宋仕强谈电子元器件行业品牌竞争及“slkor”“kinghelm”品牌塑造

近日，英国品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布2022“全球半导体品牌价值20强”排行榜(SEMICONDUCTORS 20 2022)。根据该评估机构公布的这20大半导体品牌总价值高达1349亿美元，其中10个美国品牌价值795亿美元，我们中国半导体企业无一上榜。我们熟知的英特尔、台积电、英伟达名列前三位，品牌价值分别为256.12亿美元、204.74亿美元、161亿美元。

来源：爱普搜汽车制图

 

品牌的价值可以被理解为，该品牌所有者通过在公开市场上许可该品牌所获得的净经济收益，在某种意义上来说，品牌给客户所传递的内容和价值已逐步成为半导体行业竞争的关键。

 

萨科微总经理宋仕强先生认为，每个公司的营销永远是最重要的事情。他借用著名营销专家叶茂中曾说过的话，营销本质就是洞察需求,需求是在供与需的冲突中发现的，有冲突就有营销。产品可以解决短期冲突，品牌，才可以解决长期冲突的问题。所以在萨科微半导体公司和金航标成立以来，宋仕强先生非常重视萨科微“slkor”与金航标“kinghelm”两个品牌的建设！

 

图注：萨科微slkor半导体的slogen“成为国产半导体领导者”

 

宋仕强说，品牌是有力量的，能为所持有人带来巨大的社会价值和商业价值。“slkor”对于萨科微半导体，“kinghelm”之对于金航标电子的价值也在于此。

 

宋仕强先生，是国务院经济发展中心民营经济研究员、中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家，曾任某国际地产上市公司CEO多年，投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌。

               

宋仕强一直关注金航标和萨科微的品牌建设，研究品牌的底层逻辑。宋仕强先生对记者分享了他对“品牌”的理解，认为主要在以下的几点：

 

A.品牌是品质的保证。品牌一直和我们同在，和我们息息相关如影随形，包括衣食住行和可接触到的东西。我们在买东西尤其是贵重品时，就要考虑品质耐用性安全性等要素，就是贵一点我们都会找信赖的品牌。这也体现了人们内心深处对品牌的品质的信任和依赖！以及大品牌产品在维保售后等方面的保证。   

        

图注：金萨科微slkor碳化硅mos管宣传图样

 

B. 品牌代表定位。品牌分上中下三六九等，也有细分的市场定位。如百达翡丽的手表、爱马仕的包代表最顶级的奢侈品，用的人非富即贵，代表了身份衬托了气质。普通的如我们小老头穿的老北京“内联升”千层底布鞋，就是舒适实用，是我们中老年人居家旅行佳选。我们在运动的时候，穿nike耐克和adidas阿迪达斯的衣服，有高端的商务应酬的时候，要穿杰尼亚的西服包装一下，重要合同签字的时候还要搞一只万宝龙的笔，也是这个理！

C. 品牌是心灵慰藉和依赖。品牌可以勾起心底不容易察觉的感觉，二战中在海外打仗的美国大兵看到“可口可乐”广告牌，就好像拿到回家的机票。中国人用着华为huawei手机和青岛海尔电冰箱，用着联想Lenovo的电脑，在异国他乡也非常踏实，也好比在外地多年突然吃到妈妈做的饭菜的感觉。

 

D. 品牌是心灵慰藉和依赖。品牌可以勾起心底不容易察觉的感觉，二战中在海外打仗的美国大兵看到“可口可乐”广告牌，就好像拿到回家的机票。中国人用着华为huawei手机和青岛海尔电冰箱，用着联想Lenovo的电脑，在异国他乡也非常踏实，也好比在外地多年突然吃到妈妈做的饭菜的感觉。

 

E. 品牌代表品位。物以类聚人以群分，品牌也是如此。在购物中心里面，总会看到耐克专卖店和阿迪达斯专卖店在面对面PK，麦当劳总是和肯德基在面对面打擂台，当然周边也有本土快餐店“蒸功夫”来竞争了。我在华强北的土豪朋友，经常一手古巴雪茄吞云吐雾，另一手端苏格兰威士忌细品浅酌。此情此景，是断然容不下青岛啤酒和怡宝矿泉水的，这就是现在所谓的“圈层”。以前有一家欧洲的品牌跑车，方向盘的皮套一定要用爱马仕的，还要手工缝制，也是这个道理！

 

图注：金航标kinghelm官网宣传图

 

F. 品牌是历史传承。有一部很有名的电影《泰坦尼克号》，故事的开头就是从海底打捞出罗丝太太的箱子，箱子的品牌就是路易威登LV(louisvuitton）的，抛开在海底几十年还泡不坏的品质不说，历史的沧桑感厚重感马上就跃然纸上了。louis vuitton这软广和品牌植入广告没的说了，比我金航标萨科微经常碰瓷华强北老板娘的调调高多了。我们经常喝的四川名酒—国窖1573，说那酒窖是1573年就传承下来的，这酒的价格和销量不就上去了吗？法国轩尼诗XO葡萄酒,在巴黎香榭丽大街的专卖店，据说超过150年的历史了，这也是他们卖的好理由之一吧。保时捷和法拉利车车logo上面的黑马，诉说他们以前的历史渊源！

 

图注：萨科微slkor整洁办公环境和规范的Cis系统

 

G. 品牌可点石成金。与水果树木的嫁接一样，品牌的嫁接可以点石成金。一双普通的筷子，美国总统尼克斯访华时用过了，就比普通筷子贵很多倍。华为huawei的手机，先和德国光学镜头巨头“徕卡”联系在一起了，后来和意大利做跑车的“保时捷porsche”联系上了，直接把华为huawei的品牌推高。徕卡和保时捷porsche都是各自行业的顶尖品牌，华为huawei进入手机市场还不久，没有徕卡和保时捷porsche几十年上百年的历史沉淀，但是和徕卡保时捷交接，直性把徕卡镜头华为保时捷设计手机在华强北都卖断货，就是非常不错的品牌嫁接。

H. 品牌是价值塑造。品牌产品的毛利是会高很多，就是品牌价值带来价格的翻番。我们萨科微半导体对标和学习的电子元器件行业的LRC乐山无线电厂，以前是为某个日本半导体大厂代工的，产品的材料和工艺，人员组织和管理模式都一样的，但是使用自己的商标LRC销售，就是比日本品牌的价格低不少。浙江和东莞为国外品牌代工的运动鞋厂，在自己做品牌后也陷入这个怪圈。我宋仕强以前是房地产业的职业CEO，万科地产开发的楼盘不仅卖的好，比同档次同地段的房子价格要贵百分之十左右，也是这个理！

I. 品牌和logo是文化的和生活态度。品牌与logo一脉相承的，为大众传递同一种信息。玛莎拉蒂汽Maserati车的logo，是在树叶形底座上放置了一件三叉戟，也是公司总部意大利博洛尼亚市的市徽，相传是罗马神话中的海神纳普秋（一说是海神波塞冬）手中的武器，显示出海神巨大无比的威力。玛莎拉蒂Maserati汽车，是尊贵品质与运动精神完美融合的产品。品牌和logo还代表一种意境和生活方式，宝马bmw汽车的logo，是蓝天白云螺旋桨，代表了高品位和悠闲生活！

J. 品牌代表着企业文化和伦理。这是他们企业精神支柱和力量来源，也为社会传递正能量和普世价值。西班牙运动休闲服装品牌诺帝卡nautica，他们的logo是简简单单一叶风帆，包含诺帝卡nautica不畏艰险永远探索的精神，和人类心中对未知世界的探索和渴望，及向西班牙航海家哥伦布致敬！认真解读以后，真是有直达灵魂的力量啊！为了保护野生动物，有的做皮具的品牌企业，先是部分产品舍弃传统的皮革或者鳄鱼皮，在用尼龙纤维等替代品，倡导和引领环保潮流。

K. 品牌代表时尚和潮流。大品牌一直代表潮流风，LV的复古马桶包一出来，马上就被其他的品牌效仿，各式背着马桶包的美女充斥在大街的角角落落。香奈儿Chanel的coco香水卖的好以后，其他的牌子就马上跟风，我们家驱蚊子的花露水都有Coco的这个味道了！巴宝莉burberry的格子，都反复出现很多的衣服上面。

 

最后，宋仕强总结道，大品牌的国际半导体企业每年都会花费巨资进行品牌推广和品牌价值塑造。瑞萨公司早期也是通过公共传媒系统，比如杂志、广告牌，还有讲座、训练课、论坛等形式，以及在高校、与政府共同研发项目等推广企业品牌，这些套路也是萨科微公司“slkor”金航标“kinghelm”会学习和应用的！金航标与大唐电信合作，研制的韦瓦第天线，已经在为高等院校微波射频专业的本科学生提供教学和测试应用。

   

图注：萨科微slkor金航标kinghelm总经理宋仕强先生

 

 

近年来，由宋仕强先生所创立的金航标及萨科微两家公司，在北斗导航定位天线微波射频连接器、半导体的“国产替代”中都风生水起。金航标“kinghelm”及萨科微“slkor”两个品牌影响力越来越大，展现出强劲发展势头令业内刮目相看。

 

在拥抱万物互联的智能化时代下，宋仕强先生凭借在电子行业的多年耕耘，和对互联网营销的深刻的理解力，“slkor”“kinghelm”品牌在品牌建设和营销、企业公司文化建设等方面成果斐然。

 

宋仕强先生是如何在互联网时代打造“slkor”“kinghelm”品牌？他认为，在互联网的宣传有较低的边际成本，信息在第一时间可以直达用户、是一对多、多对多等高效的形式传播，是对传统宣传销售的革命。传统半导体原厂已经沉淀渗透了好多年，我们要追上甚至赶超，就要在新的生意模式和新的应用工具上想办法。

首先，我们绑定了大的IP来宣传推广，比如我就绑定了“华强北”这个词，我特意写了很多关于“华强北”的文章，在行业关联性与趣味性传播力上有力结合，传播效果非常好；其次在互联网建设生态，“slkor”“kinghelm”品牌力争互联网上做到唯一性、第一性，产品和宣传图片就有非常强视觉冲击力和辨识度。当然在早期为了眼球还要创造冲突性和争议性，如我们的关键词“金航标连接北斗”、“萨科微碳化硅专家”、”华强北老板娘”就是很好的例子。

 

宋仕强先生个人IP和金航标kinghelm、萨科微slkor都是一流的网红品牌，相互支持相互驱动,     与金航标网站www.bds666.com、萨科微网站www.slkormicro.com成为一个宣传矩阵。金航标萨科微与互联网平台公司，如立创商城、云汉芯城、猎芯网、硬之城、电子发烧友、世强硬创电商等强强合作，通过互联网平台，让金航标的产品和kinghelm（www.bds666.com）品牌通过PC端桌面的屏、手机屏快速地展现在电子元器件行业研发工程师面前。

 

“slkor”和“kinghelm”品牌要得到客户的经销商的认可是全方位的。首先是客户熟悉公司的产品、质量、技术服务以及产品的形象。内在因素还考验到企业的研发和技术发明能力，萨科微半导体对此一直非常重视。其次还有产品的质量，公司的服务等，这三个不同的方面都要做得很好，才会带动产品的竞争力和企业的自身发展。

萨科微2021年每季度营业额实现了百分之40的复合增长。在打造萨科微差异化竞争上，宋仕强先生表示，计划增加公司产品的品类，加强对客户的服务、新产品研发和品质的管控，在增强实力后，向大市场冲击再向行业巨头挑战。

 

“Kinghelm”品牌最早的产品北斗导航定位模块和北斗GPS天线，可以直接替换美国的GPS模块和导航定位GPS天线。在创始人宋仕强先生的带领下，金航标为我国北斗系统BDS在车载弹载等应用市场端的“国产替代”做出了贡献。

 

图注：金航标Kinghelm企业文化背景墙和slogen“金航标 连接北斗”

 

萨科微的slogen是“萨科微，立志做国产半导体的领导者”，宋仕强先生表示产品的品质和服务，人才和团队的专业化，技术的创新，新产品的推出等维度是品牌价值塑造的关键性。萨科微是靠研发驱动型的创新型的公司，对标美国的德州仪器，当前在国产替代进程中还有很大的进步空间，我们新品牌因为销售额不大，以前绝大部分的费用在研发。随着我们的销量增加，研发的比例还下降，但是投入资金的绝对值还是在增加。希望萨科微slkor能成为综合性产品和品牌高价值的公司。

随着终端客户对产品的反馈数据增加，萨科微积累的经验越多，产品越来越成熟利润就越大，随之投入新一代研发也越多。萨科微紧跟国际技术发展，通过持续的技术创新不断推动产品升级，并积极向中高端市场渗透。毕竟在技术研发上不断深入，是任何一家半导体企业长期发展的关键。有强力的新产品研发和扎实的技术做保障，也是萨科微“slkor”品牌受到客户追捧的原因！

 

金航标和萨科微经过多年的努力，在产品的“国产替代”方面已初步见效果了。宋仕强先生将带领团队，在2022年全力打造金航标、萨科微的企业文化，金航标、萨科微团队以“守正”、“精进”、“坚韧”、“细节”为行为准则，用朴诚真正、日进一步、锲而不舍、把控细节的企业文化打造一支狼性团队。也预祝金航标、萨科微在宋仕强先生的带领下，在2022年迎来新的爆发点，在新的一年里扬帆起航，再创佳绩！

 

作者简介

（宋仕强先生，国务院经济发展中心民营经济研究员，中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家。宋仕强曾任某国际地产上市公司CEO，现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌。萨科微与金航标都是国家级高新技术企业，原创性获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一，公司的愿景是成为“国产半导体企业领导者”。

“金航标，连接北斗”，从研制北斗天线开始，金航标研发生产了微波天线，射频连接线与电气信号连接器等产品，拥抱万物互联的智能化时代。宋仕强先生在半导体与北斗定位导航行业有广泛的知名度美誉度与影响力。宋仕强先生在电子行业耕耘多年，为华强北更好的营商环境在不断努力，希望华强北成为改革开放的窗口和深圳经济发展的名片。

Mr. Song Shiqiang is a private economic researcher of theEconomic Development Center of the State Council, a member of the electronicinformation expert database of China Association for Science and Technology,and a commercial research expert of Huaqiangbei. Mr. Song Shiqiang used to be aCEO of an international real estate listed company. He investes and managesShenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. & Shenzhen Kinghelm Electronics Co.,Ltd., and builds " SlkorMicro " and "Kinghelm" brands. Both" SlkorMicro " and "Kinghelm" are national high-tech companiesand have obtained dozens of invention patents and software copyrights.SlkorMicro is one of the semiconductor companies with rapid and steadydevelopment in China, and its vision is to become "the leader of domesticsemiconductor manufactures".

 " KinghelmConnecting the Beidou" is the company’s slogan. Starting from developingBeidou antenna, Kinghelm has developed and produced microwave antenna, RFconnection line and electrical signal connectors and other products, embracingthe intelligent era for Internet of everything. Mr. Song Shiqiang has a widereputation and influence in semiconductor, Beidou positioning and navigationindustry. Mr. Song Shiqiang is one of the famous business leaders in Huaqiangbeiand he will make his best efforts to improve the business environment, hopingthat Huaqiangbei will become a reform and opening up widow of Shenzhen's economicdevelopment.）