项立刚/文

3月30日，重庆，联通春交会，中国联通终端众筹3.0项目，多家手机厂商大量手机产品参与众筹，销量达3114万台，乐视超级手机乐2在众多手机产品中，力拔头筹，以301万台订单夺得第一名。我在现场亲眼目睹了这一幕。

很长时间，我们都一直在讨论手机市场怎么做差异化，一方面各个厂商都想说差异化，但是另一方面，差异化说起来容易，真是做起来，手机产品，它的形式已经非常固定，技术非常成熟，这种情况下，产品要做出不同，非常难，我们看到一些差异，不过是在价格、产品定位上有所不同。而经常所谓的不过，差异也并不大。乐视超级手机是手机企业的一个新兵，这个品牌也是一个新品牌，得到社会广泛认同还有一定的时间。乐2这款手机，不仅没有上市，没有发布，它是什么样子，我们大家也都不知道，但是，就是这部手机被联通各省市公司订货300万部。确实是创造了一个奇迹。

不过，这样一个奇迹确实是有它的道理。

乐视超级手机得到认同，是4G 和4K 融合的结果。也是乐视手机的生态和差异化手机之路的结果。

在中国所有的手机厂商中，乐视差不多是唯一一家走出了自己特点的厂商。就是打造了基于内容的生态链。移动互联网时代，所有的智能手机，绝不是一部仅仅能打电话的手机，它必须要有大量的内容，形成强大的服务能力，打造强大的服务能力，一直是众多手机厂商的追求，但是这相对于做手机，它更复杂，问题更多，少有在这个领域有所建树的。

乐视首先不是一个手机厂商，它是一个互联网视频内容运营商，这个过程中，它形成了目前中国最强大的视频内容体系，在这个基础上，建立起一个强大的生态链，实现了电视、平板、手机多屏互动。购买手机，不仅是买到一部新手机，而是买到一个庞大高品质的资源库。乐视手机用户的流量消费超过苹果手机流量消费，原因就是几乎所有乐视手机用户都会是一个重度视频用户。

对于电信运营商而言，我们可能会觉得和其打交道很难，很难与之接触，但是另一方面如果你有实力，产品有特点，服务有价值，电信运营商也会追着你，道理很简单，电信运营商要支撑一个庞大的系统，需要高品质的服务，给用户带来价值，同时也形成它的收入。如果一个小企业，服务水平不高，能力不强，电信运营商是很难打交道。而有特点的业务，有价值的服务，永远是电信运营商最需要的。

所谓4G 和4K 的合作，就是联通这样一个强大的电信运营商，将其高品质的4G 的网络和乐视合作，让乐视手机用户享受4G 的网络，使用过程中，不受到网络限制，同时逐渐降低流量费，让用户用得起，用得好。4K 是乐视将自己高品质的视频资源和内容生态链和网络融合，让使用4G 网络的用户有内容，有好的视频。这样的一个融合是双赢，也是电信运营商迫切需要的。

乐视手机得到电信运营商高度认同和支持，就是它独特价值所有。这是众多其它手机厂商短时间做不到的。这个价值使乐视超级手机这个新品牌有了一飞冲天的感觉。

当然，我们也知道，一款手机能得到承认，不仅是它有内容支持，也还是需要有它手机品质的基本保证。乐视手机面世时间并不长，但是已经向业内证明它的品质和专业能力。去年11月，在中国联通终端众筹2.0项目中，乐视获得刚性包销130万台的优异成绩。最终超额实现了180万的销量。这也让联通的各省市公司看到乐视手机受消费者欢迎程度。才在今年敢于出手。

一个新品牌，在联通众筹3.0中力拔头筹，无它，唯有两点，一是基本品质保证和过去销售量做底蕴。二是在内容生态上无以伦比的力量。这样看起来，乐视手机还会有更大的机会。