边缘AI硬件需求升 桦汉在手订单保持新高

市况诡谲多变，部分产业电脑（IPC）业者对2023年下半看法趋向保守，不过，桦汉科技董事长朱复铨于16日法说会表示，在手订单保持新高，且客户加强边缘AI硬件下单力道，预计下半年营收、获利可望较上半年略成长。

同时，桦汉持续推动ESaaS（Ennoconn Solution as a Service）新商业模式，带动获利成长，对2024年营运展望同样保持乐观。

桦汉表示，从2023年上半ESaaS平台三大产品销售业绩比重来看，工控设计+系统整合为43%，利基产品+软硬整合达49%，软硬件方案的订阅式服务则仅有8%。

受惠于智能制造、交通、医疗与军工，带动利基产品软硬整合在上半年营收比重，较前1年同期增加14个百分点。另得益于智能物联网（AIoT）、能源管理系统订单合作需求增温，挹注毛利率35~60%的软硬件方案订阅式服务营收比重，较前1年同期增加2个百分点。

在高毛利率的双引擎驱动下，桦汉2023年上半整体毛利率较前1年同期19.5%，增加0.1个百分点，达19.6%。

桦汉表示，看好全球边缘AI与云端AI市场规模高达1,870亿美元，以及全球节能与储能系统市场规模逾940亿美元的庞大商机，将推进硬软整合、云网结合转型升级，以数码、AI、能源、网安为转型增值方向，以及在地供应链集中需求，聚焦智能制造、城市与园区等应用，提供包括AIoT、边缘AI、生成式AI、混合云平台与ESaaS的新商业模式解决方案，堆高来自软硬件方案的订阅式服务营收。

展望2023年下半，桦汉对整体毛利率、获利表现较上半年成长具信心。朱复铨表示，尽管通膨、升息、终端需求疲软等大环境逆风因素，仍考验各产业成长动能，也局限桦汉营收规模放大速度，然桦汉除库存水位控制良好，平均库存周转天数目标从97天下降至85~95天，接单动能站稳历史新高，尤其在定制化边缘AI硬件设备需求面向，主要客户加大下单力道，目前订单出货比（BB ratio）约1.06~1.1。

朱复铨表示，2023第3季营运估计可延续第2季动能，下半年桦汉个体与品牌代理皆可维持高成长，加上软件与解决方案比重增加，可望带动毛利率、营益率以及税后纯益成长。

针对海外布局，朱复铨表示，匈牙利厂会持续扩充，客户持续释出博奕、金融ATM订单，未来年产值到新台币200亿元规模没问题，而在东南亚也有新加坡、马来西亚2个生产据点，国内工厂则将以供应当地市场为主。

据了解，虽然受大环境影响，多数业者在国内的成长受挫，但桦汉积极整合在地资源，推动新商业模式，因此，2023年上半国内市场仍有不错成长，且对下半年成长也极具信心。

责任编辑：游允彤