拆解三星库存策略 5,000万支库存说法不攻自破

受疫情、战事、通膨等因素影响，让包括笔记本电脑(NB)、手机、电视等资通讯与消费终端的出货表现不如预期，不少研究机构因此纷下修上述产品2022年的总出货预估，其中市场又对近期外媒报导三星电子(Samsung Electronics)手机库存高达5,000万支一事有较大关注。尽管外界多对此数字抱持怀疑态度，但究竟手机品牌商如何管控库存，亦因此成为讨论焦点。

手机代理业者表示，纳入船运、报关进出口、物流发货等时间计算，一般手机厂在经销代理的备货库存天数，时间压在4~6周之间几是各品牌商的通例，台湾各品牌手机即多比照此原则，但考量各区域消费习性与上述物流运输时间等差异，不同国家/地区依旧会有所更动，但平均值仍落在4~6周为多。

至于三星如何管控手机成品的经销与备货？主要仍由总部负责统筹的系统与区域市场销售团队紧密协作配合为主。

业者指出，三星的产品销售以采动态管控的方式进行，简单来说，年初时由各区域市场的销售团队给出销售数字预估，后由韩国三星总部统筹评估，规划产品发货量与时程等相关细节，其中产品的分类并非单纯依照产品型号划分，而是必须细腻到各型号不同颜色、不同存储器容量的机种需求量进行。

另外，每周回报实际销售数字是各区域销售团队工作常态，且通常此任务由三星总部外派到各区域的人员负责回报、协调与沟通。当成品库存水位与销售有所落差当时，三星即会实时增减发货量，让各区域市场库存水位维持在合理、可控的范围区间，进而让销售效益极大化，同时降低供需失衡的风险。

除系统的管控外，三星在组织架构与人员轮派、调配等上，过往迄今即以精实着称，也因此，除销售绩效外，当精准的销售预测、进出货量管控等成为三星各区域主管与团队的主要KPI之一时，也将替整体营运库存管理的严谨度进一步加分。

如此，若将上述回推到外界喊出的三星现有手机库存达5,000万支一事比较，或许下列简单的估算，可做为业界判断数字准确性的一项依据：

依Counterpoint统计，2022年第1季全球手机出货量达3.26亿支，其中三星拿下23%占比位居第一；第2季本为传统手机出货淡季，因此预计第2季全球手机销量，又将较第1季减少。

若将季出货量无差别分派，2022年第1季单月全球手机月出货量为1亿支，如此三星手机月出货量则落在2,300万支上下，第2季又将更低。再以手机厂成品库存管控严守在4~6周的区间计算，那麽三星现有手机库存5,000万支的说法，的确太过夸张。

业者强调，对供应链业者而言，若严管终端消费库存量是业者坚守的根本，那麽品牌商在经销代理的库存数字，对供应链端业者的意义较低，反而较需注意的是品牌商实际出货量与预估出货量两者的销售落差，原因在于此数字将直接反应到下季度品牌商对零组件的进货需求。此外，对零组件端业者来说，倘若无法在第一时间获得三星实际终端销售数字时，对三星越南厂区的生产调配、产能稼动率等相关动态等的关注，就得更为提高。

责任编辑：孙梓翔