华为：做企业市场的“上进青年”

OFweek通信网，华为在2011年初将企业业务列为其支柱业务之一，从此开启了从CT(通信技术)到ICT(信息与通信技术)的一场变革。两年来，华为的转身也一直伴随着行业对于这家通信巨头的赞誉和质疑，有观点认为，华为有着雄厚的技术和资源，转向企业业务自然顺风顺水;而更多的观点认为，运营商和企业市场千差万别，华为真的了解企业市场么？从现有的几家寡头手中抢得地盘，又谈何容易？

那么，两年过去，华为企业业务究竟发展如何？从传统的运营商业务到包括服务器、存储、云计算、数据中心等领域的企业市场，华为是否已经摸清了门路？

虽然质疑不断，但天平似乎已经倒向了华为这边。8月2日，华为在京召开了主题为“精简IT，敏捷商道”的IT解决方案巡展，展示了华为高端存储、8路服务器、FusionCube融合一体机等IT产品及解决方案。这次堪称华为IT解决方案的“阅兵式”的巡展活动，吸引了200多位来自政府、电力、交通、金融、广电、媒资、企业、医疗、教育等行业的信息化领导、专家以及合作伙伴参与。

从现场来看，华为已经具备涵盖服务器、网络、虚拟化、云计算、数据中心等较为完整的IT解决方案，并且赢得了多个行业合作伙伴的认可。从市场数据来看，今年上半年，华为存储在中国区发货套数跃居第一，存储销售收入位列第三;华为服务器在中国区总体服务器发货量跃升至第三位，超越惠普，仅次于IBM和戴尔，居国产服务器厂商首位。

　　“数字并不是重点”

无论是从IT解决方案的完备程度，还是从市场数据看，对华为这样一家两年前才开始涉及企业业务的市场“新兵”来说，这样的发展速度着实令人惊讶。但是相比华为更为强势的运营商业务，企业业务还仅仅是开了个好头。“我们期望第一步，在未来几年做到50亿美元的收入”，华为IT 产品线总裁郑叶来很有信心。“但是，营收数字并不是重点”，郑叶来解释说，华为所关注的并不是单纯的营收数字，而是要给客户提供有竞争力的产品和解决方案，以及良好的服务和支持。

郑叶来强调，有竞争力的产品和方案、优质的支持服务、倾听客户的声音，这是华为IT解决方案能够快速发展、获得佳绩和客户认可的立足之本，同时也是未来华为在企业市场能够走多远的根本。郑叶来介绍说，华为未来的战略重点一定是在IT，包括三大业务，其一是所有计算相关的产业，包括服务器、云计算、一体机等;第二是存储相关的产业;第三是数据中心相关的产业，目前，这三大业务华为都已经具备了具有代表性的产品和方案。

在存储产品方面，华为已经具备高端企业级存储OceanStor HVS系列、OceanStor UDS海量存储系统，其中HVS是华为存储的高端旗舰产品系列，包括HVS85T和HVS88T两种型号，致力于为企业级数据中心提供安全可信、弹性高效的核心存储解决方案。华为高端存储产品针对企业级市场，能够满足大型数据库OLTP/OLAP、高性能计算数字媒体、互联网运营、集中存储、备份、容灾、数据迁移等不同业务应用的需求。

在服务器方面，华为除了具备丰富的通用服务器产品，还具备创新的融合基础设施一体机FusionCube、高端8路服务器Tecal RH5885服务器等明星产品。据巡展现场技术人员介绍，华为FusionCube融合了计算、存储、网络、管理节点，更加便于部署和管理，适合云基础平台的搭建;8路服务器由华为全自主研发，包括机箱、板卡、散热、电源、PCI、固件等核心模块，是替代小型机的一大利器，自主产品对于国家信息安全来说也具有重要意义。

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对于未来华为服务器的发展，华为IT产品线服务器总经理邱隆透露：“我们未来投资是三个方向，第一是Scale-UP向上扩展方向，未来这个市场一定存在;第二是融合架构一体机;还有一个是云计算数据中心方向，我们的目标这三个方向的比例能是1：1：1。”

云计算方面，华为能够提供包括FusionSphere云操作系统、FusionCube融合一体机、FusionAccess桌面云等组件在内的“端到端”云计算解决方案。其中华为自主研发的云操作系统FusionSphere在最新公布的SPECvirt_sc2010测试(权威的虚拟化性能对照基准测试)中，击败业界主流虚拟化产品，虚拟化性能达到业界最佳。“华为云计算将坚定不移的走自主知识产权道路”，华为IT云计算虚拟化产品总监张建华表示。

华为进军企业业务，势必要和来自国际的IT巨头直面竞争，但是华为并不将此视为压力。“从营收和运营来讲，华为是一家国际化的公司，收入的68%都是来自中国大陆以外的区域。一直以来，华为产品和解决方案都是全球设计、全球制造、全球销售”，郑叶来总结了华为产品和方案的优势。换句话说，华为产品及方案具备国际化的质量和品质，借助华为在国际化市场的经验，作为市场后起之秀的华为IT解决方案已然具备和国际品牌竞争的实力。

“坚持被集成”

和运营商业务的直销模式相比，企业业务中渠道、合作伙伴的角色更加重要。从运营商业务到企业业务，除了产品和解决方案的转变，华为还需要重新梳理和合作伙伴的关系，建立自身的IT解决方案生态圈。对此，郑叶来表示，华为企业业务所坚持的是一种“被集成”的路线。

那么，什么是“被集成”？华为IT 产品线总裁郑叶来解释说，“被集成”就是华为跟合作伙伴一起赢得客户的尊重，而不是由华为更多的去面对客户。“我们相信企业业务的成功是生态链的成功，需要更多的合作伙伴一起来努力，所以我们现在很多政策，包括渠道政策，投资伙伴的激励政策，面向ISV的政策都在调整和不停的优化，让大家一起和华为做大产业和事业。”

在云计算方面，华为同样在打造健康的生态链条。华为IT云计算虚拟化产品总监张建华表示：“华为云计算非常关注兼容性，全球有几百家伙伴一起在和华为进行兼容性的测试;华为同时在接口上更广泛支持标准组织的规范， 以及全面兼容OpenStack。华为云计算同样会坚定不移的和合作伙伴一起打造稳健、健康的生态链。”

本次巡展上，华为和瑞星公司签署了合作协议，建立云计算虚拟化防病毒领域的合作伙伴关系，双方将在产品研发、生产、市场拓展、销售、技术支持、售后服务和培训等方面进行合作。[!--empirenews.page--]

　　做企业市场的“上进青年”

相比已经经营二十多载，载誉国内外的运营商业务，华为企业业务仅进行了短短两年，郑叶来将华为比喻为企业市场的“上进青年”。华为能够在两年间跃居国内前列，郑叶来将其关键解读为有竞争力的产品和方案、优质的支持服务和倾听客户的声音，但在当前企业市场产品趋于同质化的大环境下，这也是几乎所有厂商都要遵循的铁律，华为能够从中快速脱颖而出，足见其扎实的产品功底，以及对市场准确把控。

华为的加入让竞争激烈的企业市场又多了一个有力的竞争者，或许不久后，华为就能带给我们更多让人惊讶的消息。

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