“渠道+产品”，一加手机撕下“小而美”标签

近期,同为中国企业集团步步高电子旗下的一加(OnePlus)与OPPO被确认将进行全面融合。一加是深耕产品品质、主打高端旗舰手机市场的国际化品牌,在国内外手机市场有良好的声誉,而OPPO早年专注中低端手机市场,在线下有庞大的销售渠道,深受下沉市场消费者青睐。

在公告中,一加手机创始人刘作虎宣布一加手机将成为OPPO旗下独立运营品牌。并提到,一加手机在打造更多产品线、进军更多产品类别、构建IoT生态过程中都需要更强大平台和资源的支撑。

一加、OPPO两大品牌强强联手,犹如手机市场平静的湖面被投入一颗石子。此刻,华为因“芯片事件”苦苦挣扎,小米、vivo趁机抢占更大的市场份额,而一加手机与OPPO合并技术上取长补短,扩大市场占有率,对其他强敌产生威胁。

谁能稳坐国内高端手机市场第一的位置未可知,但可以肯定一加手机与OPPO合并必然有助于其产品研发、生态构建以及海内外市场的扩张。

(配图来自Canva可画)

高增长来之不易

近日,一加手机创始人刘作虎发布微博表示,“在 9 系列发布的时候,我们说过希望一加不断做出行业标杆的好产品,让一加故事被更多人看见。销量就是最直观的认可,继续加油”。刘作虎如此感慨的原因是一加手机上半年全球市场销量全面增长。

根据调研机构Counterpoint数据,上半年一加在美国市场出货量同比增长428%,欧洲市场第二季度出货量同比增长304%。在印度市场,官方数据显示,一加2021年第二季度销量同比增长229%,再次成为印度3000卢比高端手机市场市场占有率第一的品牌。

同样的,一加品牌在国内市场占有率不断提升。根据一加官方数据,2021年上半年一加品牌出货量同比增长124%。在今年618期间,一加手机15秒全网销售额破亿,预售量较去年同期增长1500%。

一加手机销量大涨,源自一加对产品品质的打磨和用户体验的优化,以及海外消费者对一加品牌的认可。

以一加9pro为例,一加9pro搭载高通骁龙888芯片、2K+120Hz 柔性屏、6．7英寸屏幕、后置四摄“主摄4800万和前置1600万”、65W快充加持。特别是一加与哈苏达成长期战略合作提供极致的手机影像系统,满足用户“手机即相机”的需求,被誉为“2021年主流旗舰”。

一加品牌精工细作之下的系列产品让消费者赞不绝口,海内外市场销量不断上涨也证实了一加品牌做“旗舰、精品”的实力。

在海外市场,一加手机在北美、欧洲、中东、非洲,以及亚太地区销量跻进前五,排在一加前面的是苹果、华为、三星这样的巨头。这足以说明,一加手机已被海外消费者认可,其差异化的高端战略和出海战略是成功的。

不过,国内华为荣耀、vivo、小米这三大巨头气势汹汹,海外苹果、三星实力雄厚,一加在海内外高端机市场、中端机市场,均有劲敌。手机市场竞争的不断加剧,一加手机销量大涨来之不易,未来还将面临更大的市场考验。

“渠道+产品”组合拳

凭借着高品质产品和不断完善的海外布局,一加品牌在全球手机市场占下一亩三分地。不过,中低端手机产品达到饱和,而中高端需求旺盛、利润空间巨大,头部手机厂商向中高端迁移态势显著。

近年来,华为、小米、oppo、vivo等越来越多的手机厂商开始发力高端,陆续推出价格4000以上的高端机型并实现了销量的增长。

数据机构Canays近期发布的数据显示,全球手机出货量排名前五名中:三星、小米、苹果、OPPO、vivo市场占比分别为19%、17%、14%、10%、10%。值得关注的是,三星相比上一季度增长15%、小米增长83%、苹果增长1%、OPPO和vivo分别增长28%和27%。

在此情景下,一加打出“渠道+产品”组合拳,加强在高端手机市场的核心竞争力。

在国外市场,一加品牌覆盖至欧洲、北美、印度等全球 38 个国家和地区。在欧洲市场, 2021 年一季度市场销量增长 388%,销售额同比增长 286%,其中,最新的一加 9 系列贡献率达到 65%。

在国内市场,一加积极拓展线下渠道,覆盖31个省、240个城市,线下合作门店增长率达到了316%,截止今年1月到4月,销量同比增长了142%。或许,一加与oppo合并也是为了利用oppo强大的线下渠道资源,加快线下渠道的布局。

在手机产品、价格同质化越来愈严重的背景下,开拓多元化的渠道成为手机品牌制胜的关键。因此,越来越多手机品牌积极探索线上线下渠道融合,构建完善的销售渠道链,以期取得规模领先的市场优势。

接下来,一加还将继续深挖国内手机市场,强化线上、线下渠道布局。刘作虎曾表示,“由于近年国内高端市场出现了空缺,以及一加自身发展的需要,2021年是一加在国内拓展市场的重要一年。”

再有,和其他小众品牌一样,以往一加走的是“小而美”的路线。不过,一加有意向开拓更多价位段产品以满足不同价位需求的消费人群,2021年陆续发布了一加9、一加9 Pro和一加9R,三款机型定价覆盖中高端市场,这也意味着一加品牌将逐渐撕下“小而美”的标签。

无论是国内还是海外,产品、渠道都是决定品牌发展的动力,一加品牌只有构建好基于“产品+渠道”的核心护城河才能保证可持续发展。

闻风而动,丰富IoT生态

手机品牌进军IoT市场已不是新鲜事,前有小米构建IoT生态,后有vivo推出IoT产品Jovi物联,oppo也推出电视、手表等一系列IoT。显然,IoT市场已经成为手机品牌商的第二大战场。

一方面,手机市场趋向饱和且竞争已步入白热化阶段,手机品牌需要寻求更大的增量市场,而5G时代的到来让万物物联成为可能,布局IoT市场也就成为手机品牌扩大市场占有率,实现业绩增长的途径。

另一方面,手机品牌进军IoT可以为手机用户提供更好的服务。Z世代年轻消费者更喜欢配套服务,例如消费者买了手机之后也会优先考虑买同一品牌的耳机、手表、音箱等相关产品,因此手机品牌进军IoT领域也会大大增加用户粘性。

一加手机7周年纪念日之际,一加科技创始人刘作虎提出2021年两个重要目标:一是在国内市场大举发力线下渠道;二是,大力推进IoT战略布局。2021年已过去一大半,目标也成为和具体的措施。

目前,一加已经在全球地区出了OnePlus TV、真无线蓝牙耳机、运动耳机等产品,积极拓展IoT产品线。其中,一加手机2020年连续发布32和43英寸两款新品,成为了亚马逊32英寸和43英寸的销量、销售额双冠军。近期一加与京东合作,双方围绕手机+IoT多品类运营、全渠道资源深度打通等多方面展开。

种种迹象表明,一加丰富IoT生态势在必行。不过,一加入局IoT领域的时间未免太晚了,目前小米、苹果、华为等厂商已经在IoT领域打响了名气,在智能家居、智能穿戴等市场已形成了很强的竞争力。不仅如此,百度、阿里、腾讯等互联网巨头也对IoT市场虎视眈眈。

总而言之,如今的一加品牌已不是当年与锤子品牌一起充当“小而美陪跑员”的一加。但国内手机市场“内卷”严重而且IoT市场强敌环伺,一加作为IoT领域的后来者能否居上,还是个谜题。