本报记者 李甜 深圳报道

“今年的目标还是活下来。但今年我们希望有点时间来思考下一步的行动，看能不能活得好一点点。”4月12日，华为2021年HAS分析师大会现场，华为轮值董事长徐直军表示。

2020年，华为显得颇为悲壮。在被前后三轮制裁下，华为重要部件供应遇到严重问题。另外，5G设备在海外市场部分国家也遭遇抵制，华为高管们去年多次公开表达华为会努力挺住。“求生存是华为现在的主题词。”“华为现在遭遇很大的困难。持续的打压给我们的经营带来了很大的压力，求生存是我们的主线。” 华为轮值董事长郭平曾在去年5月份、9月份分别谈及。

3月31日，华为2020年业绩出炉。2020年，华为取得收入8914亿元，同比增长3.8%，净利润646亿元，同比增长3.2%。其中运营商BG收入3026亿元，同比增长0.2%；消费者BG收入4829亿元，同比增长3.3%；企业BG收入1003亿元，同比增长23.0%。2020年，华为加大研发投入，全年研发支出1419亿元，占销售收入的15.9%。

可以看到，尽管在2020年，消费者业务受供应影响，同比增长明显放缓，但仍然是华为的收入重头。企业业务借数字化转型浪潮，成为收入新动能。徐直军称，总体来说，在发生新冠肺炎疫情和受制裁情况下，2020年业绩符合预期。因采取了大规模储备策略，经营活动现金流仅352亿元人民币（同比下降61.5%），也符合预期。

值得注意的是，2020年，尽管华为整体收入增速放缓，但仍然实现增长，显示出强压力处境中其韧劲。而2021年，对于华为亦是考验之年，华为能否在新一年实现继续增长甚至高增长，呈现在外部遭遇诸多限制“常态”下，公司内在造血能力。而根据徐直军4月12日介绍的华为五方面未来规划，华为正在想方设法优化产品组合、寻找业务突围点。

加快5G步伐

目前，全国已经开通5G基站超过70万座。面向公众市场，徐直军谈道，华为将加大5G To C的发展力度，加快消费者用户数的发展，加快用户从4G向5G的迁移，让5G网络承载更多的流量。

在B端，华为将加快完善5G To B的解决方案，加强5G To B的规模性商业化进程。目前5G To B进展主要发生在中国市场，其中，华为在制造、钢铁、煤炭、港口等行业取得较大进展。基于这些实践，2021年华为主要任务是支持好适应行业的关键需求，如：高可靠网络连接、大的上行容量、时延保障确定性，以及适应企业海量、小规模网络的规划、建设、维护、优化等服务能力，让更多的企业、让更多的行业更快从5G To B中获益。

另外，华为将推进研究5.5G。徐直军谈道，5G原来主要针对大带宽、多连接、低时延三大场景，5.5G有望进一步扩展应用场景，分别是UCBC（上行超宽带）、RTBC（宽带实时通信）和HCS（通信感知融合）三个新场景。

“基于目前这些商业实践，我们也发现，5G走到今天，并不能满足各行各业的全部需求，我们认为，5G的标准还要持续演进，才能全面发挥5G核心技术的价值。” 徐直军说。

投资软件 减少对芯片依赖

在核心硬件受制于人的情况下，华为显示出对业务独立性的追求。

《中国经营报》记者注意到，华为一向在硬件上优势显著，但未来也 “将强化软件，提升软件工程能力” 。

徐直军介绍，2018年11月底，华为董事会曾通过一项决定，投资20亿美元来提升华为公司的软件工程能力。距今，华为整体软件工程能力已取得一定提升。未来，华为将继续对软件产业进行投资。

“在五年周期内，把整个华为公司的软件工程能力提升一个台阶。也正是由于这两年来取得了成果，我们希望进一步利用软件能力的提升来减少对芯片的需求和依赖，同时提升产品的竞争力。”徐直军说。

另外，徐直军表示，华为将研究在软件产业方面还有哪些机会，一旦找到这些机会，华为就会加大投资，提升软件与服务的收入占比。

徐直军称，近期华为对云与计算BG和人员进行调整，与发力软件产业的规划有关。

“我们强化华为云BU的定位，事实上是我们公司强化软件投资的一个举措。华为云更多的投资在软件，有自己的产业规律，我们希望它更加独立一点，放开手脚去发展，来提高软件和服务在华为整个收入的占比。”

“华为云的商业模式，是线上的业务，是订阅的商业模式。所以华为云一直是端到端、相对闭环运作的一个独立的BU。我们成立云与计算BG的时候，希望能够把服务器、存储跟华为云协同运作，但协同运作的时候又发现一些问题，反而消耗了我们云团队的精力。所以我们现在又把服务器、存储还回去，让云BU集中精力发展云服务。”徐直军说。

记者了解到，当前，华为云已上线220多个云服务、210多个解决方案，在全球累计获得80多个权威安全认证，发展1.9万多家合作伙伴，汇聚160万开发者，云市场上架应用4000多个。另外，基于鲲鹏和昇腾，累计完成认证伙伴的数千个解决方案，鲲鹏和昇腾开发者累计超过43万。

值得注意的是，华为不仅想要投资发展软件。徐直军谈道，华为也将对先进工艺依赖性相对较低的产业加大投资。

“例如，一直以来，我们投资的光技术主要用于通讯，后来发现，我们的技术不仅仅可以用于光通信，也可以用于通信之外更多的领域，包括光桌面显示器，车载抬头显示，激光大灯，还有光纤传感器等。总体来讲，我们用这些技术拓展新的机会，开创新的产业，但不做产业界已有的东西，我们希望以创新的产品形态来满足消费者和企业的需求。”他表示。

供应问题悬而未决

华为未来如何解决供应问题，被外界重点关注，在这方面，徐直军谈道，将“努力解决供应连续的问题”，而关键词在于“合作”。

徐直军提到，在半导体行业，目前，欧洲、日本和中国等都在加大半导体投资，特别是，欧洲明确强调要实现半导体的自主。2020年12月，包括德国、法国、西班牙在内的17个国家发表了关于欧洲处理器和半导体科技计划的联合声明，决定投入巨资发展欧洲的半导体能力。

另外，全球企业恐慌性备货，特别是中国企业，由原来的零库存，到3个月、半年，甚至越来越长的备货周期，来应对不确定性。但是多年来，全球产业一直在追求供应链零库存，并为之努力，这种恐慌性备货，是造成今年全球半导体供应紧张和短缺的核心因素。

“我们认为解铃仍须系铃人，要让半导体产业回归正常的秩序，避免更大的危机，根本的答案是共同重建全球信任，尽快恢复全球产业链的合作。”徐直军谈道，如果全球产业链能够重建信用，恢复合作，发挥全球产业链的优势，华为的问题也许也能够解决。

在分析师提问环节，徐直军透露，华为的库存暂时可以满足To B客户的需求。应对这个问题主要靠两点：其一，利用这些库存支持我们尽可能活更长的时间，为此，我们更加聚焦一些区域市场和客户。其二，华为是一个全球半导体芯片和器件的采购大户，原来在全球排名第三，仅次于苹果和三星，存在巨大的需求。同时，中国是个巨大的芯片市场，每年有近4000亿美元的采购额，很多中国企业担心会受到和华为类似的打压，他们也有和华为类似的需求。

“需求迫切之下，总会有企业愿意去投资，看能否找到既能符合美国的管制规则，又能满足华为和其他中国企业需求的办法。我们希望全球的伙伴在一定的时候能够做到这一点，如果我们的库存消耗恰好和这个衔接上了，那我们的问题也就解决了”，徐直军表示，我们认为我们会长期在实体清单里面工作和生活。我们不能在假设和幻想下去制定公司的战略，我们现在整体的战略和具体的举措都是围绕华为长期在实体清单下能够生存、发展来制定的。

记者还获悉，在手机业务重要部件受限情况下，消费者业务将在“全场景”上寻找增量。将围绕智能家居、智慧办公、智慧出行与运动健康，以及影音娱乐等高频应用场景寻找机会，并基于HarmonyOS、HMS，华为与开发者、生态合作伙伴一起丰富硬件和服务两大生态。

此外，华为将加大对智能汽车部件产业的投资，尤其是自动驾驶软件。

（助理编辑:吴清 校对:张国刚）