获贝索斯支持，美国初创车企推出平价电动皮卡

据彭博报道，获得杰夫·贝索斯投资的美国电动汽车初创企业Slate Auto，近日发布了其首款旗舰皮卡车型。该车型基础版起售价低于25,000美元（约人民币16.99万元）。在当前美国新车平均售价已突破51,000美元（约人民币34.66万元）的市场环境下，这一定价具备显著的成本优势。

除了基础平价版本，Slate Auto还推出了弹性套装方案。消费者可通过在线配置系统，自主选择车身贴膜、灯具、轮毂、音响以及电动汽车充电器等配件进行定制化升级。

据行业统计数据显示，美国新车年销量已从疫情前的1,700万至1,750万辆下滑至目前的约1,600万辆。尽管过去五年间汽车销量下降了12%，但行业调整后的税前利润却实现了23%的增长。这一现象与美国汽车制造商及经销商的营销策略密切相关。近年来，车企在新车销售中普遍采用套餐式营销，主推搭载高利润选配项目的车型，导致市场上基础配置车型大幅减少，这一趋势甚至蔓延至二手车市场。

在此背景下，Slate Auto的商业模式旨在将配置选择权交还给消费者。针对预算有限的受众，基础车型提供了更高的性价比与选择自由度；而对于购买力较强的高端消费者，丰富的加装配件则能为企业带来更高的利润空间。在汽车市场呈现K型分化趋势的当下，这种同时兼顾中低端与高端客户群体的策略，有助于企业在销量波动的市场中维持营业收入与利润的稳定增长。

注：按1美元≈6.80人民币计算