既有客户安心，也树立事业营运的新里程碑，接手管理全球73国营运代理商。

优纳比是Sigfox全球最成功的代理商，回头收购原始技术商，这在新创界也算是首例，尤其是此购并案在法国总统大选期间进行最后决标的过程中，历经各种挑战，却能坚定不移地排除万难，以实力和智能说服法国监管单位，实属不易。

此外，此购并案最重要的意义在于让技术、资产与人才找到最适合的应用和更好的管理。优纳比已在新加坡、台湾和日本等市场获得妥善的落地和实现营收，未来将把成功案例复制到其他72个国家的市场。

Secure．Open．Scale

优纳比共同创始人暨台湾总经理何承翰在接受DIGITIMES独家专访时指出，购并完成的短中期发展策略是：Secure (确保)、Open(开放)和Scale (扩大规模)，「目标是尽速打平！」但UnaBiz婉拒透露Sigfox原先的财务亏损确切数字。

在确保的部分，除了保住客户之外，也希望留住好人才，并且确保财务健全。「以开源节流的方式，裁掉一些不必要的开支，例如关闭Sigfox原设置于巴黎的办公室，另外租用适合的空间，节省大笔资金，」何承翰表示。

开放的部分，则是一改过去Sigfox自我定位为运营商采取封闭生态系经营模式的作风，打造开放型生态，与客户和夥伴更紧密地站在一起。何承翰说：「未来Sigfox将只是技术的名字，原本的蝴蝶标志也会保留，但我们经营的模式会变成商业导向，并且更兼容并蓄，会找其他技术来合作，包括另一低功率广域无线通讯(LPWan)技术公司LoRa以及欧洲几家低轨卫星(LEO)通讯公司，希望更加拓展物联网场域，毕竟外面的市场还很大。」

第三块是扩大规模，何承翰指出，Sigfox技术要浴火重生，就必须要扩大规模。如果Secure和Open都能做到，生态圈扩大，生意就会愈做愈大。Sigfox目前在73个国家有营运商，就是当地的代理商，然而这个生态圈过去信息不够透明，也需要更好地整合。

目前这73个国家的营运商会定期一起开在线会议，尽量让信息透明，轮流分享在各国的成功案例。UnaBiz做为过去Sigfox最成功的营运商，现在成为营运总公司，就可直接透过这个平台，把成功的解决方案直接让这些国家的夥伴销售给当地市场。

在与公用事业夥伴的合作经验中，UnaBiz也看到数码转型潮流下的中介软件商机，开发出对使用者友善的数码平台界面UnaConnect，客户能轻易的透过这界面管理大量的装置，并从数据中获得洞察，从而采取移动和做出决策。如果客户需要加入新功能，也可透过此平台更新韧体。

UnaConnect数码平台也将导入所有的硬件平台，改变过去硬件导向的商业模式。过去硬件出货后就完成认列，再去追逐下一个专案，但推出数码管理平台后，希望可以达到软硬件销售各占一半的平衡，而UnaBiz也能以平台提供体即服务(SaaS)，创造稳定且每月重复的收益，让现金流更健全。　

何承翰指出，购并Sigfox后，专利数量达到245个，目前也请律师事务所评估哪些闲置的专利可以进行处理，以及哪些可以再利用，获取授权权益金。未来会以打平Sigfox的财务亏损为考量，也让这些智能财产(IP)妥善获得运用。

三大应用各有进展

优纳比所聚焦的三大应用 — 智能三表(Smart utilities)、资产追踪(Asset tracking)和智能建筑(Smart building)，在全球已经有不少成功落地并且稳定创造营收的案例。在智能三表当中，与日本瓦斯(Nicigas)合作的智能瓦斯表已经出货120万个，开始使用的已经有115万个；在台湾与自来水公司的合作项目，回传数据成功率高达99.8%，并将扩大建置，并且也已通过欣桃瓦斯严格的概念认证，大台北地区也将扩大建置智能瓦斯表，未来家庭用户不再需要人工抄表，每月用量由机器自动回传。　

在资产追踪的领域，优纳比也购并了荷兰一家制造追踪器的公司，在欧洲客户Heliot +Alps启动第100万个物流载具追踪器之外，澳大利亚客户Konvoy也运用优纳比的追踪器来管理12万个啤酒桶。

洪都拉斯籍的副技术长叶可琳(Yadia Colindres)加入后，带领团队将冷链温度监测技术更完整地整合至资产追踪器中。叶可琳说明，「如果运送的货物需要冷藏，但在运送过程当中，传感器显示温度超过了设定的水准，就会自动发布警示信息，让客户采取措施，立即补救，也方便客户后续责任厘清。」

她表示，资产追踪装置是结合了Sigfox和Wi-Fi、GPS等技术，让应用场域范围更宽广，而UnaConnect数码平台可以让客户主动掌握资产的位置与动向，例如装置装在栈板上，透过回传的信息确认货物已经进仓，但栈板若好几天还一直停留在仓库中不动，客户便可通知对方将栈板送回。

UnaBiz还可分别进行室内与户外的资产追踪：在偏远地区，例如在沙漠地区或在海洋中航行的船只，则低轨卫星科技就非常适合；当货物进入城市当中，便可使用 Wi-Fi。在室内的情景，例如在超级市场里，可以知道是在1楼还是2楼？在2楼的哪边？这就会用到信标技术(Beaconing)，而UnaBiz是把信标技术与4G(LTE)结合在其资产追踪装置中，让资产可在室外和室内被精准定位，提升客户的资产投资报酬率(ROI)。

是否可以透过这些资产追踪技术协助全球供应链管理提升韧性与效率？何承翰表示，「这是个特别时期，许多传统的物流与供应链管理方式，过去只考虑点和点，在疫情期间证明已经过时。现在必须面临随时都可能发生的突发状况来及时因应，例如罢工、天灾；若无资产追踪的功能，他们点与点中间的信息都是空白的。」物联网技术取得的数据，连结出点与点之间的线和面，有了这些数据，才能应对突发状况，做更好的决策，及时调控及调配，减少不必要的额外营运成本。何承翰补充说，不过像美国的部分港口规定货柜箱不可堆叠超过3层这样的例子，就需要以其他方式解决塞港问题。

叶可琳指出，UnaBiz综合运用Sigfox、蓝牙和Wi-Fi技术的UnaTag装置，能让73国的Sigfox营运商彼此沟通，例如货物若已到港，便通知客户加速通关取货，避免仓储成本增加；此外该装置有温度与撞击传感功能，如果生鲜货品放置的环境温度超过预定数字，装置也会发送信息给客户告知这个状况，让他们准备进行补救措施。过程当中货物若遭受撞击、重摔，装置也都会进行记录，让客户完整掌握资产运送过程中的状态。

在新加坡和日本等缺工且人力成本高的老龄化市场，UnaBiz也看到物联网技术的广泛应用，将可协助客户将人力和资源做最佳化的管理。UnaBiz也在智能建筑与基础设施的应用上，受到新加坡的青睐。除了以数码分身(Digital Twin)技术协助淡马锡理工学院校园进行数码转型外，也获得樟宜机场采用来蒐集环境数据、洗手间清洁状态以及使用者满意程度；此外，UnaBiz亦与日本软银机器人集团携手，结合双方优势，让物联网传感设备与机器人服务一起提升大楼物业管理效率。

跨国整并与未来募资计划

何承翰表示，未来两年将加速将法国、荷兰与西班牙的140位员工整并进优纳比的大家庭中。「我们正在评估让亚洲和欧洲两边的优秀主管与员工进行轮调，一方面是文化的交流，促进公司的国际化，二方面是可以让欧洲的工程师看到，亚洲工程师在暑假还是会勤奋的工作。」叶可琳听了大笑。

这个年轻的团队，在亚洲办公室便已经有7个国籍的员工共事，欧洲同仁加入后，将会更加热闹。优纳比强调，仍在继续招募优秀工程人才中。

为了因应购并Sigfox的资金需求，UnaBiz已在欧洲启动Pre C轮募资，预计在2022年底完成，并预计在2023年正式启动C轮募资。

在购并完成后，优纳比从一个原先规模只有数十人的亚洲新创公司，展开跨国营运，也背负更大的责任。这对管理者的执行力与策略管理能力都是非常强大的训练，而跨文化管理，也需要更多智能，让国际团队人才彼此信任、分享舞台，携手迈向未来。

责任编辑：毛履万亿