中国智能手机市场的低调之王：不抨击友商，市场份额占

文章称，可能是公司文化的原因，人们很少会注意到 vivo 的管理层公开声明，公司也很少发布引人注目的社交媒体帖子，或是评论、抨击其他智能手机品牌。但事实上，vivo自2021年第一季度以来一直占据着中国智能手机市场头把交椅。根据CounterpointResearch的关于中国智能手机市场的数据， vivo在2021年一季度和二季度的市场份额为24%，高于2020年一季度的16%。OPPO仅次于vivo ，2021 年第二季度为 21%，而小米为 17%。

新冠疫情使整个世界陷入芯片组短缺的境地，而且预计这种短缺不会很快结束。手机的主要芯片组供应商，包括高通、联发科和紫光展锐在内，交货时间仍在不断延长。因此，这些供应商目前只关注关键客户，同时也提高了产品价格。最新的例子是紫光展锐，该公司将芯片平均价格调高了 25%。但凭借步步高集团强大的供应链管理能力，vivo 可以为其关键量产细分市场——Y 系列和新推出的 S 系列——保持稳定的芯片组供应。在 Y 系列中，有 5G型号的价格低至 1,298 元人民币（约合 200 美元）。

优化的产品组合

vivo新推出的S系列在公司产品组合中充当解放者的角色。这个系列将专注于 2000-3500 元的细分市场，也就意味着 X 系列现在可以自由地专注于 3500 元及以上的细分市场。同时，专注于 1,999 元及以下区间的 Y 系列仍然是一个以销量为主导的产品系列。智能手机的这种清晰分类有助于vivo稳固在2021年的表现。vivo在1999元及以下的细分市场以Y系列保持约50%的份额的同时，通过S系列取得了突破，并在3500元及以上的市场推出了X60 系列，获得了更高的知名度。其他主要的中国品牌也一直致力优化产品组合并提高其平均售价（ASP），但他们在这方面的努力尚未获得明显的成效。

渠道分布

华为的困境为OPPO和vivo提供了机会，以抢占中国线下渠道70%以上的份额。vivo还对其线下渠道合作伙伴进行了重组。新兴的电子商务行业对品牌和线下渠道都产生了巨大影响。但是，由于中国城市发展水平不同，线下市场仍然很大。vivo在线下板块投入了大量资源，包括渠道营销、推广员落地、Above the line (ALT)和Below the line (BLT)协同，以及完善的定价体系。