2.东莞制造业优势丧失：人工成本比东南亚高10倍；
3.国际并购案激增 推了物联网发展一把；
4.为何谷歌和苹果都要开发自己的编程语言？；
5.谷歌支付免手续费狙击苹果 Apple Pay陷困境；
6.Micromax“快时尚”手机 袭卷印度；
7.酷派张光强：时尚是手机空白点，ivvi要做高颜值的精品手机
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1.那些创业的华为高管们：执着硬件成功率不高；
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历年物联网相关典型并购案件数
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2014年重要物联网相关并购案
在过去1年里，与物联网（IoT）相关的国际并购案持续发生，将近约有60件物联网相关典型并购案，较前1年的19件激增。
最具代表性的莫过于Google。2014年1月，Google以32亿美元收购智慧恒温器开发商Nest Labs，Nest以连网恒温控制器及烟雾感测器闻名，也提供手机控制功能。
Google 收购Nest，对产业界所透露的讯息不单是Google跨入物联网的技术布局而已。Google除了收购Nest的产品技术，还包括Nest创办人─苹果 iPod之父Tony Fadell在内的设计团队，在Google主导下，Nest与另外6家业者共组Thread Group，未来将发展以IP为基础的新一代无线网路通讯协定。换言之，Thread Group将制定统一标准让物联网装置可以相互沟通，这代表着Nest引领产业界订定无线联网协议，成为物联网成型的推手。
Thread Group创始成员除Nest外，还包括Silicon Labs、Freescale、ARM等晶片供应商及系统与软体业者如Yale Security、三星电子（Samsung Electronics）与Big Ass Fans等等。因此Google一连串的并购动作，重要意义更在于Google连结了巨量资料以及物联网终端的大联盟体系。
在这股风潮 下，台湾业者同样也成为了国际大厂并购的对象，例如微芯科技（Microchip）在去年5月以3.285亿美元收购专为物联网销售蓝牙晶片的台湾晶片公 司创杰科技（ISSC Technologies）。Microchip过去虽已经拥有专门针对嵌入式市场的晶片产品，包括微控制器（MCU）、类比晶片和Flash-IP，以 及Wi-Fi和蓝牙模组等，但过去Microchip的蓝牙模组仍使用其他公司生产的晶片。因此，Microchip收购动机在于取得创杰科技在蓝牙解决 方案的无线专业技术，可看出Microchip期望能成为物联网领域的重要晶片全方位供应方案商的企图心。
并购跨及医疗、照护
在 2014年完成的并购案还包括三星于2014年8月以2亿美元收购从Kickstarter集资网站起家的物联网新创公司SmartThings。 SmartThings的产品包括照明开关、水质感测器以及门锁。这些产品都可连接至iOS／Android app，让消费者能够在远端进行控制与监测。而Facebook收购虚拟实境技术供应商Oculus，以及英特尔（Intel）收购智慧手表新创公司 Basis Science，医材大厂 Medtronic并购Covidien等等。
乍看之下，上述这些收购案似乎彼此没有关联，但若将它们与物联网或移动健康照护等技术相关的共同点放在一起，一个不可阻挡的趋势就浮现出来。
在 物联网价值链的整并活动中，两种类型的活动主宰了这个市场版图。第一类涉及平台服务公司和技术供应商之间的整并，这些交易案可以被看作是垂直整合的一种形 式，以创造更好的物联网产品以及通讯安全设备平台的能力。第二类活动则涉及加深技术供应商公司之间的密切关系。观察大部分整并活动，是为了结合互补的物联 网技术而发生，有的是为了扩大规模经济而产生的整并活动。
少部分整并活动是涉及两个或两个以上不同的平台公司，是属于横向整合的有效形 式，藉以推动更大的营运规模。另外还有几个整并案是涉及通讯网路运营商（Network Operators），例如Vodafone收购Cobra Technologies就是此类整并的典型案例。
此外，这一年来的物联网相关产业进行并购的目的十分多元，例如获取新技术、新产品、新 市场，或者为了增加销售、扩大营收，甚至有的是为了降低租税负担者，例如医材大厂 Medtronic并购Covidien后成为爱尔兰公司，便是利用税负倒置（Tax Inversion）以降低美国税率。
联盟团体战模式将盛行
除 了国际大型的并购案受到瞩目之外，其实产业中也有不少“小”案件值得台湾中小型厂商借镜。这些规模较小的投资并购授权案件，大多是为获取新颖技术、智慧财 产及研发能量，或者争取破坏式创新的产品。因此未来国际上物联网产业思考并购主要面临的挑战，将是需要长期价值的创造，而不是短期可立竿见影的投资报酬率 （ROI）。因此，台湾产业若要创造跨入整并的价值，优先要考虑的议题将是如何持续推动创新，并成功将物联网产品商业化。
台积电董事长张 忠谋今年3月预言物联网是下一件大事，这代表着若缺席物联网，势必被淘汰！过去10年来，全球科技产业主导的经营策略是互相整并、大者恒大。未来，当物联 网时代来临，打联盟团体战的模式将翻红。台湾科技业从中小企业起家，最擅长这些，务必抓紧“物”物相“联”的商机。
（本文出自IEK情报网 陈玲君／林宏宇；李洵颖整理）工商时报
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BI中文站 6月6日报道
在即将于周一举行的全球开发者大会（WWDC）上，苹果公司即将分享一个鲜为人知的成功故事。大约1年前，苹果曾推出新的编程语言Swift，宣称其可帮助开发者更轻松地开发iPhone和Mac应用。开发者们为此欢呼不已。
这 种编程语言被称为Swift名副其实。苹果承诺Swift将令编程速度更快，应用也能更快地投入实际应用中。这种应用已经在许多开发者中引发共鸣，他们在 Topcoder网站上举行Swift编程挑战赛，目前对Swift感兴趣的开发者已经达到3700人，并有望于今年年底达到2万人。
全球最大问答网站之一Stack Exchange对全球顶级开发者进行调查显示，Swift是开发者们最感兴趣的编程语言之一。去年11月份，一名男子通过教授其他人如何使用Swift，一个月净赚了6.6万美元。
但是苹果并非第一家推出自己编程语言的科技巨头。早在1991年，微软就已经推出可视化程序设计语言Visual Basic，它以Basic编程语言为基础，是图形用户界面最早、最受欢迎的编程语言。大约2009年，谷歌(微博)也推出了其自己的编程语言Go。
对于众多开发者来说，编程语言非常重要。而对苹果、谷歌甚至微软来说，每当发布新的编程语言时，都意味着对开发者们的习惯发起艰难挑战。因此，企业肯定会谨慎考虑，对吗？苹果和谷歌也必定从中赚取利益，对吧？
开发编程语言好处多
然而，事实并非如此。苹果与谷歌的编程语言有很多共同之处。谷歌的Go与苹果的Swift旨在解决开发者在旧版编程语言中遇到的问题。
Swift 很像Objective-C，后者主导iOS编码，开发者很快就采用它。事实上，它与Objective-C如此相似，以至于Swift代码甚至可被用于 同一种应用中。但是Objective-C已经诞生30多年了，而Swift则是一种现代化努力，确保应用开发更容易，运行速度更快。
与Swift类似，Go的目标也是帮助更轻松地建立复杂系统。而网络软件编程行业中的昔日老大C++与Python，已经无法满足谷歌要求。Go FAQ发言人称：“Go是在开发者对现有系统编程语言和环境感到失望的情况下应运而生的。”
自从Go诞生以来，编码者使用它更为轻松，但在我们称之为“云”的大数据中心时代，它依然存在很多编程语言在速度和性能方面的问题。作为一个开源项目，全世界的开发者都为Go的发展做出贡献，令其越来越好。
对于谷歌和苹果来说，推出自己的编程语言有助于他们更轻松地招募相关人才。比如，自从使用Go建立自己的服务器应用后，谷歌更容易招募到精通Go语言的开发者，他们只需要更少的培训即可承担重任。
此外，公司外部的开发者利用Swift或Go解决的任何问题，苹果与谷歌都可以应用到自己的业务中。但是最重要的部分是，这些语言被公开后，其唯一目的就是帮助开发者开发出更好的软件。
Swift快速崛起
云端应用监测与管理平台New Reli的高级软件工程经理乔纳森·卡隆（Jonathan Karon）说：“当然，Swift的承诺是让软件变得更加稳定。”更为稳定的软件意味着更好的应用体验，而更好的应用体验令苹果开发者感觉更好，iPhone看起来也更棒。
Swift已经取得早期成功，但是其依然需要不断改进，毕竟其诞生仅仅1年时间。Swift的高标准要求意味着它很难被用于在低端Macbook上写代码，并且还缺少很多功能。开发者中间也存在争议，Swift是否真的比Objective-C更快。
但是开发者们对Swift的未来发展非常看好。卡隆称，从企业角度来看，他发现New Reli客户大多保持他们现有的后端软件，但是他们正使用Swift开发人们在智能手机上常用的应用。
而 对于消费应用来说，语言学习应用Duolingo是Swift的早期采用者，正利用Swift建立自己的Test Center应用。Lyft也是如此，正利用Swift开发其打车应用。流视频直播应用Meerkat同样是Swift的超级粉丝，该公司CEO本·鲁宾 （Ben Rubin）表示：“我们喜欢Swift，我们知道它依然是一种新兴技术，有许多空白有待填补，为此我们期待其在开发体验方面的改进。”
但 是有些网络评论家质疑称，Swift的存在可能是因为苹果正尝试为iPhone和iPad建立一种编程语言，令其应用更难用于安卓设备。但这可能只是部分 原因。苹果精心塑造起公共形象，苹果工程师就像硅谷工程师一样，对解决问题感到兴奋不已，该公司的开发者们很可能抓住机会，向全球公布被他们视为更好的解 决方案。
如果你依然习惯于使用Objective-C，苹果不会阻止你，它只是将Swift当作一种选择。为iPhone和Apple Watch开发健身应用的BodBot公司创始人塞尔吉奥·普拉多（Sergio Prado）说：“在文档中，他们平等对待Objective-C和Swift，他们从未想过使用Swift。”
这也就是说，BodBot的应用目前并未使用Swift，因为这不是他想要体验的。但普拉多说，他正关注着编程语言的发展。苹果有望在WWDC主题演讲中宣布Swift的更新方向。
谷歌语言Go前景不明
谷歌Go不像Swift那样呈现爆发式增长，这不仅仅是因为其针对更复杂、被称为“系统水平”的编程。Go项目描述自己为“由谷歌设计，帮助解决谷歌难题，谷歌有大问题。”你当然可以利用Go开发移动应用，但那并非其最擅长的领域。
热 门应用容器引擎Docker、云托管服务平台DigitalOcean都在使用Go启动其内部项目。如果Swift是为开发iPhone应用而生，那么 Go的使命就是帮助开发容纳应用数据的服务器应用。DigitalOcean软件工程师布莱恩·莱尔斯（Brian Liles）说：“在我们看来，Go很容易使用，为此我们将继续探索其可能性。”
但是总的来说，Go还没有成功起飞。帮助商家在云端开发应用的平台Apprenda战略研究部资深主管丹·特肯科普夫（Dan Turkenkopf）说：“到现在为止，我们还没有看到有太多企业客户使用Go，除了实验室的某些早期试验外。”
卡 隆表示，主要原因是谷歌有很多悬而未决的编程项目。谷歌有Google Dart，这是另一种不太热门的编程语言。谷歌还在为安卓应用试验新的软件编译器，其代号为“Jack and Jill”，据说其有可能改变开发者开发应用的方式。换句话说，谷歌“空中有很多球”，开发者发现这些“球”的方向却都不同。
总之，谷歌与苹果都已经推出各自的编程语言，因为新技术的进步往往都是现有编程语言和技术存在不足所驱动。这也是他们推动自己议程的有趣方式之一，即使只为让更多人对谷歌和苹果正在做的事情发生兴趣。
但是正如卡隆指出的那样，更快、更少漏洞的代码不会自动让你的应用变得值得使用。像Swift和Go这样的编程语言并非“银弹”，即令应用变得更有用或使用起来更有趣。你同样需要更好的设计、更好的功能。 （风帆）
陶辉东
杨锦程预计，其公司微领科技推出的手机通话应用“微话”今年内用户可达4000万。
微话比微信电话本的出 现早了足足一年，但是与后者所获得的关注度不能相提并论。2014年11月微信电话本甫一推出就获得了如潮的关注，成为手机实时通话服务的代名词。随 后，360免费通话等重量级产品也加入了这个领域的战成。“当时是首创”杨锦程说。但是直到现在，市场上知道“微话”的人也不多，有科技媒体评论称“微 话”是这个领域的“隐形冠军”。这个比喻在如今热闹纷繁的互联网行业，不算一个褒奖。
杨锦程的另一身份是华为离职员工。华为人发起的创业平台华创俱乐部会长许炳如说：“在深圳的科技园，随便一家小公司的创业团队里就有可能找到华为人。”
然而，华为离职创业者受关注的程度却远不如BAT巨头。舆论认为这是任正非治下华为企业文化中内敛风格的延续。不论是外界评价还是华为离职者自身口中，“低调”都是最高频标签。
没人能统计华为出来的创业者有多少。目前华为的员工的工号已经达到32万，而在职员工只有16万人，这意味着有华为迄今已有16万离职员工。从这个数字当中可以约略感受华为系创业者的规模。华为系或许可以称为一只“隐形的大军”。
华为系创业者中的佼佼者有上市公司如汇川技术，称得上行业领导者的有红酒电商品尚红酒、大数据公司U-Cloud等。不过，与此同时却流传着华为创业者“成功率不高”的名声。
南方略咨询公司创始人兼董事长刘祖轲是2001年就从华为离职创业的“老兵”。他说：“我们其实对这个说法是认同的，华为人创业成功的有一些，但是总人数多，整体成功率的确不高，恐怕95%不成功。”
执着硬件
按华为的惯例，在技术岗上做了两年之后一般会派到国外三到五年，之后优秀者可能提拔到管理层。杨锦程在巴基斯坦呆了两年，实在不想熬下去，于是离职回国创业。这也是很多华为人离职的共同理由。
互联网创投数据库IT桔子曾对各大公司创业派系做过统计，截至2014年底收录的94家华为系创业公司，按领域分最多的是企业服务类，其次是电子硬件，华为的印记十分明显。相比之下，阿里巴巴系创业者最多的是电商类，腾讯系则以游戏、社交类为主。
华为创业军团对硬件看似有种执着。不过IT桔子的统计并不完整，且仅统计了互联网领域。
杨锦程形容，他的创业过程就是不断的测试优化产品，“一遍又一遍的试听，看哪个通话质量更好”。“勇敢做自己”，杨锦程喜欢这句华为荣耀手机的广告词。 从2007年到现在，杨锦程一直在网络通话领域创业。从最早的网络通话，到手机通话增值服务，再到现在的手机实时通话，杨锦程足够专注。
比杨锦城晚两年创业，原华为软件工程师郭文昌，创建了家政服务O2O公司爱洁家。2009年郭文昌决定辞职创业时，包括家人、同事在内不但没有一个人支持，反而都强烈反对。家电清洁在国内当时仅有为数不多的“马路游击队”在做，连稍具规模的家政行业公司都不如。
郭文昌找不到合伙人，最后只好从农村老家找了两个在外打工的老乡合作。最初两年每天背着工具走街串巷摸索怎么做服务，结果这两个老乡中途退出了，因为太累。
“他们做惯了体力活的都觉得累，我一个白领出身的都不累。”郭文昌笑谈。
郭文昌个人电脑里存满了各种设计图，从家电清理操作标准规范的确定，到ERP系统的开发，再到最近的APP设计他都亲自操刀。几年里他个人就发明了多种空调、油烟机清理专用设备并申请了专利。
在他治下员工也不轻松。虽然员工就住在深圳，爱洁家还是设置了公司宿舍。
“很多员工每天工作到十点十一点，两个月回一次家，”郭文昌满是感慨。他甚至为员工写了一首歌，其中“抛妻弃子”“死生契阔”等字句既是说员工，也是说自己。
华为出来的人都喜欢谈论华为在企业精神层面对自己的影响。其中最为人津津乐道的就是“狼性”，即华为高强度、半军事化、注重纪律的文化。
UCloud创始人季昕华在谈及华为对他的影响时，印象深刻的是“大家都很拼命”。刘祖轲则说：“华为出来就像经过特种部队训练，虽然苦但是有本事。” 品尚红酒创始人张辉军说：“每天晚上9、10点，公司还灯火通明，这就是我们与其它同行的不同。”品尚红酒为企业文化定了三个关键字“狼性、创新、快 乐”，“狼性”排在第一位。
但杨锦程说，不喜欢这种氛围也是自己当初离开华为的原因之一。现在管理公司杨锦程习惯于放手，除了个别时候，平时并不要求加班。
刘祖轲评论说，在华为工作意味着你要把全身心都献给华为，这不是谁都可以做到的。另一方面，对于规模较小的创业公司而言，保持团队的灵活性也更为重要。
不怎么“性感”
继微信电话本之后，手机实时通话领域涌现出众多的新玩家。其中不少创业者推出了赠送数百分钟免费通话时间等补贴推广的“大杀器”。
微话的推广，据杨锦程所说，完全靠用户的口碑传播，并未做过砸钱补贴或广告之类的推广。
杨锦程始终谈论通话质量的问题，好的产品才能留住用户，光烧钱是没用的。他举了团购网站的例子：“当初烧钱的那么多，为什么活下来的是美团？因为它把服务做好了。”
不仅如此，在杨锦程60多人的公司里，没有任何一个人负责公关事宜。搜索关于“微话”的新闻，只有几篇行业分析文章提到了“微话”。
这与眼下的互联网创业圈反差巨大。一般来说，一家新成立的公司就算只有三个人，公关总监或市场总监也多半要占一个名额。
有意思的是，本报记者采访的多家稍具规模的华为系创业公司，都没有见到公关人员的身影。
“这的确是我们很大的一个短板，”杨锦程承认。2007年，杨锦程在华为做了六年的技术员之后离职创业，另一个合伙人是跟他同一批进华为的同事。
2014年以来，公司把主要精力都投入到“微话”之中，没想到微信电话本突然杀出。微信朋友圈随后也封杀了微话。
这一打击是沉重的，但杨锦程仍然坦诚得出乎意料：“今年以来用户增长明显放缓，预计到年底，”他思索了一下，“有四千万就可以了吧。”四千万的用户规模对于一款实时通讯应用来说，是一个不错的基础，但远远谈不上安全。
深圳葡萄生活的创始人、前华为人杨维全评论称，华为人“创业领域不怎么’性感’”。换句话说也就是“包装”工作没做到位。
有人分析，这可能与华为的主业是B2B业务有关。刘祖轲说，他们自己曾分析过，得出以下几点结论：首先，每个员工都是一个螺丝钉，只熟悉自己的一小摊工作，离开了公司什么都不会做；其次，不够接地气，太“高大上”；其三，华为人圈子封闭，重度垂直，资源不够广。
于是，从华为离职，创办B2C企业，可能就有部分华为人难以适应。
只有像海亿康科技这样依然在通讯行业创业的公司相对容易一些。海亿康科技创始人严晓谊说，业内听说是华为出来的团队做的产品，一般很认可。
融资难题
或真或假的用户数据，加上时髦的概念，是当前媒体以及投资人喜欢的创业故事。但杨锦城不想花心思在这方面。
杨锦程并未回避现在融资遇到的困难，坦言现在这个时机卖不出好价钱。公司上一轮融资已经是2012年的事了。公司之前开发的两款网络通话产品已经盈利多年，公司整体是赚钱的，这让杨锦程觉得可以继续拼下去，还不到轻言放弃的时候。
杨锦程也试图做出改变，有朋友建议他多跟媒体接触，他表示赞同。
今年，一家全国知名的家政O2O公司的老总找上门来，希望与爱洁家谈合作。谈到最后这位老总说了一句话：“你们这个公司呀，互联网思维不强。”
但是，郭文昌从未觉得互联网是自己的核心竞争力，他在意的是首先是技术，其次还是技术。“我们是一个实业企业，”郭文昌声调不自觉地提高了几个分贝。
爱洁家虽然已经在行业里做了六年，在家电清洗这一细分领域可谓鼻祖，但知名度与目前一干家政O2O公司不可同日而语。爱洁家讲的故事似乎也没那么有吸引 力，用户数一万多，日单量数百，这数字并不好看。郭文昌承认与同行相比爱洁家在融资上明显落后，直到不久前才拿到1000万的A轮融资。
但郭文昌坚信爱洁家是一家做实业的企业。他认为，自己两年多的一线经验、六年的创业经历非常重要，服务业是需要时间体会的，互联网入口是最末的一环，也 是最容易的一环，所以被放在最后。郭文昌亲自当了两年的清洁工，花了一年时间开发ERP系统，最后才是手机APP。“很多细节只有自己亲自跑过业务才知 道，才能保证系统的便捷高效。”郭文昌对有些家政O2O公司并无行业经验积累，仅凭互联网的手段就开始插足服务业的做法极为不认同。“数据我也能刷上去， 但没有意义，我有一万个客户就服务好这一万个客户。”
华为圈子
十年前华为系创业者以通信、电子产业为主，此外咨 询培训行业的华为军团也非常可观。现在，华为系创业者更为广泛多元，遍及了互联网、电商、O2O以及眼下很火的智能硬件。今年4月，前华为副总裁李一男、 前华为荣耀总裁刘江峰先后宣布了智能电动自行车、生鲜电商O2O的创业项目。
混迹于互联网圈的人对“南极圈”、“前橙会”、“毕浪”等互联网公司离职员工圈子大多耳熟能详。这些圈子办的风生水起，跟原公司还常常眉来眼去。而华为的圈子叫什么恐怕知道的人不多。
华为最大的离职员工圈子最早叫“华友会”，2012年在此基础上成立了华创俱乐部，目前有约5000个成员，其中大约90%来自华为。对外，华创俱乐部 自称是全球华人创业平台，并未过多强调华为标签。内部人称，这是华为方面要求的。对自己培养出来的创业者，华为似乎有着复杂的感情。
恐怕大多数企业，尤其是做B2B业务的企业，对自己员工离职创业的态度都不会好，因为这往往意味着离职员工与前东家抢客户、抢资源。华为也面临过这样的问题。
2000年前后华为曾有过一次支持员工离职创业的计划。当时华为给一些员工提供一些设备，让他们做代理商。当时已经身居华为副总裁高位的李一男离职创办 了港湾网络。华为高管在深圳著名的五洲宾馆举办隆重的欢送会，期望港湾成为华为内部创业的典范。不过，与华为走过的路径相仿，港湾网络很快从华为代理商往 产业链上游延伸，迅速成长为华为的竞争对手。
2006年港湾网络最终被华为收购，李一男再次回到华为，两年后再度离开。此后，华为再无类似鼓励员工创业的做法。这个话题此后似乎也变得忌讳。
不过，当时的华为还没有如今这样强大，今天的华为已经无需惧怕这样的挑战者了。海亿康创始人严晓谊说，很多客户给华为的订单比例是固定的，不管经理换成 谁都一样，抢不走的。在海亿康科技与一些地方广电局合作后，广电局曾向华为提及过海亿康，华为还找严晓谊回去交流。“我对我们的产品做了详细的介绍，没做 什么保留，”严晓谊说，“也没必要保留什么，如果华为要搞我们，保留也没用。”事实上华为并未对海亿康提出什么异议，虽然华为也在做与海亿康类似的产品， 但对华为来说并非核心产品。
华创俱乐部秘书长叶灿斌表示，华为现在对离职员工创业不表示反对，但也不支持，互动很少。相比之下，腾 讯、阿里等互联网公司与离职员工要热络一些。2014年11月，阿里巴巴召开离职员工大会，马云在会上将离职员工称为“敌前、敌后的5万外援”。此前阿里 巴巴也一直被认为对离职员工不待见。相比之下，腾讯与离职员工走的更近，不但官方多年赞助离职员工聚会，而且在职高管多年来都会参加。在去年底的“南极 圈”年会上，腾讯甚至宣布了一项对离职员工创业的支持计划。
面对记者的询问，华为方面的答复是：“我们不支持也不反对，希望所有华为人都过得好。”经济观察报
杨锦程预计，其公司微领科技推出的手机通话应用“微话”今年内用户可达4000万。
微话比微信电话本的出 现早了足足一年，但是与后者所获得的关注度不能相提并论。2014年11月微信电话本甫一推出就获得了如潮的关注，成为手机实时通话服务的代名词。随 后，360免费通话等重量级产品也加入了这个领域的战成。“当时是首创”杨锦程说。但是直到现在，市场上知道“微话”的人也不多，有科技媒体评论称“微 话”是这个领域的“隐形冠军”。这个比喻在如今热闹纷繁的互联网行业，不算一个褒奖。
杨锦程的另一身份是华为离职员工。华为人发起的创业平台华创俱乐部会长许炳如说：“在深圳的科技园，随便一家小公司的创业团队里就有可能找到华为人。”
然而，华为离职创业者受关注的程度却远不如BAT巨头。舆论认为这是任正非治下华为企业文化中内敛风格的延续。不论是外界评价还是华为离职者自身口中，“低调”都是最高频标签。
没人能统计华为出来的创业者有多少。目前华为的员工的工号已经达到32万，而在职员工只有16万人，这意味着有华为迄今已有16万离职员工。从这个数字当中可以约略感受华为系创业者的规模。华为系或许可以称为一只“隐形的大军”。
华为系创业者中的佼佼者有上市公司如汇川技术，称得上行业领导者的有红酒电商品尚红酒、大数据公司U-Cloud等。不过，与此同时却流传着华为创业者“成功率不高”的名声。
南方略咨询公司创始人兼董事长刘祖轲是2001年就从华为离职创业的“老兵”。他说：“我们其实对这个说法是认同的，华为人创业成功的有一些，但是总人数多，整体成功率的确不高，恐怕95%不成功。”
执着硬件
按华为的惯例，在技术岗上做了两年之后一般会派到国外三到五年，之后优秀者可能提拔到管理层。杨锦程在巴基斯坦呆了两年，实在不想熬下去，于是离职回国创业。这也是很多华为人离职的共同理由。
互联网创投数据库IT桔子曾对各大公司创业派系做过统计，截至2014年底收录的94家华为系创业公司，按领域分最多的是企业服务类，其次是电子硬件，华为的印记十分明显。相比之下，阿里巴巴系创业者最多的是电商类，腾讯系则以游戏、社交类为主。
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杨锦程形容，他的创业过程就是不断的测试优化产品，“一遍又一遍的试听，看哪个通话质量更好”。“勇敢做自己”，杨锦程喜欢这句华为荣耀手机的广告词。 从2007年到现在，杨锦程一直在网络通话领域创业。从最早的网络通话，到手机通话增值服务，再到现在的手机实时通话，杨锦程足够专注。
比杨锦城晚两年创业，原华为软件工程师郭文昌，创建了家政服务O2O公司爱洁家。2009年郭文昌决定辞职创业时，包括家人、同事在内不但没有一个人支持，反而都强烈反对。家电清洁在国内当时仅有为数不多的“马路游击队”在做，连稍具规模的家政行业公司都不如。
郭文昌找不到合伙人，最后只好从农村老家找了两个在外打工的老乡合作。最初两年每天背着工具走街串巷摸索怎么做服务，结果这两个老乡中途退出了，因为太累。
“他们做惯了体力活的都觉得累，我一个白领出身的都不累。”郭文昌笑谈。
郭文昌个人电脑里存满了各种设计图，从家电清理操作标准规范的确定，到ERP系统的开发，再到最近的APP设计他都亲自操刀。几年里他个人就发明了多种空调、油烟机清理专用设备并申请了专利。
在他治下员工也不轻松。虽然员工就住在深圳，爱洁家还是设置了公司宿舍。
“很多员工每天工作到十点十一点，两个月回一次家，”郭文昌满是感慨。他甚至为员工写了一首歌，其中“抛妻弃子”“死生契阔”等字句既是说员工，也是说自己。
华为出来的人都喜欢谈论华为在企业精神层面对自己的影响。其中最为人津津乐道的就是“狼性”，即华为高强度、半军事化、注重纪律的文化。
UCloud创始人季昕华在谈及华为对他的影响时，印象深刻的是“大家都很拼命”。刘祖轲则说：“华为出来就像经过特种部队训练，虽然苦但是有本事。” 品尚红酒创始人张辉军说：“每天晚上9、10点，公司还灯火通明，这就是我们与其它同行的不同。”品尚红酒为企业文化定了三个关键字“狼性、创新、快 乐”，“狼性”排在第一位。
但杨锦程说，不喜欢这种氛围也是自己当初离开华为的原因之一。现在管理公司杨锦程习惯于放手，除了个别时候，平时并不要求加班。
刘祖轲评论说，在华为工作意味着你要把全身心都献给华为，这不是谁都可以做到的。另一方面，对于规模较小的创业公司而言，保持团队的灵活性也更为重要。
不怎么“性感”
继微信电话本之后，手机实时通话领域涌现出众多的新玩家。其中不少创业者推出了赠送数百分钟免费通话时间等补贴推广的“大杀器”。
微话的推广，据杨锦程所说，完全靠用户的口碑传播，并未做过砸钱补贴或广告之类的推广。
杨锦程始终谈论通话质量的问题，好的产品才能留住用户，光烧钱是没用的。他举了团购网站的例子：“当初烧钱的那么多，为什么活下来的是美团？因为它把服务做好了。”
不仅如此，在杨锦程60多人的公司里，没有任何一个人负责公关事宜。搜索关于“微话”的新闻，只有几篇行业分析文章提到了“微话”。
这与眼下的互联网创业圈反差巨大。一般来说，一家新成立的公司就算只有三个人，公关总监或市场总监也多半要占一个名额。
有意思的是，本报记者采访的多家稍具规模的华为系创业公司，都没有见到公关人员的身影。
“这的确是我们很大的一个短板，”杨锦程承认。2007年，杨锦程在华为做了六年的技术员之后离职创业，另一个合伙人是跟他同一批进华为的同事。
2014年以来，公司把主要精力都投入到“微话”之中，没想到微信电话本突然杀出。微信朋友圈随后也封杀了微话。
这一打击是沉重的，但杨锦程仍然坦诚得出乎意料：“今年以来用户增长明显放缓，预计到年底，”他思索了一下，“有四千万就可以了吧。”四千万的用户规模对于一款实时通讯应用来说，是一个不错的基础，但远远谈不上安全。
深圳葡萄生活的创始人、前华为人杨维全评论称，华为人“创业领域不怎么’性感’”。换句话说也就是“包装”工作没做到位。
有人分析，这可能与华为的主业是B2B业务有关。刘祖轲说，他们自己曾分析过，得出以下几点结论：首先，每个员工都是一个螺丝钉，只熟悉自己的一小摊工作，离开了公司什么都不会做；其次，不够接地气，太“高大上”；其三，华为人圈子封闭，重度垂直，资源不够广。
于是，从华为离职，创办B2C企业，可能就有部分华为人难以适应。
只有像海亿康科技这样依然在通讯行业创业的公司相对容易一些。海亿康科技创始人严晓谊说，业内听说是华为出来的团队做的产品，一般很认可。
融资难题
或真或假的用户数据，加上时髦的概念，是当前媒体以及投资人喜欢的创业故事。但杨锦城不想花心思在这方面。
杨锦程并未回避现在融资遇到的困难，坦言现在这个时机卖不出好价钱。公司上一轮融资已经是2012年的事了。公司之前开发的两款网络通话产品已经盈利多年，公司整体是赚钱的，这让杨锦程觉得可以继续拼下去，还不到轻言放弃的时候。
杨锦程也试图做出改变，有朋友建议他多跟媒体接触，他表示赞同。
今年，一家全国知名的家政O2O公司的老总找上门来，希望与爱洁家谈合作。谈到最后这位老总说了一句话：“你们这个公司呀，互联网思维不强。”
但是，郭文昌从未觉得互联网是自己的核心竞争力，他在意的是首先是技术，其次还是技术。“我们是一个实业企业，”郭文昌声调不自觉地提高了几个分贝。
爱洁家虽然已经在行业里做了六年，在家电清洗这一细分领域可谓鼻祖，但知名度与目前一干家政O2O公司不可同日而语。爱洁家讲的故事似乎也没那么有吸引 力，用户数一万多，日单量数百，这数字并不好看。郭文昌承认与同行相比爱洁家在融资上明显落后，直到不久前才拿到1000万的A轮融资。
但郭文昌坚信爱洁家是一家做实业的企业。他认为，自己两年多的一线经验、六年的创业经历非常重要，服务业是需要时间体会的，互联网入口是最末的一环，也 是最容易的一环，所以被放在最后。郭文昌亲自当了两年的清洁工，花了一年时间开发ERP系统，最后才是手机APP。“很多细节只有自己亲自跑过业务才知 道，才能保证系统的便捷高效。”郭文昌对有些家政O2O公司并无行业经验积累，仅凭互联网的手段就开始插足服务业的做法极为不认同。“数据我也能刷上去， 但没有意义，我有一万个客户就服务好这一万个客户。”
华为圈子
十年前华为系创业者以通信、电子产业为主，此外咨 询培训行业的华为军团也非常可观。现在，华为系创业者更为广泛多元，遍及了互联网、电商、O2O以及眼下很火的智能硬件。今年4月，前华为副总裁李一男、 前华为荣耀总裁刘江峰先后宣布了智能电动自行车、生鲜电商O2O的创业项目。
混迹于互联网圈的人对“南极圈”、“前橙会”、“毕浪”等互联网公司离职员工圈子大多耳熟能详。这些圈子办的风生水起，跟原公司还常常眉来眼去。而华为的圈子叫什么恐怕知道的人不多。
华为最大的离职员工圈子最早叫“华友会”，2012年在此基础上成立了华创俱乐部，目前有约5000个成员，其中大约90%来自华为。对外，华创俱乐部 自称是全球华人创业平台，并未过多强调华为标签。内部人称，这是华为方面要求的。对自己培养出来的创业者，华为似乎有着复杂的感情。
恐怕大多数企业，尤其是做B2B业务的企业，对自己员工离职创业的态度都不会好，因为这往往意味着离职员工与前东家抢客户、抢资源。华为也面临过这样的问题。
2000年前后华为曾有过一次支持员工离职创业的计划。当时华为给一些员工提供一些设备，让他们做代理商。当时已经身居华为副总裁高位的李一男离职创办 了港湾网络。华为高管在深圳著名的五洲宾馆举办隆重的欢送会，期望港湾成为华为内部创业的典范。不过，与华为走过的路径相仿，港湾网络很快从华为代理商往 产业链上游延伸，迅速成长为华为的竞争对手。
2006年港湾网络最终被华为收购，李一男再次回到华为，两年后再度离开。此后，华为再无类似鼓励员工创业的做法。这个话题此后似乎也变得忌讳。
不过，当时的华为还没有如今这样强大，今天的华为已经无需惧怕这样的挑战者了。海亿康创始人严晓谊说，很多客户给华为的订单比例是固定的，不管经理换成 谁都一样，抢不走的。在海亿康科技与一些地方广电局合作后，广电局曾向华为提及过海亿康，华为还找严晓谊回去交流。“我对我们的产品做了详细的介绍，没做 什么保留，”严晓谊说，“也没必要保留什么，如果华为要搞我们，保留也没用。”事实上华为并未对海亿康提出什么异议，虽然华为也在做与海亿康类似的产品， 但对华为来说并非核心产品。
华创俱乐部秘书长叶灿斌表示，华为现在对离职员工创业不表示反对，但也不支持，互动很少。相比之下，腾 讯、阿里等互联网公司与离职员工要热络一些。2014年11月，阿里巴巴召开离职员工大会，马云在会上将离职员工称为“敌前、敌后的5万外援”。此前阿里 巴巴也一直被认为对离职员工不待见。相比之下，腾讯与离职员工走的更近，不但官方多年赞助离职员工聚会，而且在职高管多年来都会参加。在去年底的“南极 圈”年会上，腾讯甚至宣布了一项对离职员工创业的支持计划。
面对记者的询问，华为方面的答复是：“我们不支持也不反对，希望所有华为人都过得好。”经济观察报
2.东莞制造业优势丧失：人工成本比东南亚高10倍；
2015年东莞“机器换人”受到关注。曾经的制造业重镇，在经历了持续的经济下滑后，订单减少、劳动力成本飙升等因素迫使东莞必须转型升级。公开数据显
示，东莞的工业技术改造投资从2014年前8个月的负增长，逐月提升至全年增长28.6%，2014年规模以上工业企业全员劳动生产率提升17%，企业用
工减少6.8%，产品成本平均下降12.5%。
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东莞市副市长贺宇日前表示，通过对智能手机、机器人产业的扶持，东莞计划十年内打造运动控制与高端装备、工业与服务机器人和高端消费产品三大企业群，让机器人产业逐步形成规模和影响力。
虽然东莞的“机器换人”发展势头良好，但东莞制造业的转型升级依然面临深层次的问题，譬如政府规划与企业发展难交融，中小企业转型缺乏现代服务业的支撑等。
东莞制造业困境：人工成本比东南亚高10倍
在大小工厂云集的东莞寮步镇，34岁的甘肃籍商人杨涛经营着一家电线制造工厂，由这个只有90余人规模的工厂制造出来的电器配套线材，主要用作信号传输。尽管经营状况还算过得去，聊起有关制造业的话题，杨涛还是掩饰不住内心的焦虑。
“现 在的情况是，狼来了，一群羊在跑，都在拼命往前跑，我们只要做到不要跑在最后一个就可以了，但是等到有一天就剩下你一只羊了，被吃掉也就算了。”5月18 日晚，坐在主城区一个人气冷落的西餐馆里，杨涛对笔者说。杨涛的这种焦虑感由来已久，并且愈来愈甚。他的一个观察是，近两年来，东莞的一些制造业工厂要么 倒闭，要么外迁，“大环境很不好”。
“有一个数字，”长期关注东莞市制造业发展状况的当地电子信息产业研究者龚佳勇在接受笔者采访时说，“从2013年到2014年，大概倒了3000家工厂。”
据龚佳勇介绍，在这些倒闭工厂中，电子仪器仪表类占40%多，塑料制品类占20%多，金属制品类占10%多。杨涛经营的工厂即属第一类。
“形势的确很严峻。”中山大学岭南学院财政税务系主任林江在接受采访时也表示，“据我所知，近10年以来，东莞市政府在转型升级方面做了许多努力，但只能说效果不佳。”
一个电子制造工厂的现实
杨涛应该属于东莞生长出来的那种典型且普遍的制造业从业者：读书较少，早年从内地来到东莞，先在工厂务工，当学会技术或积累一定客户资源后，从工厂出来，购买设备，雇佣少量人工，做先前在工厂时做的同样的事。
早在1997年，杨涛就由先来一步的老乡指引，从甘肃老家到了广东，那年他只有16岁，初中毕业。初时的经历很坎坷：进过黑厂，摆过地摊，跑过业务。直到2008年，因为在跑业务时积累了一些客户，杨涛就跟朋友合伙在东莞厚街开办了一个三四十人规模的小型工厂，制造电线。
“那时就是一些台资厂或内资的大工厂，它们做不过来的订单，往外发给我们这些小厂，”杨涛回忆，“做这种业务的小工厂一直都很多，比如一个四五千人规模的大厂，周围就围着几十个或者一两百个这样的小厂，给它们做配套。”
但 是，杨涛他们初办的工厂生不逢时，没多久即遇到金融危机，“经济萧条，每个厂都没有订单，大厂连自己的订单都不充足，所以外发出去的就很少，或者是值5毛 钱的东西，它只给你3毛钱，让你亏本接单。”在支撑了约半年时间后，杨涛不得不将工厂关掉。到了2010年，经济形势好转，很多大厂的订单都做不过来，杨 涛又跟朋友一起凑钱开了一个生产工厂，厂址先是安在东莞塘厦，2013年搬到寮步，并经营至今。
现在杨涛的工厂是为一些电子厂做配套线材，订单主要来自珠三角地区，有的也会来自国内其他地区以及国外。尽管业务范围愈来愈广，但杨涛的感受却是，“从2010年到现在，一年比一年难做，就像一个倒的金字塔，越往后越难做”。
据杨涛介绍，导致经营吃力的一个最主要原因在于人工成本的不断上涨。“新劳动法规定了工人底薪与加班费的标准，就不像先前那样由企业自己来定工人可以发多少工资了，企业赚没赚那么多利润，都必须这么发。”现在其工厂的工人月工资平均在4000元左右。
由于用工成本的增加，杨涛的一些大客户，“像一些日资、韩资的工厂，转移到东南亚去的非常多，那边劳动力便宜，像越南，每个人工每月只要1000元左右。”杨涛工厂的订单随之减少。
一 边是人工成本的不断上涨，另一边，按照东莞制造业的“游戏规则”，“客户一直在降价，规模大一些的客户，有硬性规定，要每个季度降一次价，不降你就出 局。”杨涛举例说，“比如，我做这个产品8年了，每个季度降一次价，每次降价还都要有一个最小额度，如每次要降2%，8年就相当于降了32个2%，利润非 常薄。”
杨涛不希望自己的工厂成为羊群中奔跑在最末的那一只，但眼看着周边的企业不断被吃掉，难免会感到悲观。杨涛说：“现在到临界点了，毛利那么低，抗风险能力也极差，万一出现货款收不回来或者经营失误的情况，随时都会倒掉。”
人力优势丧失
从 事服装类制造的谭峰向笔者介绍，服装类制造企业，“一个正常的技术工人，月工资5000元左右，做得好的，六七千、七八千的都有，都是这两年调整上来 的。”而与东莞制造人工形成对比的，“在东南亚，孟加拉工人人均工资四五百元，达到500元的不多，越南也就1000多元。”
而龚佳勇则向笔者介绍，“有这样一个数字，2013年，东莞的一个用工成本大概是2506元，年均增长23%多点，企业的人工成本压力很大，这就形成剪刀差：一方面人工成本越来越高，一方面制造业的利润越来越差。”
而 即便人工价格一再上涨，近几年，东莞的人工一直处于短缺状态。当地一位企业经营人士告诉笔者：“内地发展起来了，开了很多工厂，特别是像富士康这类特大型 企业，在一些人力输出大省都开了厂，工人择近就业，就不到东莞来了。”而随着东莞一些企业陆续倒闭或搬迁，自今年初以来，用工紧张的局面得以缓解，“人工 不再那么难找了，达到了平衡”。
即便如此，东南亚便宜的人工，还是让东莞商人外流的冲动难以抑制。今年4月初，厚街一家纸业公司的董事长石磊去了 一趟越南，目的是考察市场。“对于公司的发展战略，越南这个市场，我们比较看重，”石磊告诉笔者，“虽然我们暂时不会搬过去，但还是要通过贸易占领市 场。”他对越南市场的观感是“与东莞20世纪90年代初的情况差不多，处于起步阶段，在未来的5~8年成长速度会相当快”。
石磊是重庆 人，1990年来的广东打工，1999年开始在厚街经营纸业。他的公司实际上是一家纸业营销公司，本身不进行生产，从国内外买来原纸进行简单加工，再卖给 印刷厂，目前每年有数亿元的营业额。石磊介绍，这几年，他们“这个行业的日子都不太好过”，无论是上游的造纸厂层面，还是下游的印刷厂层面，以及他们这些 中游经销商，都是如此。这几年，业内几家赫赫有名的经销商，都倒掉了。“有的是十几个亿规模的。”
在经营纸业的同时，从2009年起，石磊投入1个多亿，在服装生产重镇虎门经营一种内衣品牌。“一方面大环境不好，最重要的是自己不懂。”以失败告终，损失达七八千万元的石磊，现在又把全部精力转到纸业营销上。
“现 在东莞的服装制造形势很严峻，”石磊告诉笔者，“它经过萌芽、成长以及饱和等几个阶段，如今到了衰退的阶段了。”为什么会衰退？石磊介绍：“按我们的说 法，就是工资、厂房、面料等各个方面的开支都在涨，只有利润在下降。原来东莞的服装业都是靠欧美的订单，现在订单越来越小，欧美的大单都发到柬埔寨、越 南、孟加拉、印度这些地方去了，因为在那里人工成本更低。”
失落的厚街
21岁的唐丽是四川内江人，2013年来到东莞厚街，在一个亲友开 的美容院工作。“做的都是高端生意，客人多是台湾、香港来开厂的阔太太。”生意一度很好。而在5月22日笔者遇到她的这一天，她却显得很失意，表示应该很 快就会离开东莞。她已经离开了那家美容院：“美容院尽管还开着，但是已经没有什么生意了。”
在东莞所辖的30余个镇区中，厚街尤为知名，这依赖于 其高度发达的“服务业”以及鞋业，厚街鞋业更是为东莞赢来了“世界鞋都”之誉。随着始于2014年2月的“扫黄”，厚街“服务业”销声匿迹。而其鞋业，根 据当地资深制鞋人士凌先生的介绍，也“特色渐失”，在凌先生看来，厚街已经“风头不再”了。
“厚街现在就是一头沉睡的猛兽。”唐丽向笔者描述。她 在今年过完春节回到厚街的时候，发现街上几乎没有了人。“后来有些人回来，也是来搬行李的，他们都要走了。”而美容院的生意，“也跟工业状况有很大关 系”。唐丽问过几位她的客人：“她们说大陆的工人贵，又有各种税费什么的，她们决定到越南那边去了。”
不仅仅是厚街，走在东莞的主城区和其他城 镇，一个最直接的感受是街头人流的疏落。出租车司机王师傅也很失意。“东莞少了几十万人，”他一天到晚没什么生意，“有时跑20几里都拉不到一个客人。” 若不是跟公司签了合同，有几万元押在公司，他也要辞职回家了。王师傅告诉笔者，因为生意难做，东莞的出租车司机已先后两次停运，第一次发生在去年5月前 后，第二次则发生在今年5月中旬。
凌先生担任业务副总的制鞋厂位于厚街三屯一个工业园内，三屯的工业园聚集了大大小小难计其数的制鞋厂，其中尤以 台资厂出名，“是台资厂的一个基地。”“现在三屯一大片工厂都关了门，很多台资厂也都撤离了。”凌先生告诉笔者。5月25日，笔者曾到三屯，在工业园的墙 上多处看到“招租”字样。
据凌先生介绍，在做鞋行业，广东企业主要是做欧美市场，东南亚市场则主要由浙江和福建的企业来做。“今年做欧洲市场的企 业，形势很严峻，订单很少。做美国市场的，则两极分化严重：尽管价格都比较低，但大的企业订单非常多，小型企业基本没什么订单。”也因为此，“厚街现在的 小型工厂多撑不下去了。”
“他们撑不住，一个主要的因素就是利润太低。”凌先生介绍说，“现在一双鞋纯利润只有三四块钱，以前好的时候可以赚到十多块。”
争议“机器换人”
“坦率地说，我替东莞捏把汗，”广东省社会科学院教授丁力在接受笔者采访时说，“东莞的问题，实际上就是广东的问题，广东的问题其实也就是中国的问题，因为中国在这几十年来，通过加工贸易参与全球的产业分工，来赢得自己的发展，这种模式，东莞是最经典的了。”
丁力表示，因为东莞经过30年的发展，有了一定积累。他并不对“东莞本身有什么担心”，“关键是它能不能从原来的轨道上走出来，也就是传统的发展模式，能不能蜕变成一种新的发展模式。”丁力认为“难度很大”。
近 年来，围绕着产业转型升级，东莞市政府曾做过一系列努力，而作为其中的一个方面，机器人产业被列入该市未来发展的重点产业方向。笔者在东莞市委宣传部了解 到，东莞市政府投资27亿元，正在建设松山湖机器人产业基地，而自2014年9月开展机器换人专项资金申请以来，截至今年4月，“已收到有效申报项目 505个，初步统计，这批项目总投资42.6亿元，预计可减少用工34378人”。
“机器换人是为了提升传统制造业的科技含量，减少对劳动力的依 赖，同时还可以提高生产效率，提高产品质量。”东莞电子信息产业研究者龚佳勇向笔者介绍：“就减少劳动力依赖来说，一个机器人大概能换6~8个工人，如果 全市的加工制造企业都能用上的话，就能节约几百万的劳动力。”
现在机器换人是东莞市政府的扶持项目。“有专项资金，如果你的工厂用个机器化设备，就可以申请这项资金。”而据笔者了解，东莞的有些制造业工厂，迫于劳动力成本不断高企的现实，在政府进行专项扶持之前，作为企业的一种自我调整，早就准备或者已经实施机器换人了。
而 随着机器换人产业在东莞的热度不断提升，也有制造业从业者表示忧虑。“现在政府鼓励智能化也就是机器人产业，大家一拥而上，它会不会跟光伏、LED产业一 样，最终死一大片呢？”一位制造业从业者告诉笔者。这位制造业从业者认识几个“做机器人的”，“他没有什么技术，看到大家都在做机器人，就挂一个牌子，说 是要做机器人，怎么做呢？是去美国或者马来西亚，买个东西回来，然后搞个研发部，七八个人，一拆一装，调试好，就进行大批量生产，根本没有自己的研发能 力。”
据这位制造业从业者介绍，在2013年之前，广东有6家做“机械手”的企业，其中深圳三四家，有一家在东莞松山湖，目前，东莞已经有100 多家做这种“机械手”的企业了。“只有松山湖那一家，你要做什么样的机械手，可以订制。也就是根据需要设计程序，这就是研发了。而其他那些根本没有自己的 技术含量，唯一的竞争力就是价格便宜。”
正因为如此，他越来越担忧东莞的机器人产业会不会也要回到原来代工的路子上去。中国经营报
东莞市副市长贺宇日前表示，通过对智能手机、机器人产业的扶持，东莞计划十年内打造运动控制与高端装备、工业与服务机器人和高端消费产品三大企业群，让机器人产业逐步形成规模和影响力。
虽然东莞的“机器换人”发展势头良好，但东莞制造业的转型升级依然面临深层次的问题，譬如政府规划与企业发展难交融，中小企业转型缺乏现代服务业的支撑等。
东莞制造业困境：人工成本比东南亚高10倍
在大小工厂云集的东莞寮步镇，34岁的甘肃籍商人杨涛经营着一家电线制造工厂，由这个只有90余人规模的工厂制造出来的电器配套线材，主要用作信号传输。尽管经营状况还算过得去，聊起有关制造业的话题，杨涛还是掩饰不住内心的焦虑。
“现 在的情况是，狼来了，一群羊在跑，都在拼命往前跑，我们只要做到不要跑在最后一个就可以了，但是等到有一天就剩下你一只羊了，被吃掉也就算了。”5月18 日晚，坐在主城区一个人气冷落的西餐馆里，杨涛对笔者说。杨涛的这种焦虑感由来已久，并且愈来愈甚。他的一个观察是，近两年来，东莞的一些制造业工厂要么 倒闭，要么外迁，“大环境很不好”。
“有一个数字，”长期关注东莞市制造业发展状况的当地电子信息产业研究者龚佳勇在接受笔者采访时说，“从2013年到2014年，大概倒了3000家工厂。”
据龚佳勇介绍，在这些倒闭工厂中，电子仪器仪表类占40%多，塑料制品类占20%多，金属制品类占10%多。杨涛经营的工厂即属第一类。
“形势的确很严峻。”中山大学岭南学院财政税务系主任林江在接受采访时也表示，“据我所知，近10年以来，东莞市政府在转型升级方面做了许多努力，但只能说效果不佳。”
一个电子制造工厂的现实
杨涛应该属于东莞生长出来的那种典型且普遍的制造业从业者：读书较少，早年从内地来到东莞，先在工厂务工，当学会技术或积累一定客户资源后，从工厂出来，购买设备，雇佣少量人工，做先前在工厂时做的同样的事。
早在1997年，杨涛就由先来一步的老乡指引，从甘肃老家到了广东，那年他只有16岁，初中毕业。初时的经历很坎坷：进过黑厂，摆过地摊，跑过业务。直到2008年，因为在跑业务时积累了一些客户，杨涛就跟朋友合伙在东莞厚街开办了一个三四十人规模的小型工厂，制造电线。
“那时就是一些台资厂或内资的大工厂，它们做不过来的订单，往外发给我们这些小厂，”杨涛回忆，“做这种业务的小工厂一直都很多，比如一个四五千人规模的大厂，周围就围着几十个或者一两百个这样的小厂，给它们做配套。”
但 是，杨涛他们初办的工厂生不逢时，没多久即遇到金融危机，“经济萧条，每个厂都没有订单，大厂连自己的订单都不充足，所以外发出去的就很少，或者是值5毛 钱的东西，它只给你3毛钱，让你亏本接单。”在支撑了约半年时间后，杨涛不得不将工厂关掉。到了2010年，经济形势好转，很多大厂的订单都做不过来，杨 涛又跟朋友一起凑钱开了一个生产工厂，厂址先是安在东莞塘厦，2013年搬到寮步，并经营至今。
现在杨涛的工厂是为一些电子厂做配套线材，订单主要来自珠三角地区，有的也会来自国内其他地区以及国外。尽管业务范围愈来愈广，但杨涛的感受却是，“从2010年到现在，一年比一年难做，就像一个倒的金字塔，越往后越难做”。
据杨涛介绍，导致经营吃力的一个最主要原因在于人工成本的不断上涨。“新劳动法规定了工人底薪与加班费的标准，就不像先前那样由企业自己来定工人可以发多少工资了，企业赚没赚那么多利润，都必须这么发。”现在其工厂的工人月工资平均在4000元左右。
由于用工成本的增加，杨涛的一些大客户，“像一些日资、韩资的工厂，转移到东南亚去的非常多，那边劳动力便宜，像越南，每个人工每月只要1000元左右。”杨涛工厂的订单随之减少。
一 边是人工成本的不断上涨，另一边，按照东莞制造业的“游戏规则”，“客户一直在降价，规模大一些的客户，有硬性规定，要每个季度降一次价，不降你就出 局。”杨涛举例说，“比如，我做这个产品8年了，每个季度降一次价，每次降价还都要有一个最小额度，如每次要降2%，8年就相当于降了32个2%，利润非 常薄。”
杨涛不希望自己的工厂成为羊群中奔跑在最末的那一只，但眼看着周边的企业不断被吃掉，难免会感到悲观。杨涛说：“现在到临界点了，毛利那么低，抗风险能力也极差，万一出现货款收不回来或者经营失误的情况，随时都会倒掉。”
人力优势丧失
从 事服装类制造的谭峰向笔者介绍，服装类制造企业，“一个正常的技术工人，月工资5000元左右，做得好的，六七千、七八千的都有，都是这两年调整上来 的。”而与东莞制造人工形成对比的，“在东南亚，孟加拉工人人均工资四五百元，达到500元的不多，越南也就1000多元。”
而龚佳勇则向笔者介绍，“有这样一个数字，2013年，东莞的一个用工成本大概是2506元，年均增长23%多点，企业的人工成本压力很大，这就形成剪刀差：一方面人工成本越来越高，一方面制造业的利润越来越差。”
而 即便人工价格一再上涨，近几年，东莞的人工一直处于短缺状态。当地一位企业经营人士告诉笔者：“内地发展起来了，开了很多工厂，特别是像富士康这类特大型 企业，在一些人力输出大省都开了厂，工人择近就业，就不到东莞来了。”而随着东莞一些企业陆续倒闭或搬迁，自今年初以来，用工紧张的局面得以缓解，“人工 不再那么难找了，达到了平衡”。
即便如此，东南亚便宜的人工，还是让东莞商人外流的冲动难以抑制。今年4月初，厚街一家纸业公司的董事长石磊去了 一趟越南，目的是考察市场。“对于公司的发展战略，越南这个市场，我们比较看重，”石磊告诉笔者，“虽然我们暂时不会搬过去，但还是要通过贸易占领市 场。”他对越南市场的观感是“与东莞20世纪90年代初的情况差不多，处于起步阶段，在未来的5~8年成长速度会相当快”。
石磊是重庆 人，1990年来的广东打工，1999年开始在厚街经营纸业。他的公司实际上是一家纸业营销公司，本身不进行生产，从国内外买来原纸进行简单加工，再卖给 印刷厂，目前每年有数亿元的营业额。石磊介绍，这几年，他们“这个行业的日子都不太好过”，无论是上游的造纸厂层面，还是下游的印刷厂层面，以及他们这些 中游经销商，都是如此。这几年，业内几家赫赫有名的经销商，都倒掉了。“有的是十几个亿规模的。”
在经营纸业的同时，从2009年起，石磊投入1个多亿，在服装生产重镇虎门经营一种内衣品牌。“一方面大环境不好，最重要的是自己不懂。”以失败告终，损失达七八千万元的石磊，现在又把全部精力转到纸业营销上。
“现 在东莞的服装制造形势很严峻，”石磊告诉笔者，“它经过萌芽、成长以及饱和等几个阶段，如今到了衰退的阶段了。”为什么会衰退？石磊介绍：“按我们的说 法，就是工资、厂房、面料等各个方面的开支都在涨，只有利润在下降。原来东莞的服装业都是靠欧美的订单，现在订单越来越小，欧美的大单都发到柬埔寨、越 南、孟加拉、印度这些地方去了，因为在那里人工成本更低。”
失落的厚街
21岁的唐丽是四川内江人，2013年来到东莞厚街，在一个亲友开 的美容院工作。“做的都是高端生意，客人多是台湾、香港来开厂的阔太太。”生意一度很好。而在5月22日笔者遇到她的这一天，她却显得很失意，表示应该很 快就会离开东莞。她已经离开了那家美容院：“美容院尽管还开着，但是已经没有什么生意了。”
在东莞所辖的30余个镇区中，厚街尤为知名，这依赖于 其高度发达的“服务业”以及鞋业，厚街鞋业更是为东莞赢来了“世界鞋都”之誉。随着始于2014年2月的“扫黄”，厚街“服务业”销声匿迹。而其鞋业，根 据当地资深制鞋人士凌先生的介绍，也“特色渐失”，在凌先生看来，厚街已经“风头不再”了。
“厚街现在就是一头沉睡的猛兽。”唐丽向笔者描述。她 在今年过完春节回到厚街的时候，发现街上几乎没有了人。“后来有些人回来，也是来搬行李的，他们都要走了。”而美容院的生意，“也跟工业状况有很大关 系”。唐丽问过几位她的客人：“她们说大陆的工人贵，又有各种税费什么的，她们决定到越南那边去了。”
不仅仅是厚街，走在东莞的主城区和其他城 镇，一个最直接的感受是街头人流的疏落。出租车司机王师傅也很失意。“东莞少了几十万人，”他一天到晚没什么生意，“有时跑20几里都拉不到一个客人。” 若不是跟公司签了合同，有几万元押在公司，他也要辞职回家了。王师傅告诉笔者，因为生意难做，东莞的出租车司机已先后两次停运，第一次发生在去年5月前 后，第二次则发生在今年5月中旬。
凌先生担任业务副总的制鞋厂位于厚街三屯一个工业园内，三屯的工业园聚集了大大小小难计其数的制鞋厂，其中尤以 台资厂出名，“是台资厂的一个基地。”“现在三屯一大片工厂都关了门，很多台资厂也都撤离了。”凌先生告诉笔者。5月25日，笔者曾到三屯，在工业园的墙 上多处看到“招租”字样。
据凌先生介绍，在做鞋行业，广东企业主要是做欧美市场，东南亚市场则主要由浙江和福建的企业来做。“今年做欧洲市场的企 业，形势很严峻，订单很少。做美国市场的，则两极分化严重：尽管价格都比较低，但大的企业订单非常多，小型企业基本没什么订单。”也因为此，“厚街现在的 小型工厂多撑不下去了。”
“他们撑不住，一个主要的因素就是利润太低。”凌先生介绍说，“现在一双鞋纯利润只有三四块钱，以前好的时候可以赚到十多块。”
争议“机器换人”
“坦率地说，我替东莞捏把汗，”广东省社会科学院教授丁力在接受笔者采访时说，“东莞的问题，实际上就是广东的问题，广东的问题其实也就是中国的问题，因为中国在这几十年来，通过加工贸易参与全球的产业分工，来赢得自己的发展，这种模式，东莞是最经典的了。”
丁力表示，因为东莞经过30年的发展，有了一定积累。他并不对“东莞本身有什么担心”，“关键是它能不能从原来的轨道上走出来，也就是传统的发展模式，能不能蜕变成一种新的发展模式。”丁力认为“难度很大”。
近 年来，围绕着产业转型升级，东莞市政府曾做过一系列努力，而作为其中的一个方面，机器人产业被列入该市未来发展的重点产业方向。笔者在东莞市委宣传部了解 到，东莞市政府投资27亿元，正在建设松山湖机器人产业基地，而自2014年9月开展机器换人专项资金申请以来，截至今年4月，“已收到有效申报项目 505个，初步统计，这批项目总投资42.6亿元，预计可减少用工34378人”。
“机器换人是为了提升传统制造业的科技含量，减少对劳动力的依 赖，同时还可以提高生产效率，提高产品质量。”东莞电子信息产业研究者龚佳勇向笔者介绍：“就减少劳动力依赖来说，一个机器人大概能换6~8个工人，如果 全市的加工制造企业都能用上的话，就能节约几百万的劳动力。”
现在机器换人是东莞市政府的扶持项目。“有专项资金，如果你的工厂用个机器化设备，就可以申请这项资金。”而据笔者了解，东莞的有些制造业工厂，迫于劳动力成本不断高企的现实，在政府进行专项扶持之前，作为企业的一种自我调整，早就准备或者已经实施机器换人了。
而 随着机器换人产业在东莞的热度不断提升，也有制造业从业者表示忧虑。“现在政府鼓励智能化也就是机器人产业，大家一拥而上，它会不会跟光伏、LED产业一 样，最终死一大片呢？”一位制造业从业者告诉笔者。这位制造业从业者认识几个“做机器人的”，“他没有什么技术，看到大家都在做机器人，就挂一个牌子，说 是要做机器人，怎么做呢？是去美国或者马来西亚，买个东西回来，然后搞个研发部，七八个人，一拆一装，调试好，就进行大批量生产，根本没有自己的研发能 力。”
据这位制造业从业者介绍，在2013年之前，广东有6家做“机械手”的企业，其中深圳三四家，有一家在东莞松山湖，目前，东莞已经有100 多家做这种“机械手”的企业了。“只有松山湖那一家，你要做什么样的机械手，可以订制。也就是根据需要设计程序，这就是研发了。而其他那些根本没有自己的 技术含量，唯一的竞争力就是价格便宜。”
正因为如此，他越来越担忧东莞的机器人产业会不会也要回到原来代工的路子上去。中国经营报
3.国际并购案激增 推了物联网发展一把；
历年物联网相关典型并购案件数
2014年重要物联网相关并购案
在过去1年里，与物联网（IoT）相关的国际并购案持续发生，将近约有60件物联网相关典型并购案，较前1年的19件激增。
最具代表性的莫过于Google。2014年1月，Google以32亿美元收购智慧恒温器开发商Nest Labs，Nest以连网恒温控制器及烟雾感测器闻名，也提供手机控制功能。
Google 收购Nest，对产业界所透露的讯息不单是Google跨入物联网的技术布局而已。Google除了收购Nest的产品技术，还包括Nest创办人─苹果 iPod之父Tony Fadell在内的设计团队，在Google主导下，Nest与另外6家业者共组Thread Group，未来将发展以IP为基础的新一代无线网路通讯协定。换言之，Thread Group将制定统一标准让物联网装置可以相互沟通，这代表着Nest引领产业界订定无线联网协议，成为物联网成型的推手。
Thread Group创始成员除Nest外，还包括Silicon Labs、Freescale、ARM等晶片供应商及系统与软体业者如Yale Security、三星电子（Samsung Electronics）与Big Ass Fans等等。因此Google一连串的并购动作，重要意义更在于Google连结了巨量资料以及物联网终端的大联盟体系。
在这股风潮 下，台湾业者同样也成为了国际大厂并购的对象，例如微芯科技（Microchip）在去年5月以3.285亿美元收购专为物联网销售蓝牙晶片的台湾晶片公 司创杰科技（ISSC Technologies）。Microchip过去虽已经拥有专门针对嵌入式市场的晶片产品，包括微控制器（MCU）、类比晶片和Flash-IP，以 及Wi-Fi和蓝牙模组等，但过去Microchip的蓝牙模组仍使用其他公司生产的晶片。因此，Microchip收购动机在于取得创杰科技在蓝牙解决 方案的无线专业技术，可看出Microchip期望能成为物联网领域的重要晶片全方位供应方案商的企图心。
并购跨及医疗、照护
在 2014年完成的并购案还包括三星于2014年8月以2亿美元收购从Kickstarter集资网站起家的物联网新创公司SmartThings。 SmartThings的产品包括照明开关、水质感测器以及门锁。这些产品都可连接至iOS／Android app，让消费者能够在远端进行控制与监测。而Facebook收购虚拟实境技术供应商Oculus，以及英特尔（Intel）收购智慧手表新创公司 Basis Science，医材大厂 Medtronic并购Covidien等等。
乍看之下，上述这些收购案似乎彼此没有关联，但若将它们与物联网或移动健康照护等技术相关的共同点放在一起，一个不可阻挡的趋势就浮现出来。
在 物联网价值链的整并活动中，两种类型的活动主宰了这个市场版图。第一类涉及平台服务公司和技术供应商之间的整并，这些交易案可以被看作是垂直整合的一种形 式，以创造更好的物联网产品以及通讯安全设备平台的能力。第二类活动则涉及加深技术供应商公司之间的密切关系。观察大部分整并活动，是为了结合互补的物联 网技术而发生，有的是为了扩大规模经济而产生的整并活动。
少部分整并活动是涉及两个或两个以上不同的平台公司，是属于横向整合的有效形 式，藉以推动更大的营运规模。另外还有几个整并案是涉及通讯网路运营商（Network Operators），例如Vodafone收购Cobra Technologies就是此类整并的典型案例。
此外，这一年来的物联网相关产业进行并购的目的十分多元，例如获取新技术、新产品、新 市场，或者为了增加销售、扩大营收，甚至有的是为了降低租税负担者，例如医材大厂 Medtronic并购Covidien后成为爱尔兰公司，便是利用税负倒置（Tax Inversion）以降低美国税率。
联盟团体战模式将盛行
除 了国际大型的并购案受到瞩目之外，其实产业中也有不少“小”案件值得台湾中小型厂商借镜。这些规模较小的投资并购授权案件，大多是为获取新颖技术、智慧财 产及研发能量，或者争取破坏式创新的产品。因此未来国际上物联网产业思考并购主要面临的挑战，将是需要长期价值的创造，而不是短期可立竿见影的投资报酬率 （ROI）。因此，台湾产业若要创造跨入整并的价值，优先要考虑的议题将是如何持续推动创新，并成功将物联网产品商业化。
台积电董事长张 忠谋今年3月预言物联网是下一件大事，这代表着若缺席物联网，势必被淘汰！过去10年来，全球科技产业主导的经营策略是互相整并、大者恒大。未来，当物联 网时代来临，打联盟团体战的模式将翻红。台湾科技业从中小企业起家，最擅长这些，务必抓紧“物”物相“联”的商机。
（本文出自IEK情报网 陈玲君／林宏宇；李洵颖整理）工商时报
4.为何谷歌和苹果都要开发自己的编程语言？；
BI中文站 6月6日报道
在即将于周一举行的全球开发者大会（WWDC）上，苹果公司即将分享一个鲜为人知的成功故事。大约1年前，苹果曾推出新的编程语言Swift，宣称其可帮助开发者更轻松地开发iPhone和Mac应用。开发者们为此欢呼不已。
这 种编程语言被称为Swift名副其实。苹果承诺Swift将令编程速度更快，应用也能更快地投入实际应用中。这种应用已经在许多开发者中引发共鸣，他们在 Topcoder网站上举行Swift编程挑战赛，目前对Swift感兴趣的开发者已经达到3700人，并有望于今年年底达到2万人。
全球最大问答网站之一Stack Exchange对全球顶级开发者进行调查显示，Swift是开发者们最感兴趣的编程语言之一。去年11月份，一名男子通过教授其他人如何使用Swift，一个月净赚了6.6万美元。
但是苹果并非第一家推出自己编程语言的科技巨头。早在1991年，微软就已经推出可视化程序设计语言Visual Basic，它以Basic编程语言为基础，是图形用户界面最早、最受欢迎的编程语言。大约2009年，谷歌(微博)也推出了其自己的编程语言Go。
对于众多开发者来说，编程语言非常重要。而对苹果、谷歌甚至微软来说，每当发布新的编程语言时，都意味着对开发者们的习惯发起艰难挑战。因此，企业肯定会谨慎考虑，对吗？苹果和谷歌也必定从中赚取利益，对吧？
开发编程语言好处多
然而，事实并非如此。苹果与谷歌的编程语言有很多共同之处。谷歌的Go与苹果的Swift旨在解决开发者在旧版编程语言中遇到的问题。
Swift 很像Objective-C，后者主导iOS编码，开发者很快就采用它。事实上，它与Objective-C如此相似，以至于Swift代码甚至可被用于 同一种应用中。但是Objective-C已经诞生30多年了，而Swift则是一种现代化努力，确保应用开发更容易，运行速度更快。
与Swift类似，Go的目标也是帮助更轻松地建立复杂系统。而网络软件编程行业中的昔日老大C++与Python，已经无法满足谷歌要求。Go FAQ发言人称：“Go是在开发者对现有系统编程语言和环境感到失望的情况下应运而生的。”
自从Go诞生以来，编码者使用它更为轻松，但在我们称之为“云”的大数据中心时代，它依然存在很多编程语言在速度和性能方面的问题。作为一个开源项目，全世界的开发者都为Go的发展做出贡献，令其越来越好。
对于谷歌和苹果来说，推出自己的编程语言有助于他们更轻松地招募相关人才。比如，自从使用Go建立自己的服务器应用后，谷歌更容易招募到精通Go语言的开发者，他们只需要更少的培训即可承担重任。
此外，公司外部的开发者利用Swift或Go解决的任何问题，苹果与谷歌都可以应用到自己的业务中。但是最重要的部分是，这些语言被公开后，其唯一目的就是帮助开发者开发出更好的软件。
Swift快速崛起
云端应用监测与管理平台New Reli的高级软件工程经理乔纳森·卡隆（Jonathan Karon）说：“当然，Swift的承诺是让软件变得更加稳定。”更为稳定的软件意味着更好的应用体验，而更好的应用体验令苹果开发者感觉更好，iPhone看起来也更棒。
Swift已经取得早期成功，但是其依然需要不断改进，毕竟其诞生仅仅1年时间。Swift的高标准要求意味着它很难被用于在低端Macbook上写代码，并且还缺少很多功能。开发者中间也存在争议，Swift是否真的比Objective-C更快。
但是开发者们对Swift的未来发展非常看好。卡隆称，从企业角度来看，他发现New Reli客户大多保持他们现有的后端软件，但是他们正使用Swift开发人们在智能手机上常用的应用。
而 对于消费应用来说，语言学习应用Duolingo是Swift的早期采用者，正利用Swift建立自己的Test Center应用。Lyft也是如此，正利用Swift开发其打车应用。流视频直播应用Meerkat同样是Swift的超级粉丝，该公司CEO本·鲁宾 （Ben Rubin）表示：“我们喜欢Swift，我们知道它依然是一种新兴技术，有许多空白有待填补，为此我们期待其在开发体验方面的改进。”
但 是有些网络评论家质疑称，Swift的存在可能是因为苹果正尝试为iPhone和iPad建立一种编程语言，令其应用更难用于安卓设备。但这可能只是部分 原因。苹果精心塑造起公共形象，苹果工程师就像硅谷工程师一样，对解决问题感到兴奋不已，该公司的开发者们很可能抓住机会，向全球公布被他们视为更好的解 决方案。
如果你依然习惯于使用Objective-C，苹果不会阻止你，它只是将Swift当作一种选择。为iPhone和Apple Watch开发健身应用的BodBot公司创始人塞尔吉奥·普拉多（Sergio Prado）说：“在文档中，他们平等对待Objective-C和Swift，他们从未想过使用Swift。”
这也就是说，BodBot的应用目前并未使用Swift，因为这不是他想要体验的。但普拉多说，他正关注着编程语言的发展。苹果有望在WWDC主题演讲中宣布Swift的更新方向。
谷歌语言Go前景不明
谷歌Go不像Swift那样呈现爆发式增长，这不仅仅是因为其针对更复杂、被称为“系统水平”的编程。Go项目描述自己为“由谷歌设计，帮助解决谷歌难题，谷歌有大问题。”你当然可以利用Go开发移动应用，但那并非其最擅长的领域。
热 门应用容器引擎Docker、云托管服务平台DigitalOcean都在使用Go启动其内部项目。如果Swift是为开发iPhone应用而生，那么 Go的使命就是帮助开发容纳应用数据的服务器应用。DigitalOcean软件工程师布莱恩·莱尔斯（Brian Liles）说：“在我们看来，Go很容易使用，为此我们将继续探索其可能性。”
但是总的来说，Go还没有成功起飞。帮助商家在云端开发应用的平台Apprenda战略研究部资深主管丹·特肯科普夫（Dan Turkenkopf）说：“到现在为止，我们还没有看到有太多企业客户使用Go，除了实验室的某些早期试验外。”
卡 隆表示，主要原因是谷歌有很多悬而未决的编程项目。谷歌有Google Dart，这是另一种不太热门的编程语言。谷歌还在为安卓应用试验新的软件编译器，其代号为“Jack and Jill”，据说其有可能改变开发者开发应用的方式。换句话说，谷歌“空中有很多球”，开发者发现这些“球”的方向却都不同。
总之，谷歌与苹果都已经推出各自的编程语言，因为新技术的进步往往都是现有编程语言和技术存在不足所驱动。这也是他们推动自己议程的有趣方式之一，即使只为让更多人对谷歌和苹果正在做的事情发生兴趣。
但是正如卡隆指出的那样，更快、更少漏洞的代码不会自动让你的应用变得值得使用。像Swift和Go这样的编程语言并非“银弹”，即令应用变得更有用或使用起来更有趣。你同样需要更好的设计、更好的功能。 （风帆）
5.谷歌支付免手续费狙击苹果 Apple Pay陷困境；
新浪科技讯 北京时间6月6日上午消息，苹果支付服务Apple Pay正面临挑战。最新数据显示，美国大型零售商仍未全面支持Apple
Pay。另一方面，Apple Pay对银行和信用卡发卡商收取的交易手续费被认为过高，而谷歌近期推出的Android
Pay支付服务将采取免手续费的模式。
零售商观望
在今年1月的财报电话会议上，苹果CEO蒂姆·库克(Tim Cook)曾豪言：“2015年将会是Apple Pay的一年。”自那时以来，苹果就开始积极寻求与零售商的合作，并与美国前百大零售商进行了接触。
然而最新数据显示，零售商对Apple Pay的接受速度仍然很慢。路透社对美国零售业联合会给出的百大零售商(除两家无实体店的电商之外)进行了调查。有85家零售商回复了详细说明，11家提供了是否接受Apple Pay的情况，2家拒绝回答。
尽管美国一些主要零售商表示，已支持移动支付系统，但不到1/4的零售商目前接受Apple Pay支付。有2/3的零售商表示，今年内不会支持Apple Pay。只有4家公司表示，有计划明年支持这一服务。
零售商未支持Apple Pay的主要原因包括，市场需求不足，零售商难以获得Apple Pay交易产生的数据，以及支付技术本身的成本。还有一些商家表示，没有支持Apple Pay是因为，它们计划加入今年晚些时候一个由零售商组织推出的新的移动支付系统。
交易费过高
在Apple Pay推出之初，由于担心在未来的支付行业竞争中处于劣势，许多金融机构纷纷抢先与Apple Pay合作。而苹果对银行和发卡商收取了高额手续费。有报道称， 对于信用卡交易，发卡商每笔交易需要向苹果支付0.15%的手续费。而对于采用银行借记卡的交易，每笔交易手续费为0.5美分。
然而 近期，Visa和万事达卡公司开发了标准的“令牌化”支付技术，并宣布这一技术免费。目前，Apple Pay、谷歌Android Pay，以及三星移动支付服务都采用了这样的“令牌化”技术。《华尔街日报》报道称，根据新规则，Android Pay将不会对银行和发卡商收取交易手续费，这将成为相对于Apple Pay的一大优势。
苹果与银行和发卡商之间的协议可能将受到 影响。已有银行高管表示，他们不满苹果收取的交易手续费，因此有可能转而支持谷歌的移动支付服务，并向苹果施加压力。支付行业咨询师托马斯·诺耶斯 (Thomas Noyes)预计，当前苹果与美国发卡商之间的合作模式将走向终结，而这样的模式也无法拓展至其他国家。
而 对于Android Pay，诺耶斯认为，谷歌有可能与发卡商和零售商合作开展营销推广项目，并向用户提供优惠券、奖励或积分，从中获得收入。Android Pay的收入将不再来自交易手续费的收取。业内人士估计，从营销角度来看，每名移动支付用户每年带来的价值超过300美元。
用户接受程度低
最终，Apple Pay能否成功取决于iPhone用户是否愿意使用这一服务。一名名为斯科特·布拉克(Scott Braeckel)的iPhone 6用户表示，他用过Apple Pay，但只有一次。布拉克表示，他喜欢Apple Pay的体验，但通常仍会刷卡付款，即使是在麦当劳等已经支持移动支付服务的商家。
今年3月，消费者研究机构InfoScout和PYMNTS.com对1000名美国iPhone 6用户进行了调查。结果显示，只有15%的用户使用过Apple Pay，而只有6%的受访者表示，会持续使用这一服务。
布拉克表示：“Apple Pay很有趣，但对我来说还没有成为每日使用的必备工具。这是由于，我常常购物的场所尚未接受Apple Pay。例如，我常常前往食品杂货店和药店，但这些商店都不接受Apple Pay。”(维金)
零售商观望
在今年1月的财报电话会议上，苹果CEO蒂姆·库克(Tim Cook)曾豪言：“2015年将会是Apple Pay的一年。”自那时以来，苹果就开始积极寻求与零售商的合作，并与美国前百大零售商进行了接触。
然而最新数据显示，零售商对Apple Pay的接受速度仍然很慢。路透社对美国零售业联合会给出的百大零售商(除两家无实体店的电商之外)进行了调查。有85家零售商回复了详细说明，11家提供了是否接受Apple Pay的情况，2家拒绝回答。
尽管美国一些主要零售商表示，已支持移动支付系统，但不到1/4的零售商目前接受Apple Pay支付。有2/3的零售商表示，今年内不会支持Apple Pay。只有4家公司表示，有计划明年支持这一服务。
零售商未支持Apple Pay的主要原因包括，市场需求不足，零售商难以获得Apple Pay交易产生的数据，以及支付技术本身的成本。还有一些商家表示，没有支持Apple Pay是因为，它们计划加入今年晚些时候一个由零售商组织推出的新的移动支付系统。
交易费过高
在Apple Pay推出之初，由于担心在未来的支付行业竞争中处于劣势，许多金融机构纷纷抢先与Apple Pay合作。而苹果对银行和发卡商收取了高额手续费。有报道称， 对于信用卡交易，发卡商每笔交易需要向苹果支付0.15%的手续费。而对于采用银行借记卡的交易，每笔交易手续费为0.5美分。
然而 近期，Visa和万事达卡公司开发了标准的“令牌化”支付技术，并宣布这一技术免费。目前，Apple Pay、谷歌Android Pay，以及三星移动支付服务都采用了这样的“令牌化”技术。《华尔街日报》报道称，根据新规则，Android Pay将不会对银行和发卡商收取交易手续费，这将成为相对于Apple Pay的一大优势。
苹果与银行和发卡商之间的协议可能将受到 影响。已有银行高管表示，他们不满苹果收取的交易手续费，因此有可能转而支持谷歌的移动支付服务，并向苹果施加压力。支付行业咨询师托马斯·诺耶斯 (Thomas Noyes)预计，当前苹果与美国发卡商之间的合作模式将走向终结，而这样的模式也无法拓展至其他国家。
而 对于Android Pay，诺耶斯认为，谷歌有可能与发卡商和零售商合作开展营销推广项目，并向用户提供优惠券、奖励或积分，从中获得收入。Android Pay的收入将不再来自交易手续费的收取。业内人士估计，从营销角度来看，每名移动支付用户每年带来的价值超过300美元。
用户接受程度低
最终，Apple Pay能否成功取决于iPhone用户是否愿意使用这一服务。一名名为斯科特·布拉克(Scott Braeckel)的iPhone 6用户表示，他用过Apple Pay，但只有一次。布拉克表示，他喜欢Apple Pay的体验，但通常仍会刷卡付款，即使是在麦当劳等已经支持移动支付服务的商家。
今年3月，消费者研究机构InfoScout和PYMNTS.com对1000名美国iPhone 6用户进行了调查。结果显示，只有15%的用户使用过Apple Pay，而只有6%的受访者表示，会持续使用这一服务。
布拉克表示：“Apple Pay很有趣，但对我来说还没有成为每日使用的必备工具。这是由于，我常常购物的场所尚未接受Apple Pay。例如，我常常前往食品杂货店和药店，但这些商店都不接受Apple Pay。”(维金)
6.Micromax“快时尚”手机 袭卷印度
印度手机制造龙头Micromax一年推出数十款新手机，推陈出新之快可和“快时尚”相提并论，堪称是手机界的Zara或H&M。
Micromax 一个月卖出约300万支手机。许多手机公司几个月才推出一款新手机，Micromax则是在数周内就发表了数款介面和规格各异的新手机，价格大多不超过 150美元。今年更以一个月约三款的速度推出新款。Micromax执行长塔内加（Vineet Taneja）表示，公司推出产品的速度比其他任何公司都快。
Micromax走在全球智机价格战的尖端。小米和华为在内的中国手机制造商将价格压低，攻占三星电子等知名品牌的市占率。据IDC估计，全球智机的平均售价去年已降至299美元，远低于2010年的427美元。
Micromax和印度同业为了赚取更大利润，甘冒更大风险。他们将来自中国的现成硬体拼装成机，随着快速改变的流行趋势进行调整，并每隔几周就推出新手机。
设计拚快拚流行，Micromax已成为智慧机“快时尚”代名词，手法与Zara或H&M等连锁店如出一辙。快时尚的做法正是走平价路线，且定时更新产品以反映最新潮流。
快时尚策略也让Micromax打败对手三星，成为印度智慧机销售冠军。根据市调机构Canalys，2014年第4季Micromax的市占率为22%，超越三星的20%。
Micromax 创办人之一的简恩（Vikas Jain）表示，截至今年3月底的营收约为20亿美元，而每月卖出的300万支手机中，65%是智机。虽然来自印度或中国的竞争对手环伺，无法保证 Micromax的龙头地位能继续保持，但Micromax自认为深谙印度多元化市场，外来竞争者难以轻易复制。
简恩表示，“印度风味和世界各地的其他口味可是完全不同”。工商时报
Micromax 一个月卖出约300万支手机。许多手机公司几个月才推出一款新手机，Micromax则是在数周内就发表了数款介面和规格各异的新手机，价格大多不超过 150美元。今年更以一个月约三款的速度推出新款。Micromax执行长塔内加（Vineet Taneja）表示，公司推出产品的速度比其他任何公司都快。
Micromax走在全球智机价格战的尖端。小米和华为在内的中国手机制造商将价格压低，攻占三星电子等知名品牌的市占率。据IDC估计，全球智机的平均售价去年已降至299美元，远低于2010年的427美元。
Micromax和印度同业为了赚取更大利润，甘冒更大风险。他们将来自中国的现成硬体拼装成机，随着快速改变的流行趋势进行调整，并每隔几周就推出新手机。
设计拚快拚流行，Micromax已成为智慧机“快时尚”代名词，手法与Zara或H&M等连锁店如出一辙。快时尚的做法正是走平价路线，且定时更新产品以反映最新潮流。
快时尚策略也让Micromax打败对手三星，成为印度智慧机销售冠军。根据市调机构Canalys，2014年第4季Micromax的市占率为22%，超越三星的20%。
Micromax 创办人之一的简恩（Vikas Jain）表示，截至今年3月底的营收约为20亿美元，而每月卖出的300万支手机中，65%是智机。虽然来自印度或中国的竞争对手环伺，无法保证 Micromax的龙头地位能继续保持，但Micromax自认为深谙印度多元化市场，外来竞争者难以轻易复制。
简恩表示，“印度风味和世界各地的其他口味可是完全不同”。工商时报
7.酷派张光强：时尚是手机空白点，ivvi要做高颜值的精品手机
张光强看上去有点疲惫，这些天他正马不停蹄地为ivvi的推广奔忙。傍晚时分《创业邦》的采访是他当天第N拨来访者。坐在对面沙发上，他不待记者发问就打
开了话匣子。他告诉记者，程序员出身的自己原本性格腼腆，这些年通过不断做产品、见客户等各种“人事”工作，个性的不同维度都有了打磨和翻新。“一路走下
来，人发生很多改变了。”他笑着说。
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酷派副总裁 张光强
张光强带领的ivvi团队是酷派集团旗下最新一驾马车。酷派集团去年战略转型，施行“三驾马车”运营模式。“三驾马车”，就是将开放、电商、运营商市场一切为三，由旗下三个差异化定位的手机品牌——酷派、大神、ivvi分头去做。
2014年11月，ivvi产品首发，定位于时尚化路线，主打年轻市场。其团队由原酷派集团1000多名员工组成，属集团内部裂变式创业。谈到此番“单干”，张光强说：“酷派厂商一体化的机制，特别能激发员工的创业激情。”
ivvi 总盘子约有10亿元左右。张光强告诉记者，其资金和股权构成方式为：集团占60%，ivvi高管和员工共占20%，其余为外部投资股份。将各方利益紧密捆 绑，且面临全新的开放市场，张光强常觉压力山大。而他与团队核心成员将自有资金也投入到ivvi盘中，更凸显了创业意味。
“做ivvi，我们要从零开始。”尽管有酷派集团做背书，但必须要“从0到1”地去建立品牌与渠道。因为酷派是典型的运营商模式，原有渠道皆为运营商渠道，“而终端消费者渠道原来都是零”。
ivvi的方向决定它要走一条开拓型路线。它需要自己去闯出一条生路，实现盈利。创业转变思维和角色，像早已从十多年前的程序员成长为酷派集团副总裁的张光强，为将ivvi推向市场，也不时地要变身为最一线的促销员。
挑战几乎是全方位的。品牌部、产品部、销售部全部重建；渠道、布局，品牌树立，产品研发，都是全新的创始。“我们要做得足够好，才能干得过别人，才能拿下开放市场5%的市场份额。”
创业重新定位产品观
事实上，张光强看上去很有信心。他说这种底气来自酷派集团在手机行业多年积累的技术优势，“还来源于集团的创新机制，分公司员工变身自己做老板，积极性、管理颗粒度都不一样”。
在张光强眼里，酷派集团的基因里含有几个明显特征：技术领先，配置高端，特别是还具有“开发出别家没有的产品和技术的一种能力”。
事实上，张光强的职业生涯从一开始就与酷派集团“令人窒息地纠缠在一起”。
2002年酷派集团开始研发智能手机，当时是国内第一家，而张光强则负责后台搭建工作。“后台搭建就是做信息发布应用，比如研发移动证券、天气预报等功能，让人们可以在手机上查股票、查天气等。”如今听上去极为普遍的这些功能，当年却是前无古人的开发。
摩 根士丹利经济师史蒂芬·罗奇说，无线互联网产业是亚洲唯一一次超越美国的技术信息革命。而无线移动搜索，于2003年的中国手机行业还是一个巨大空白。其 实那时连百度都还尚未出现在PC端呢。张光强他们就在那时开始做酷派移动搜索——搜酷。“当时伊拉克战争比较热，初衷是想更方便地关注萨达姆的相关新 闻。”张光强说。
而这项研发最终使他获得了个人发明专利。搜酷推出五年后，移动搜索才被人们做成手机端的增值服务，再过五年才被行业广泛使用，在手机上流行。
张光强告诉记者，软件技术一向是酷派集团的优势。2005年，他们推出全球独步第一款双模双待双卡手机，获国务院科技进步奖。“你知道吗，同获此奖项的就是著名的袁隆平院士杂交水稻的专项发明。”张光强说起来很自豪的样子。
“当时我负责集团双待机产品的规划。起初开发双待机主要是因为当时联通有业务需求，后来我们发现，一个手机两张卡，可以解决很多问题，比如异地电话费，工作号和个人号分开，还有企业配号和私人号码分开等。”他回想说，“我们逐渐认识到这是消费者的一个刚需。”
但要实现这个技术实则很难。其实当时市场上风行的大品牌如三星、摩托罗拉等都做过相关评估，答案是“做不了”。最难解决的部分在于双视频干扰和软件系统。
酷派软件能力比较强，他们重点在视频上下了一番狠工夫。2005年，双待机手机成功推向市场。“当时第一款就被炒到1万多块钱。”凭借双待手机，酷派跻身高端智能机行列，在4000元以上高端市场保持了很高的市场占有率。
“它也成就了诺基亚等手机一统天下时代在行业中艰难摸索的国产手机。”也是靠双待机，酷派手机一举打进东南亚市场，且为今天的ivvi制造了“乘凉”机会，这是后话。
酷派的过往，张光强都参与了。而他本人的工作在一路“酷跑”中不断变换。“2005年之前我搞软件研发较多，2005年至今我管各种产品、客户、销售等。”
2008 年，酷派集团面临转型。到2009年，3G盛行，安卓系统普及，市场上兴起了一大批原来没有智能手机开发能力的国产厂家，有名的像华为、中兴等。其时酷派 放弃大部分高端手机的定制，转而搞起机海战术，开发千元机。“每年七八十款机型，直接往各个价格端里面去覆盖。中国联通、电信、移动做千元智能机，酷派都 进入。”他说他们的目的十分简单：抢占移动互联网入口。
而接下来的4G大战中，拥有几千万用户入口的酷派再次创造领先优势。“这是第一次国产手机在新技术领域超越国外品牌。将近一年的时间，酷派手机市场份额超越了苹果和三星。”这是2014年。
到同年年底，ivvi的推出，可以说是颇具颠覆性的。与别家不同，一向靠技术领先的酷派首次不再强调技术配置等强项，转而大打“颜值”牌。
“以前我们通过发明技术、通过产品领先，让运营商接受，再将新技术推广给消费者。”但做ivvi时思路却全反过来了。“我们先问，消费者要什么。”
创业改变思路。要进入开放市场，张光强他们势必重新定位自己的产品观。“我们发现用户其实不太管技术层面的内容，用户要的东西其实很简单：一个就是产品外观，另一个则是体验。”
他说消费者买手机就如谈场恋爱，无论男女，外表看上去舒服永远是第一位的。
时尚是手机市场的空白点
ivvi首款作品K1的设计下足了功夫。珠宝美学的设计理念，双面流光宝石镜屏，航空镁铝合金支架边框，厚度仅为5.9毫米，重量110克，女生放到包包里，轻若无物。
ivvi手机至今总共推出了4款，标签为“时尚style”，打浪漫情感牌。手机材质选用珠宝、陶瓷、纯金属等精工制成，并将珠宝、腕表、时装流行时尚元素融入其中。整体设计由中国和韩国两地三个设计师团队共同完成，设计理念为：舒服，流畅，平滑。
说到为什么将手机贴上“时尚手机”标签，张光强告诉记者，目前像小米等其他手机品牌全都在卖配置与性价比，而在1500元到2000元价格区间的手机在外观方面尚无惊艳之作。“一句话，我们认为，时尚，是目前手机品牌的一个空白点。”
而酷派集团因是从高端机型起步，是最早开始研究高精工艺的，酷派N900、N930在设计和材料方面都算超前之作。2009年他们就将钛金属、陶瓷、不锈钢支架等设计用于手机，在外观设计上有传统基础。
所以在张光强眼里，这无异于是市场留给ivvi的一个发力机会。“所以你说这是一片红海吗？我就没见有人在做手机外观这件事。”
“而我们就要做高颜值的精品时尚手机。”所谓精品，他认为主要包含三个方面：第一是外观，外观具有超薄品质，特殊材质，及精美工艺设计；第二，拍照，注重清晰、真实的色彩体验；第三，用户体验顺畅，这包含后台研发支撑以及提供的服务都要给用户舒服的感觉。
他 拿ivvi K1举例。K1为蓝宝石色泽，放在店铺柜台里闪闪发光，特别打眼。顾客走过来看见说“这么漂亮！”然后拿起来什么配置都没问就买下了。“K1那种蓝是我们 家独有的，我们鼓捣很长时间才把工艺调到那种效果。”说着，他又随手指了下放在桌上的另一款手机：“这种超薄材质也不好做。”
那是将在六月份上市的最新一款金属材质一体化手机，ivvi“小i”，厚度仅为4.9毫米，据说是目前全球最薄的弧面智能手机。对比此前全球最薄智能手机vivo X5Max，ivvi小i这款产品的弧面设计完全不同。
但如此轻薄会否“偷工减料”，令质量受损？比如前一阵某厂家出品的“薄机”就发生了不得不返工“变厚”的乌龙事件。就因为薄，耳机孔没法安置，视频、电池都出现了问题。但张光强强调说，ivvi手机在研发时就特别注重达到一点：无损超薄。
其 实在酷派集团，对于ivvi这驾新马车，总裁郭德英曾表示，要多多鼓励。张光强也告诉记者：“刚开始ivvi投产的每一款新品，因为渠道还没建好，量都卖 得不足。但每投一款新机型就要花费3000万元做基本打底。即使在销售量不够的情况下，集团仍坚持把产品品质、生产做好，这对ivvi是非常大的一个支 持。”
不过时尚手机的概念是否还是过于宽泛呢？对记者的这个疑问，张光强不置可否。他说，18〜25岁的年轻人对时尚的理解比较清晰，就 是好看、颜值高、采用潮流设计。而ivvi作为一个新品牌，先打出泛时尚概念，完成现阶段的任务——告诉市场ivvi是个手机，同时也告诉大家自己定位在 时尚，就够了。“而后会逐步更清晰地展示我们的定位和服务。比如今年ivvi的情感营销，就会针对‘年轻，时尚，真情’有很具体的品牌宣传和社会责任方面 的活动。”
“现在手机对于大多数年轻人，从品牌到手机本身，更成了一个时尚消费品，而非一个电子消费品。”张光强肯定地说，“手机的装饰性以及情感特性会越来越强地成为一个趋势。”
在 他的诠释中，ivvi的LOGO设计是：左边一个男孩（i）与右边一个女孩（i），加上中间两个（vv）恰是两个爱心的连接，给人以依偎（谐音）在一起的 浪漫感觉，实际上是亲情、友情、爱情的象征。“为爱而生也是我们品牌的一个内涵，所以（我们）最近与湖北卫视《如果爱》节目确定了战略合作伙伴关系，做一 个跨界营销的尝试。”
事实上，做手机只有营造出一个利益点才可能占领市场。而当下手机品牌众多，更要找准利益点和情感驱动性才能“跳脱” 出来，而非简单地靠技术配置。“只有引起消费者的某种共鸣，他才会认同我们。ivvi会主打情感营销。”张光强说，ivvi作为一款小而美的时尚品牌， “只要拿下5%的开放市场份额，能够真正服务好18〜25岁这部分年轻客户群体就行”。
三个月走完OPPO三年的路
为拿下这5%的市场份额，ivvi目前用三条腿走路：产品，品牌，渠道。产品规划定位之后，“就是考验团队的营销能力”。
资料显示，开放市场在当下中国手机行业格局里约占总体的55%，在运营商补贴市场和电商市场大概各占20%〜30%的份额。而在55%开放市场中主要靠裸机销售。“就是要靠品牌自身的影响力去做。”
酷派集团此前仅有运营商模式，2014年3月推出子品牌“大神”才首次打开电商渠道。而ivvi推出前，酷派在开放市场的渠道为零。
进入开放市场，ivvi选择了“封闭式”销售模式，对标企业是OPPO。OPPO通过厂家做品牌和产品、代理商在全国各个省份只销售OPPO产品的封闭式渠道运行。他们用此模式将厂家和经销商捆绑在一起，至今已发展很多年。
张光强他们认为这是未来开放市场上极具竞争性的模式。“这是一条能走得通的路。因为中国市场纵深很深，有一、二、三、四、五、六级，且越往下走市场越大，消费能力也很不错。”
而与OPPO不同之处在于，ivvi直接将O2O概念植入销售中，打通线上与线下，厂家和经销商亦全部打通。而这种O2O模式，需要他们团队直接从做顶层设计时就做好。
“O2O 是ivvi在营销层面上的一个新法宝。”在张光强看来，消费者原本是在线下走，现在可从线下发展成线上用户，就是说，线下顾客进店不买产品没关系，可以变 成ivvi的会员，到线上社区体验。ivvi认为目前是一个“社群营销”的时代。他说，对流量系统和会员管理系统的改造，现在是ivvi做O2O模式面临 的一个挑战，他也将亲自推动整个ivvi的电商一体化建设，ivvi是时尚手机，也是互联网手机。
其实挑战还来自线下铺设销售网点，也是步履维艰。这是一个“创业维艰、磨砺灵魂”的过程。
去年春节前，张光强他们开始做这个工作。当时ivvi全国招商完成，各地代理商在磨合期，招人布柜需要时日。“最主要的是他们需要‘样板’。”
当 时他们选定了三、四级市场的四个样板地点：四川达州、河南驻马店、山西临汾、湖北宜昌。他亲自带领一个队伍下到临汾蹲点，与当地普通销售员一起站在柜台里 面卖手机、搞店面活动。他也站在门口发单页，“把消费者引到我们店里面”，还组织了抓钱、抽奖等形式促销机子。当地的经销商很给力地给予了配合，因为他们 开店N年还从未见过哪个厂家“有这么大的领导来站柜台”。
“我刚去时每天只卖3台。两星期后，每天能卖30台了。到一个月时，每天卖60台。”尽 
酷派副总裁 张光强
张光强带领的ivvi团队是酷派集团旗下最新一驾马车。酷派集团去年战略转型，施行“三驾马车”运营模式。“三驾马车”，就是将开放、电商、运营商市场一切为三，由旗下三个差异化定位的手机品牌——酷派、大神、ivvi分头去做。
2014年11月，ivvi产品首发，定位于时尚化路线，主打年轻市场。其团队由原酷派集团1000多名员工组成，属集团内部裂变式创业。谈到此番“单干”，张光强说：“酷派厂商一体化的机制，特别能激发员工的创业激情。”
ivvi 总盘子约有10亿元左右。张光强告诉记者，其资金和股权构成方式为：集团占60%，ivvi高管和员工共占20%，其余为外部投资股份。将各方利益紧密捆 绑，且面临全新的开放市场，张光强常觉压力山大。而他与团队核心成员将自有资金也投入到ivvi盘中，更凸显了创业意味。
“做ivvi，我们要从零开始。”尽管有酷派集团做背书，但必须要“从0到1”地去建立品牌与渠道。因为酷派是典型的运营商模式，原有渠道皆为运营商渠道，“而终端消费者渠道原来都是零”。
ivvi的方向决定它要走一条开拓型路线。它需要自己去闯出一条生路，实现盈利。创业转变思维和角色，像早已从十多年前的程序员成长为酷派集团副总裁的张光强，为将ivvi推向市场，也不时地要变身为最一线的促销员。
挑战几乎是全方位的。品牌部、产品部、销售部全部重建；渠道、布局，品牌树立，产品研发，都是全新的创始。“我们要做得足够好，才能干得过别人，才能拿下开放市场5%的市场份额。”
创业重新定位产品观
事实上，张光强看上去很有信心。他说这种底气来自酷派集团在手机行业多年积累的技术优势，“还来源于集团的创新机制，分公司员工变身自己做老板，积极性、管理颗粒度都不一样”。
在张光强眼里，酷派集团的基因里含有几个明显特征：技术领先，配置高端，特别是还具有“开发出别家没有的产品和技术的一种能力”。
事实上，张光强的职业生涯从一开始就与酷派集团“令人窒息地纠缠在一起”。
2002年酷派集团开始研发智能手机，当时是国内第一家，而张光强则负责后台搭建工作。“后台搭建就是做信息发布应用，比如研发移动证券、天气预报等功能，让人们可以在手机上查股票、查天气等。”如今听上去极为普遍的这些功能，当年却是前无古人的开发。
摩 根士丹利经济师史蒂芬·罗奇说，无线互联网产业是亚洲唯一一次超越美国的技术信息革命。而无线移动搜索，于2003年的中国手机行业还是一个巨大空白。其 实那时连百度都还尚未出现在PC端呢。张光强他们就在那时开始做酷派移动搜索——搜酷。“当时伊拉克战争比较热，初衷是想更方便地关注萨达姆的相关新 闻。”张光强说。
而这项研发最终使他获得了个人发明专利。搜酷推出五年后，移动搜索才被人们做成手机端的增值服务，再过五年才被行业广泛使用，在手机上流行。
张光强告诉记者，软件技术一向是酷派集团的优势。2005年，他们推出全球独步第一款双模双待双卡手机，获国务院科技进步奖。“你知道吗，同获此奖项的就是著名的袁隆平院士杂交水稻的专项发明。”张光强说起来很自豪的样子。
“当时我负责集团双待机产品的规划。起初开发双待机主要是因为当时联通有业务需求，后来我们发现，一个手机两张卡，可以解决很多问题，比如异地电话费，工作号和个人号分开，还有企业配号和私人号码分开等。”他回想说，“我们逐渐认识到这是消费者的一个刚需。”
但要实现这个技术实则很难。其实当时市场上风行的大品牌如三星、摩托罗拉等都做过相关评估，答案是“做不了”。最难解决的部分在于双视频干扰和软件系统。
酷派软件能力比较强，他们重点在视频上下了一番狠工夫。2005年，双待机手机成功推向市场。“当时第一款就被炒到1万多块钱。”凭借双待手机，酷派跻身高端智能机行列，在4000元以上高端市场保持了很高的市场占有率。
“它也成就了诺基亚等手机一统天下时代在行业中艰难摸索的国产手机。”也是靠双待机，酷派手机一举打进东南亚市场，且为今天的ivvi制造了“乘凉”机会，这是后话。
酷派的过往，张光强都参与了。而他本人的工作在一路“酷跑”中不断变换。“2005年之前我搞软件研发较多，2005年至今我管各种产品、客户、销售等。”
2008 年，酷派集团面临转型。到2009年，3G盛行，安卓系统普及，市场上兴起了一大批原来没有智能手机开发能力的国产厂家，有名的像华为、中兴等。其时酷派 放弃大部分高端手机的定制，转而搞起机海战术，开发千元机。“每年七八十款机型，直接往各个价格端里面去覆盖。中国联通、电信、移动做千元智能机，酷派都 进入。”他说他们的目的十分简单：抢占移动互联网入口。
而接下来的4G大战中，拥有几千万用户入口的酷派再次创造领先优势。“这是第一次国产手机在新技术领域超越国外品牌。将近一年的时间，酷派手机市场份额超越了苹果和三星。”这是2014年。
到同年年底，ivvi的推出，可以说是颇具颠覆性的。与别家不同，一向靠技术领先的酷派首次不再强调技术配置等强项，转而大打“颜值”牌。
“以前我们通过发明技术、通过产品领先，让运营商接受，再将新技术推广给消费者。”但做ivvi时思路却全反过来了。“我们先问，消费者要什么。”
创业改变思路。要进入开放市场，张光强他们势必重新定位自己的产品观。“我们发现用户其实不太管技术层面的内容，用户要的东西其实很简单：一个就是产品外观，另一个则是体验。”
他说消费者买手机就如谈场恋爱，无论男女，外表看上去舒服永远是第一位的。
时尚是手机市场的空白点
ivvi首款作品K1的设计下足了功夫。珠宝美学的设计理念，双面流光宝石镜屏，航空镁铝合金支架边框，厚度仅为5.9毫米，重量110克，女生放到包包里，轻若无物。
ivvi手机至今总共推出了4款，标签为“时尚style”，打浪漫情感牌。手机材质选用珠宝、陶瓷、纯金属等精工制成，并将珠宝、腕表、时装流行时尚元素融入其中。整体设计由中国和韩国两地三个设计师团队共同完成，设计理念为：舒服，流畅，平滑。
说到为什么将手机贴上“时尚手机”标签，张光强告诉记者，目前像小米等其他手机品牌全都在卖配置与性价比，而在1500元到2000元价格区间的手机在外观方面尚无惊艳之作。“一句话，我们认为，时尚，是目前手机品牌的一个空白点。”
而酷派集团因是从高端机型起步，是最早开始研究高精工艺的，酷派N900、N930在设计和材料方面都算超前之作。2009年他们就将钛金属、陶瓷、不锈钢支架等设计用于手机，在外观设计上有传统基础。
所以在张光强眼里，这无异于是市场留给ivvi的一个发力机会。“所以你说这是一片红海吗？我就没见有人在做手机外观这件事。”
“而我们就要做高颜值的精品时尚手机。”所谓精品，他认为主要包含三个方面：第一是外观，外观具有超薄品质，特殊材质，及精美工艺设计；第二，拍照，注重清晰、真实的色彩体验；第三，用户体验顺畅，这包含后台研发支撑以及提供的服务都要给用户舒服的感觉。
他 拿ivvi K1举例。K1为蓝宝石色泽，放在店铺柜台里闪闪发光，特别打眼。顾客走过来看见说“这么漂亮！”然后拿起来什么配置都没问就买下了。“K1那种蓝是我们 家独有的，我们鼓捣很长时间才把工艺调到那种效果。”说着，他又随手指了下放在桌上的另一款手机：“这种超薄材质也不好做。”
那是将在六月份上市的最新一款金属材质一体化手机，ivvi“小i”，厚度仅为4.9毫米，据说是目前全球最薄的弧面智能手机。对比此前全球最薄智能手机vivo X5Max，ivvi小i这款产品的弧面设计完全不同。
但如此轻薄会否“偷工减料”，令质量受损？比如前一阵某厂家出品的“薄机”就发生了不得不返工“变厚”的乌龙事件。就因为薄，耳机孔没法安置，视频、电池都出现了问题。但张光强强调说，ivvi手机在研发时就特别注重达到一点：无损超薄。
其 实在酷派集团，对于ivvi这驾新马车，总裁郭德英曾表示，要多多鼓励。张光强也告诉记者：“刚开始ivvi投产的每一款新品，因为渠道还没建好，量都卖 得不足。但每投一款新机型就要花费3000万元做基本打底。即使在销售量不够的情况下，集团仍坚持把产品品质、生产做好，这对ivvi是非常大的一个支 持。”
不过时尚手机的概念是否还是过于宽泛呢？对记者的这个疑问，张光强不置可否。他说，18〜25岁的年轻人对时尚的理解比较清晰，就 是好看、颜值高、采用潮流设计。而ivvi作为一个新品牌，先打出泛时尚概念，完成现阶段的任务——告诉市场ivvi是个手机，同时也告诉大家自己定位在 时尚，就够了。“而后会逐步更清晰地展示我们的定位和服务。比如今年ivvi的情感营销，就会针对‘年轻，时尚，真情’有很具体的品牌宣传和社会责任方面 的活动。”
“现在手机对于大多数年轻人，从品牌到手机本身，更成了一个时尚消费品，而非一个电子消费品。”张光强肯定地说，“手机的装饰性以及情感特性会越来越强地成为一个趋势。”
在 他的诠释中，ivvi的LOGO设计是：左边一个男孩（i）与右边一个女孩（i），加上中间两个（vv）恰是两个爱心的连接，给人以依偎（谐音）在一起的 浪漫感觉，实际上是亲情、友情、爱情的象征。“为爱而生也是我们品牌的一个内涵，所以（我们）最近与湖北卫视《如果爱》节目确定了战略合作伙伴关系，做一 个跨界营销的尝试。”
事实上，做手机只有营造出一个利益点才可能占领市场。而当下手机品牌众多，更要找准利益点和情感驱动性才能“跳脱” 出来，而非简单地靠技术配置。“只有引起消费者的某种共鸣，他才会认同我们。ivvi会主打情感营销。”张光强说，ivvi作为一款小而美的时尚品牌， “只要拿下5%的开放市场份额，能够真正服务好18〜25岁这部分年轻客户群体就行”。
三个月走完OPPO三年的路
为拿下这5%的市场份额，ivvi目前用三条腿走路：产品，品牌，渠道。产品规划定位之后，“就是考验团队的营销能力”。
资料显示，开放市场在当下中国手机行业格局里约占总体的55%，在运营商补贴市场和电商市场大概各占20%〜30%的份额。而在55%开放市场中主要靠裸机销售。“就是要靠品牌自身的影响力去做。”
酷派集团此前仅有运营商模式，2014年3月推出子品牌“大神”才首次打开电商渠道。而ivvi推出前，酷派在开放市场的渠道为零。
进入开放市场，ivvi选择了“封闭式”销售模式，对标企业是OPPO。OPPO通过厂家做品牌和产品、代理商在全国各个省份只销售OPPO产品的封闭式渠道运行。他们用此模式将厂家和经销商捆绑在一起，至今已发展很多年。
张光强他们认为这是未来开放市场上极具竞争性的模式。“这是一条能走得通的路。因为中国市场纵深很深，有一、二、三、四、五、六级，且越往下走市场越大，消费能力也很不错。”
而与OPPO不同之处在于，ivvi直接将O2O概念植入销售中，打通线上与线下，厂家和经销商亦全部打通。而这种O2O模式，需要他们团队直接从做顶层设计时就做好。
“O2O 是ivvi在营销层面上的一个新法宝。”在张光强看来，消费者原本是在线下走，现在可从线下发展成线上用户，就是说，线下顾客进店不买产品没关系，可以变 成ivvi的会员，到线上社区体验。ivvi认为目前是一个“社群营销”的时代。他说，对流量系统和会员管理系统的改造，现在是ivvi做O2O模式面临 的一个挑战，他也将亲自推动整个ivvi的电商一体化建设，ivvi是时尚手机，也是互联网手机。
其实挑战还来自线下铺设销售网点，也是步履维艰。这是一个“创业维艰、磨砺灵魂”的过程。
去年春节前，张光强他们开始做这个工作。当时ivvi全国招商完成，各地代理商在磨合期，招人布柜需要时日。“最主要的是他们需要‘样板’。”
当 时他们选定了三、四级市场的四个样板地点：四川达州、河南驻马店、山西临汾、湖北宜昌。他亲自带领一个队伍下到临汾蹲点，与当地普通销售员一起站在柜台里 面卖手机、搞店面活动。他也站在门口发单页，“把消费者引到我们店里面”，还组织了抓钱、抽奖等形式促销机子。当地的经销商很给力地给予了配合，因为他们 开店N年还从未见过哪个厂家“有这么大的领导来站柜台”。
“我刚去时每天只卖3台。两星期后，每天能卖30台了。到一个月时，每天卖60台。”尽
