芯片制造商博通(Broadcomm)及云端运算业者VMware在5月时宣布合并，博通将以每股142.50美元的价格收购VMware的股票，此交易案预计2023年完成。消息发布后，VMware客户担忧博通接管后，虚拟化产品的服务成本将飙升，以平衡收购支出。
根据The Register、CRN报导，博通CEOHock Tan日前发表文章回应外界对价格的担忧，并强调博通不需要抬高价格也能提供更好的产品。Tan指出，本次商业交易案的前提是集中在商业模式、增加研发和执行，待交易完成后，将针对VMware产品进行投资与创新，将现有基础架构和安全软件解决方案纳入扩展的VMware产品组合中，以深化VMware业务并扩张版图，而非潜在地提高价格。
Tan强调，博通过去的成功并非透过提高价格来实现，而是透过改善旗下产品。其透过提供更多更好的产品来推动成长，让客户使用更多的技术产品组合。
然而，Gartner分析，曾与博通有过生意往来的客户对博通与VMware交易完成后的产品服务定价感到担忧。许多客户向Gartner抱怨，在博通收购CA Technologies和赛门铁克(Symantec)后，续订成本急剧增加，且没什么谈判空间。
Tan表示，客户对多云端愿景充满期待，交易完成后VMware将获得来自博通的资源，更有机会实现。其承诺将保留VMware的云原生应用平台Tanzu。
Tanzu是VMware耗费数年开发的庞大产品和服务组合，希望帮助客户建构运作和管理云原生应用，弭平IT和开发人员之间的落差。但似乎不如Red Hat等竞争对手，以OpenShift形式提供的云原生产品成熟。
因此有人猜测博通可能会考虑将Tanzu移出核心并予以舍弃。Tan认为Tanzu是VMware软件组合的策略组成，转移到博通后也会保持这种状态，不过Tan并未提及VMware产品线中成长较慢的终端用户运算产品组合。
此外，Tan曾表示将会重新设计销售合约，将从原本买断授权使用的服务模式，调整为订阅方案来增加VMware营收。继6月推出云端订阅vSphere+和VSAN+服务后，日前VMware公布计划建立更多订阅服务选项，也提到会继续提供旧有的on-prem本地授权模式及授权密钥需求。
责任编辑：陈至娴
