在中美争霸战的架构下，分散生产成为供应链必须面对的新现实，也让原本的生产版图出现新变化。比如过去由广达吃下绝大多数的苹果（Apple）MacBook订单，随苹果转至越南生产，部分订单就流向富士康。

在此一趋势下，ODM与品牌客户也进入新一轮谈判，各ODM在不同地点生产，积极希望品牌客户加入。ODM厂直言，不论是广达泰国厂、仁宝越南厂、纬创越南厂，各家盖厂后最重要的事，就是想办法把产能填满。

广达在泰国设厂后，积极争取各客户至该厂下单，然成果有限，目前除Google外，广达也积极在泰国扩充服务器产能，广达原期待苹果能至泰国生产，然苹果青睐越南，如今广达也积极争取惠普选择该厂，充分发挥泰国厂产能。

对有心争取新单的ODM来说，品牌客户分散生产是绝佳的切入机会，比如苹果案例，富士康就以越南产能规模与成熟度争取更多订单，而惠普在选择新的生产据点时，也是ODM争取订单的时机点。

英业达5月宣布在泰国设立子公司，斥资3,125万美元（约新台币9.67亿元），表示将以生产服务器产品为主，然供应链指出，英业达也以泰国生产基地跟惠普报价，企图抢食广达消费NB机种订单。

英业达泰国自有生产基地尚未完成，若有必要，会以租用厂房模式因应，展现抢单积极态度。英业达原是惠普商务机种主力供应商，广达则是惠普消费机种供应商，此次生产据点重新洗牌是ODM抢单最佳时机点。

美系PC品牌厂承受中美争霸战的压力，必须分散生产据点，目前三大品牌厂各有所好，戴尔与苹果均以越南为主，惠普选择墨西哥，惟供应链一直传出，惠普也在东南亚寻觅生产地点，越南、泰国都是评估地点。

日媒报导，惠普将赴墨西哥与泰国生产NB，有几款会在2024年转至越南生产，惠普也与供应链洽谈从越南生产再运至泰国组装的可能性。供应链针对上述信息指出，惠普正在评估泰国，然尚未拍板，至于越南目前未在其评估范围内。

相较于惠普，戴尔动作更明确，包括转移至国内以外地区组装，且相关芯片供应商也必须在国内以外生产。供应链分析，戴尔商务机种较多，部分客户对生产地点敏感度较高。惠普则消费机种比重较高，且商务机种对象以中小企业为主，客户对价格敏感度更高。

供应链进一步分析，当客户对生产地敏感度高于价格，品牌厂就必须配合客户，要求供应商到国内以外地区生产，即使成本提高也愿意支付；然客户对价格敏感度较高时，品牌厂要转移的意愿会偏低，否则难以转嫁新增成本。

供应链传出，ODM厂近期已征询零组件在越南、泰国等地生产报价，其要求是与国内报价相同，否则不愿释单。事实上，在国内以外地区生产除人工便宜，其他各项成本都高，且生产效率低。有人愿意承接，也有人观望，认为牺牲获利争取订单，无非是饮鸩止渴。

ODM说法是，惠普将在2023年底开始转移至墨西哥及泰国生产，然实际上，惠普确定的分散地点是墨西哥，泰国仍在评估阶段，2023年量产说法只是ODM的期望，目的是希望更多零组件共襄盛举。

然上述说法也不代表未来惠普不会至泰国或越南生产，毕竟中美之间的争议短期内无法解决，后续品牌厂会面对何种压力也难预测。从ODM角度来看，此不确定性也增加抢单契机，尤其历经2022~2023年产业低迷后，各厂NB事业压力大增，急需订单纾解压力。

责任编辑：朱原弘