新日本无线：在模拟战场中突围

濑志本明，新日本无线销售部部长，同时也是4558运放的发明人。

4558的发明者

濑志本明40年前进入新日本无线，当时公司已成立10余年，是日本赫赫有名的模拟芯片制造商。他最初负责芯片开发工作，1970年，新日本无线和雷神联合开发工业用运放4558，结果令濑志本明没有想到的是，4558在消费电子上大放异彩。1984年，当索尼的Walkman开始畅销之时，用的是Dolby BNR IC芯片，这也是新日本无线为索尼开发的最早的Dolby CNR IC，随后的几十年中，新日本无线一直专注于模拟产品的创新，作为基础产品的运放，应用在车载音响、消费类电子产品、工业等多种领域，而其他包括电源，GaAS等模拟产品也得到了广泛应用。现在，濑志本明已经提升为销售部部长，业余兴趣是料理和种菜，其表示，“不管是料理、设计芯片还是销售芯片，都是为客户提供满意的产品，让顾客能有满意的笑容”

也许大家并不了解新日本无线，但对于4558，只要是接触过运放的人都知道这款芯片。4558已经成为业界标准器件，其他公司的各种4558产品，都是以NJM4558作为参考。

目前，仅4558系列一款产品，新日本无线就已售出超过300亿个，而将这些芯片叠起来，则相当于地球到月球的距离。实际上，新日本无线一直以来，都致力于专注于运放生意，运放的产品种类超过了2000种，生产规模达到每年12亿个，市场占有率第三，占据了15%的市场份额。而随着TI正式收购NS，新日本无线的市场占有率可提升至第二名。濑志本明同时表示，TI收购NS，虽然可以加强在运放方面的实力，但并不一定是个简单的加法关系，未来对于运放市场的影响，还应继续评估。[page]

加速在华拓展

尽管新日本无线在运放上如此出名，但是有一个很好玩的故事，其实中国，4558最有名的是JRC4558，但这并不是产品名，产品名应该是NJM4558，所以濑志本明也承认，公司确实缺乏对于中国市场的宣传，并表示未来将大力在中国进行推广活动。

中国，一定是新日本无线不可或缺的市场，根据资料显示，新日本无线总市场销售额为22.2亿人民币，其中中国地区的销售额统计为5亿，占到了新日本无线总体销售额的四分之一左右。然而到了2008年，新日本无线在上海的贸易公司恩结雅（上海）贸易有限公司（http://semicon.njr.co.jp/zh/）才姗姗来迟，2010年又成立了NJR香港有限公司（http://hk.njr.com/），一南一北负责中国区业务。尽管建立时间较晚，但这并不会影响新日本无线的拓展速度，目前已有佳纳、伯东、威雅利及虹日四家代理公司协助新日本无线在中国的推广。新日本无线上海总经理会田谕表示，未来将更进一步加大面向中国本土用户的销售，其中包括扩展人力资源配置、提供最佳的产品以及与更多的本土设计公司合作。

目前按产品领域来看，新日本无线主营业务主要是运放及电源IC，二者之和超过50%，按照应用来说，AV及移动通信是公司的主营业务。中国市场大抵相同，根据统计显示，车载音响和消费类电子在中国最受欢迎，总占比超过50%，年运放销售量接近5亿枚。对此，上海分公司技术经理夏冰表示，中国重点推广项目包括车载娱乐设备中的AV切换开关，放大器，DSP，音频处理器以及其他影音相关产品。另外一个销售重点为手机，则完全符合中国汽车及手机大国的特点。而手机上的销售产品主要是GaAs MMIC，包括天线开关、以及GPS LNA等，随着3G的普及，多模天线切换用开关及GPS LNA的需求量都会显著增加，目前包括天语等一批国内手机厂商，都选择了新日本无线的产品。[page]

不只是4558

尽管4558是新日本无线最引以为傲的产品，但放到现在来讲，不论是4558还是其衍生品，毕竟很老了，一方面新日本无线希望继续把4558的产品价格做低，另外则是在其他系列上寻找出路，一个是缪斯（MUSES）系列的高音质运放，另外则是混合动力汽车中应用的运放。

缪斯，是古希腊掌管艺术的女神总称，同时也是艺术的代表，英文music就此衍伸的。新日本无线的MUSES系列产品就此而来，“不光是追求特性数据，主要寻求的是震撼人感性的真实声音、”在MUSES产品推出后，日本一家报纸形容MUSES为“功放里的方程式赛车”。尽管声音是很主观的，但缪斯产品在技术上确实进行了大量革新，确保了其高品质的特性，其中包括IC引脚框架采用了99.99%纯度的无氧铜，在选材上确保了音质，同时开发了高级对称性芯片焊接技术，提高了频道之间的隔离度和左右对称性。

此外，在设计芯片过程中，新日本无线把现场演奏的音乐作为试听用的原声音源，经过彻底反复的推敲品味。为了追求作为数值也无法表现的“音场的深度表现”“声音的扩展延伸效果”“乐器的回旋激荡、余味无穷的氛围”，从电路构成，布线设计、制造工艺技术等方面采取最佳优化设计。这一段话大家听起来也许觉得很玄，但包括BOSE、JVC、YAMAHA、TAD以及广州天逸电子等一批专注于高品质的音响商，都选择了MUSES系列产品，而最新的迈巴赫汽车中，也选择了采用MUSES系列的高端音响系统作为选件，该选件售价高达5万美元。

如果说MUSES系列产品是新日本无线极致技术的体现，那么其汽车产品应该是其极致品质的体现。从1982年起，新日本无线就在开发X-规格品，温度范围最高至85度，其后的三十年间陆续开发出Y、T、Z规格产品，并取得了几个ISO的认证，截至目前，T-规格品出货量为2200万个，Z规格品为3600万个。在丰田的普锐斯中，有40%的运放选用了新日本无线的产品，日产汽车的EV系列中占据了90%，而在本田的混合动力车中也有20%。新日本无线车用产品的良率达到了100%，屡次获得丰田汽车给予的质量表彰奖，也是唯一受此嘉奖的半导体厂商。

重视品质，也是新日本无线一直所引以为傲的，至今仍保持着自家设计、自家一条链式制造，创作出了高信赖的产品，同时保证长期供给，很少有停产的芯片，这也是4558为何能卖到300亿枚的重要原因。

“跟欧美厂商相比，我们在品牌推广宣传方面确实略差一些。但我相信就品质或产品性能来说，新日本无线的产品品质没有任何问题，而价格比欧美大厂要有优势。这是我们今后继续努力的动力，也请大家多多帮助。”濑志本明用诚恳的日式鞠躬方式，结束了此次访谈。