习大大刚到西雅图，一个大新闻就来了。

　　美国当地时间9月23日，在西雅图举办的第八届中美互联网论坛上，中美双方可谓收获颇丰，许多合作在多家公司间签署。其中不乏微软、百度等抓眼球企业，但受关注最高的当属浪潮与思科的强强联手!

　　双方的此次合作包括转售思科网络设备，共同开发一系列软硬件等，属于思科在今年6月宣布将对中国投资100亿美元计划的一部分。根据协议，浪潮将持有合资公司51%的股份。

　　又一个“华三”诞生了?

　　思科在全球市场上的分量可谓举足轻重，但其在中国市场的发展却只能用举步维艰来形容。国内模式的“先驱者”——华三，当仁不让的抢了国内市场第一的宝座，华为这两年的步步紧逼也让思科疲于招架。

　　究其原因，本土化的缺失应该是一个大问题。受到斯诺登“棱镜门”事件影响，许多美国科技公司的在华业务遭遇寒冬。而国家政策中要求政府部门和国有企业更多地采用本土设备，并对外国设备制造商制定更严格的规定，同时加大对国内技术发展的投资的规定更是雪上加霜。中国的放弃采用外国品牌设备对思科打击尤为强劲。订单、营收双双下降，一时间思科在华时代结束的说法尘嚣直上。

　　单打独斗已经碰壁，合作自然成了必然的选择。

　　这一点上，国际巨头倒是不谋而合。比如惠普和紫光的合作，英特尔与紫光的合作，IBM的POWER开源等等。事实证明，这些以合作为新起点重入中国市场的巨头们，得到了他们预想中的效果。披上了“国产化”的标签，无论是技术、政策还是服务支持都是全方位的。

　　再者，随着互联网+的飞速发展，国内各行各业都在进行数字化转型，对于转型后新业务的需求也是各不相同的，而企业网络的技术研发方向，正是由行业客户的需求来决定，本土化的技术研发也是国外企业适应国内环境的必然趋势。

　　浪潮能得到什么?

　　服务器、存储和网络。毫无疑问，这是当下“云时代”设备厂商的必修三门课。作为老牌厂商的浪潮，企业级市场上缺乏拿得出手的网络产品，已经成为了制约其发展的短板。对此，浪潮也不是没有过改变。早在2013年，浪潮就与国内网络设备商锐捷进行合作，致力于推动云计算领域服务器、存储、网络技术的融合。还在工信部的主导下，联合锐捷网络、中标软件等主要国产IT企业成立国产主机系统产业联盟。

　　但浪潮在网络产品方面，想要的不仅仅是一个成品，更想要的是一份完全的技术。此次与思科的合作不难看出，浪潮要求的是与思科进行技术方面的完全融合——合资公司将在思科和浪潮共同的先进、优势技术上，研发、制造满足客户需要的包括高端产品在内的系列产品。

　　“中西合璧”潮流下，接下来会是谁?

　　老大思科放下了身段，一直以来紧随其后的瞻博是不是也要继续咬住呢?

　　瞻博对于思科的觊觎早已不是一天两天，在国际市场上双方早已经斗的不可开交。今年6月瞻博以1.52亿美元价码从Belden手中买下了Trapeze。希望在企业级无线市场给予思科正面痛击。

　　在国内市场，瞻博面临的问题其实与思科是相似的。缺少本土化标签使得其在面对政府级别采购时占不到丝毫的便宜。在国内没有原厂服务，国内渠道资源不足，在产品及服务交付方面存在较大缺陷，这些弊端在当下企业级市场群雄并起的环境中是致命的。瞻博要想在中国市场咬住甚至反超思科，找一个靠谱的合作伙伴已经成为了当务之急。

　　不过，浪潮、紫光都已“名花有主”，瞻博想要“找个对象”似乎也没有那么容易啊~