【潮电大咖说】KUMI库觅科技郭锦炜：新品类流行带动新品牌崛起

销量反映好坏，供应链决定生死，作为品牌方，其根还是产品。

9月2日，KUMI库觅科技郭锦炜在健康医疗·智慧互联手表趋势峰会上发表了题为《新品类的流行带动新品牌的崛起》的演讲并指出，当下是中国品牌崛起的时代，中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变！不管做智能手表还是其它品类，Z世代产品颜值越来越高、创新技术越来越重要，不管是品牌迭代更新还是全新创立，任何行业，都值得用新品牌、细分类目和数字化重新再做一遍。

据悉，KUMI是一个年轻充满活力的互联网品牌，公司定位于专精特新企业，中文品牌名“库觅”寓意是“连接智库，寻觅未来”。热销全球60个国家和地区，短短一年多时间全球就突破500万粉丝！晋升为智能穿戴黑马品牌，上线的产品也深受消费者的喜爱，KUMI品牌的定位是打造“国潮优品”，KUMI的使命是，让全世界每个人都能享受科技带来的美好生活和乐趣。

新时代、新品牌、新思维

数据显示，第七次人口普查全国共14.1亿人口，其中参与电商购物的大概9.4亿用户，中国毫无疑问成为全球第一大消费市场。

对于中国品牌而言，现在正是在新领域，新类目会创造世界级品牌的机会。

“新政策、新定位、新赛道、新品牌、新品类、新消费、新机遇。新的十年，一定要用全新的思维迎接。”郭锦炜指出，2020年国内新增人口仅有1200万，也就是说现在已经到了一个抢人的时代。“不但要抢人，还要抢赛道、抢用户、抢时间、抢空间、抢市场、抢占心智、抢新类目、抢红利、抢全球布局。”

在此背景之下，要做新品牌就不得不考虑新世代。Z世代是1995年到2010年出生的一代，这代人从小接触互联网，也愿意在社交平台跟随KOL（意见领袖）的意见，所以在网红时代特别流行。

郭锦炜认为，认知的尺度决定了见识的格局，未来的优势都是认知的优势。要做任何产品，不管是品牌的更新迭代还是全新的创立，都要先将思维上提。例如现在做品牌很多都可以借助流量形式快速成长，抖音便是极好的红利，借助流量的新品牌还有可能成为独角兽。但是如果失去品牌势能，即便流量再汹涌也只会是短期效应。

在面向Z世代的新秀品牌方面，郭锦炜举了三个例子。

一是元气森林，主打0糖0脂0卡。如果元气森林没有抓住无糖，到达不了今天的成就。

二是完美日记，紧抓95、00后，其根本是平价替代。

三是李子柒，通过文创的形式形成品牌打法。

第三个营销时代

郭锦炜指出，现在市场正在进入第三个营销时代。

第一个时代是电视时代，以品建销，主要代表为宝洁、玛氏。

第二个时代是图文时代，主要代表是三只松鼠。其营销模式是，如果在网上下单十包，当你收到货会惊喜地发现共有13包。为什么有13包？因为三只松鼠的定位是白领、办公室人群。一传十，十传百，整个办公室都来尝试，发现下订单以后确实收到的数量比订单多，这就是三只松鼠口碑营销方式和人群画像的成功。

第三个时代就是视频时代。视频时代品销合一，新品甚至还没面世就已经开始直播，完全取代了以前的传统模式，预售和直播的新营销方式迅速火爆起来。

不过最重要的仍然是产品。郭锦炜认为，消费品若是过分重视营销，而不重视产品本身则没有出路。营销很重要，但产品更重要，因为产品是根。

入局早、布局快、打法准，这是做品牌的三大关键点。

所以，要洞察新需求，开发新产品；新媒介新营销，优化供应链；踏踏实实做产品，认认真真做品控，孜孜不倦做迭代。

郭锦炜同时也响应国家号召，呼吁方案商集成商品牌商平台商和客户要紧密共生相连，以“共同富裕”为共同的奋斗目标，行业里大家团结起来，团结一切可以团结的产业力量，打造出各自产业的共同体，这是产业互联网带给我们最大的红利，实现共同富裕的根本前提是共同建设、共同创造、共同奋斗。同时响应国家号召和企业科技定位以“专精特新”为方向，即专业化、精细化、特色化、新颖化。弘扬科技创新精神，聚焦主业、深耕细分市场，苦练内功，以新锐创新产品拓展市场空间，以坚守责任使命蓄力行远。

“机会面前，拼的是速度。在国潮到来的今天，大家定位产品的时候，都可以是科技新国潮，科技也时尚。”郭锦炜说。