中国存储厂商生存之道何在

ESG进入中国市场至今已有半年的时间，在过去的半年中，我先后走访了十几家中国本土IT厂商，其中多数为存储厂商。我非常震惊于中国存储厂商的技术研发能力，对市场的反应速度，产品的技术水平和高性价比，以及配套的服务水平。这一切都让我感受到中国的存储市场正在经历着一场改变。

很多人都和我之前一样有着这样的怀疑，觉得中国存储厂商在市场前瞻性、研发能力、业务规模和资本掌控上都逊于国外大厂商，又凭什么可以跻身主流存储厂商之列?

让我们先来回顾一些创新的主流存储技术的发展：重复数据删除、精简配置、集群存储等，起初都是由小厂商研发出来的。而大厂商通常会通过OEM、收购等方式，将新技术丰富其“主线”产品功能或完善产品线，同时又可降低研发成本。这些具有创新技术的小公司正是捕捉到了市场中某种技术趋势的空白或大厂商产品“短缺”的性能，从而研发出填补“短缺”的新技术。那么中国的存储市场有哪些“短缺”，本土存储厂商的生存空间又在哪里呢?通过对这十几家中国本土厂商的拜访，在这里我想谈一下我对中国本土存储厂商的看法。

中国厂商的生存空间

1)市场空间

据有关机构统计，在目前的中国存储市场，有60%的企业没有数据保护机制，在中小企业用户中更是高达70%。这无疑是中国存储厂商的巨大市场空间。此外在目前全球经济危机的形势下，企业纷纷紧缩预算，但是企业的数据增长却未放缓，数据对业务的重要性不降反升。同时，预算的紧缩，在采购选型中价格经济，投资回报速度快等因素显得更加重要，这些因素对市场反应快，成本更有竞争性的中国本土厂商而言，恰恰意味着更大的市场需求空间。

2)技术空间

目前，国外厂商的产品和解决方案多数是以满足发达国家用户数据中心的需求开发的，而发达国家数据中心的历史长，使用环境比中国用户使用环境复杂很多。这些产品在中国市场经常会存在功能过剩、但实际需求性能不足、管理操作难度大等弊端;而冗余的功能，复杂的操作等也造成了用户对厂商的有偿依赖。而这正给中国存储厂商在产品层面创造了生存空间。他们可以更准确地根据中国用户的切实需求，以更短的研发周期来满足中国用户的需求，例如系统管理界面简单易用，更适合中国用户操作使用。

3)成本空间

国外厂商的产品研发和生产成本颇为可观。此外因其产地基本在海外，服务支持和物流成本也都很高，从而让用户的数据保护总拥有成本也居高不下。而中国存储厂商对市场反应快，可根据用户需求量身定制，硬件成本和服务成本远远低于国外厂商。

4)行业集中采购空间

目前国内有很多项目都采用政府或行业集中采购模式。通过产品设计来实现行业技术和性能个性化要求，其功能、性能和成本上往往比通过集成满足行业个性化要求更有优势。而中国厂商对行业应用特点了解透彻，加之其快速的市场反应，往往可以抢得市场先机。而且目前国外厂商的研发基本不是基于中国市场的行业需求。这使得中国存储厂商在满足行业个性化要求上，更具优势。