月初，电子书厂商iRex“倒下”了。

　　作为最早的电子书制造者之一，iRex在价格战以及“外族”iPad的猛烈进攻下，用光了运营资本，成为这片红海的牺牲者之一。

差异化战略进军美国市场

　　2005年从荷兰电子巨头飞利浦分拆出来后，次年，iRex就推出了电子书iLiad。这款可手写、批注的阅读设备，让iRex成为市场的先驱者。

　　然而，时过境迁。

　　近年，亚马逊和索尼成为电子书市场的代表。不甘落后的iRex决定采用差异化策略，试图抢占美国市场的一席之地。

　　在美国电子书市场上，大部分电子书的屏幕都是5~6英寸的，这其中就包括亚马逊和索尼的电子书产品。为避免与这些市场竞争者直接冲突，iRex开始从屏幕尺寸下手。

　　“虽然还不能确定哪种尺寸最适合消费者，但据调查，很多消费者希望屏幕比6英寸大一些。”iRex表示，“但是亚马逊于之前推出的9.7英寸大屏幕电子书Kindle DX，对于很多消费者来说又太大了。”

　　在这一思路的驱动下，2009年8月，iRex宣布在美国市场推出8.1英寸屏幕的电子书DR800SG。这一屏幕大小确实符合一些用户的“胃口”。一位消费者表示：“6英寸屏幕对于大部分PDF格式的文章来说太小了，我一直想拥有一台屏幕在8英寸左右的电子书。”

　　除了从屏幕尺寸切入市场外，iRex还大打开放牌。

　　众所周知，亚马逊的电子书可支持的格式十分有限。而且在亚马逊网站上所销售的电子书不能在其他阅读设备上阅读。亚马逊的做法已经遭遇了业界的炮轰。iRex自然不会走亚马逊的老路。相反，它正试图建立一个完全开放的平台。

　　“只要你能打印的格式，都能在我们的机子上运行。”iRex北美公司CEO 凯文·哈密尔顿(Kevin Hamilton)信心十足地表示。

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