小米刺激荣耀独立？华为的想法和玩法

21ic通信网讯，从华为开始做自有品牌手机这两年以来，每次遇到华为手机业务的相关负责人，我都会建议说华为应该适时推出独立的手机品牌--相信业界肯定不止我一个人这么认为。因为华为的原有品牌虽然也是大牌，知名度非常高，但已经明显不适合现在新的市场形势，华为品牌的既有格调明显会拖累华为手机在消费者心目中的印象，并影响其购买行为。这几年，华为推出了不少款非常不错的手机，但在市场上没有创造能与之匹配的销售记录。

华为内部一直有这个讨论，但也一直在犹豫，因为分割独立品牌有利亦有弊，一时也判断不清，没有华为这个国际驰名商标背书的话，到底会产生怎样的影响，毕竟，在海外，华为与联想、青啤、海尔、国航等，同属为数不多的商业类中国符号，就是一看到商标，就能想起中国那一类。

或许是小米的迅速崛起，帮助华为下了决心。因为小米就是一个鲜明的例证，在互联网时代，只要方法得当，培育一个新品牌远没有想象的那么艰难，既然小米能，为什么华为不能全力打造一个面向年轻消费者的、时尚的、更酷的、全新的、“要让人尖叫”品牌？而且，如果和小米在新时期的互联网上展开竞争，也理应有一个类小米的互联网品牌。

于是，华为终端终于宣布“荣耀”独立、成为电商新品牌，并计划于12月16日首先推出系列新品。

事实上，在整个行业里，推出新互联网品牌的并不止华为终端一家，还有金立，11月20日在北京发布IUNI新品牌，联想正在打造yoga，而OPPO也计划在2014年初推出全新互联网品牌。

当然，所谓“小米”的刺激只是原因之一，荣耀得以独立，除了外部市场环境和越来越激烈的竞争之外，还有一些水到渠成的内部具体原因，比如华为电商的表现必须足以撑起一个独立的架子。华为手机荣耀系列最早始于2011年11月推出的Honor手机，半年内，Honor全球销量超过200万台。2012年6月，华为终端电子商务部成立，荣耀系列成为主打产品，荣耀四核、荣耀3两款产品的销量也近100万台，成为华为手机历史上单机利润最高的产品。除了荣耀，华为 MATE、华为秘盒也取得了不错的成绩。最后，任正非今年以来展示的对电商的重视，起到一锤定音的作用。最近都说任正非在“豪赌电商”，荣耀品牌的独立则是任正非电商战略的第一步。

那么荣耀独立后，华为会有什么新的想法和玩法呢？从种种迹象表明，华为设立了近期和远期两个目标，近期就是在国内市场甩开膀子死磕小米，远期则是瞄准了被苹果、三星占据的高端市场。

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小米手机以其低价高配在全网热销，但其期货问题也饱受诟病。很多人都建议，以华为的实力，完全可以跟小米贴身肉搏，在小米制造饥饿营销的时候，华为趁机拿出相同配置的手机大量投入市场，予以截胡。这种设想很好，但在没有独立品牌之前，因为存在线上线下价格统一的问题，很难付诸实施。但荣耀品牌从华为独立出来以后，就可以甩开膀子跟小米玩命了，余承东在微博上说独立后的荣耀宁肯“初期不赚钱甚至亏损”，以华为的实力，应该能做得到。

12月16日，荣耀品牌发布临近，将发布荣耀3C、荣耀3X以及一款所谓“神奇玩具”——华为喵王；其中最值得关注的就是荣耀3C，这款机器此前曝光跑分超过18000，并搭载华为全新操作界面Emotion UI 2.0，据说专为单挑红米而生。荣耀还在京东上有意无意的抛出这样的信息：“神一样的价格，只待发布会(1216)揭晓”，不知道是怎样一个让小米颤栗的价位。

小米的成功使它的对手越来越多，但数来数去，我觉得也就是华为和联想两家，联想这里先不说，华为确实有很多足够小米忌惮的玩法，华为有研发实力、有强大的供应链、有产能、有品牌号召力、有资金实力，就算荣耀不搞新玩法，单单以彼之道还施彼身，就够小米麻烦的。因为贴身肉搏的话，小米的饥饿营销首先就很难继续玩下去，没了饥饿营销，性价比又被赶超的话，小米就必须想其他办法笼住用户。

荣耀独立后要死磕小米，但说荣耀独立就是为了死磕小米，恐怕也不符实。以任正非的格局，恐怕还不会把华为和年轻的小米放在同一个竞争层次上，华为的最终目标应该是苹果和三星。

荣耀的独立，实际上只是华为大战略的一个单元，即便对华为手机来说，也是如此。华为手机的市场除了有一部分与小米重叠之外，还有两大块是小米所没有的，即运营商市场和海外市场，运营商市场当然不需要荣耀，而在海外市场，国产手机的所谓互联网营销肯定也玩不赚，文化差异在那摆着呢。因此，华为欲PK苹果、三星，尤其是三星，单靠荣耀一条腿走路肯定不行，最终还是要靠强大起来的大华为手机品牌。

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