销售下滑 联想服务器何以为继？

2014年1月23日，联想集团（00992.HK）宣布以23亿美元收购IBM（NYSE:IBM） x86服务器业务。当年十月，该交易完成。据《IDC全球服务器市场追踪报告，2014年第四季度》数据显示，联想由此跃升为中国排名第一、世界排名第三的服务器厂商，也是第一家闯入全球服务器市场前三的中国厂商。

但最近半年，联想服务器市场份额出现快速下跌，在中国市场尤其表现明显。

根据IDC《中国x86服务器市场追踪季度报告》，2016年第三季度，联想服务器营收仍在中国排名第一，占比21.4%，但到了2017年第一季度，联想服务器市场份额竟跌至第四，占比仅14.4%，这也是联想收购x86服务器以来季度排名首次跌出前三。

在全球市场，联想排名上没有明显变化，但在2016第4季度和2017第一季度均出现两位数的同比下跌，分别是16.7%和16.5%。

销售下滑的背后，是联想在企业级IT市场行动表现迟缓。

2016年第四季度全球服务器厂商营收 单位：百万美元 来源：IDC

2017年第一季度全球服务器市场营收 单位：百万美元 来源：IDC

砍掉低毛利的单子

“数字（销量）掉得这么快，看样子是在保利润，可能过去一些赔钱冲量（销量）的单子不做了。”服务器芯片提供商英特尔中国公司一位资深员工告诉《财经》记者。

在服务器销售行业，有些项目不赚钱甚至赔钱是业内公开的秘密。例如，大型互联网公司都是服务器采购大户，拥有高议价权，把价格谈得很低，因此，对于服务器厂商来说，拿互联网客户的单子主要是为了走量。

联想集团相关部门人士向《财经》回应，联想不把出货量排名作为业务发展的首要考虑。对于数据中心业务，目前的策略是战略性的砍掉一些低利润甚至赔钱的项目，增强软件和解决方案的能力，把重心放在更高价值、更能提高客户体验的工作上。

但一位接近联想服务器部门的资深人士认为，这不是核心原因。“所有服务器厂商都在销量和利润之间找平衡，也能够找到平衡，戴尔就是一个好例子。”

上述人士认为，如果到了需要大量砍掉低利润项目的地步，说明中小企业市场做得不够好——这是因为，中小企业用户议价能力最低，服务器厂商的利润主要来自这里，因此，如果抓住了中小企业用户，才就会有余力在别的行业跳转腾挪。

他说，短期销量大降的真实原因更可能来自人员动荡。

联想自收购IBM 服务器业务以来，队伍一直处于不稳定状态。

按照收购条约，与产品同时被纳入联想的还有6500名原IBM员工（全球）。原IBM大中华区x86服务器业务和Pure服务器系统负责人叶明后成为联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理。

叶明在联想工作了两年左右，其他一些老IBM人也陆续离职。

近一年来，联想服务器部门人员变动尤其大。高级总监级别是流失重灾区，总监的流失又带动下层员工流失。目前，联想内部员工背景各异，“大家来自不同公司，做事方式不一样，还需要一段时间磨合”。