广电运通是“创新广东”采访报道活动首站，该公司以银行智能设备、自动售检票系统等产业为核心，已拥有全球80多个国家和地区1200多家银行客户，综合实力排名全球前4强。在中国ATM市场，市场占有率超过27%，连续8年位居第一。

　　介绍着一项项专利技术、一台台金融智能设备，广电运通总工程师梁添才深深地感慨道：“只有掌握自主知识产权的核心技术，才能自由掌握企业的命运。”

　　曾被客户指着鼻子骂

　　广电运通前身是一家拥有60年历史的军工企业，在上世纪九十年代初期曾负债3亿多元，人均负债10万元，被戏称为“十万负翁”。1999年，该企业经过一系列转型，收购了一家生产ATM机的中外合资企业，广电运通由此诞生。

　　“当时，我们发现老公司没有自己的技术，接手的1500台ATM机经常出故障，还被客户指着鼻子骂。”广电运通总经理叶子瑜说，企业成立之初只能从“做苦工”着手，贴钱修理老设备，逐渐挽回在客户中的名声。

　　当时的ATM市场，老牌国际巨头云集，NCR、迪堡、德利多富在中国形成技术垄断。2003年以前，广电运通主要代理国外品牌的核心部件。“当我们向国外品牌提出深度合作，使用我们自己的品牌时，对方开出6000万欧元的天价作为合作条件，超过广电运通年度营业额。”梁添才说，高价迫使广电运通走上了自主研发之路。

　　蓄须明志研发“中国芯”

　　我国金融ATM产业起步晚，以“循环出钞”与“出钞器”为代表的核心部件（即一般所说的“机芯”），长期被欧美和日系厂商垄断。

　　2004年，广电运通成立专门团队，研发高速钞票识别与处理核心技术。为了研发自己的核心技术，研发团队收集了100多个国家的钞票，分析它们的防伪水印、防伪油墨、安全线、磁分布等特点，针对每个防伪技术点，研究解决方案。

　　“核心研发团队的同事都憋着一股劲，到最后攻坚阶段，干脆就封闭起来，天天与机器为伴，还有同事立志不研发出机芯就不剃胡子，胡子还真长得很长。”叶子瑜笑着说，经过无数次“屡败屡战”的摸索，最终用6年时间攻克了核心技术，使中国成为继日本、德国之后第三个拥有ATM自主机芯的国家。广电运通骄傲地叫它“中国芯”。

　　叶子瑜说，10多年来，公司坚持每年投入营业额的8%进行研发。目前公司已累计申请专利1769件，授权专利711件。

　　婉拒德国专利购买请求

　　2011年，叶子瑜做了两件很骄傲的事。

　　第一件是当年广电运通投标土耳其农业银行循环机采购。凭借设备表现出众，产品性能和稳定方面相关指标均大大优于同行，最后将全部采购订单收入囊中。击败了美国、欧洲、日本等国际厂商，获得了2.3亿元人民币的订单。

　　第二件是广电运通系列ATM产品在经历2200多项严格测试后，成功通过德国银行业委员会（ZKA）的质量认证，获得了德国客户的认可。后来，有德国的企业想来购买广电运通VTM的专利，被叶子瑜婉拒了。

　　在金融智能科技领域持续深耕17载，现在广电运通作为国家标准起草单位，主导或参与制定及修订的金融自助设备类国家标准共16项，包括带头起草全球第一套VTM国家标准、牵头制定生物特征识别系列国家标准等。

　　叶子瑜表示，在全球竞争中，很多优秀的中国企业已经越发重视并懂得利用专利先发制人，实现从“跟跑”到“领跑”的转变。未来，广电运通将进一步增强在高新技术领域的专利积累和应用，为增强中国智能金融科技企业国际话语权、竞争力作出更大努力。

　　南方日报见习记者 田迪迪

　　记者 苏力