纳芯微的十年“芯”路历程

编者按：2013年05月17日，年轻的王升杨和盛云创办了苏州纳芯微电子股份有限公司，随着王一峰加盟成为共同创始人，管理、技术和市场三架马车拉着纳芯微驶入了发展的快车道。

日前，在“纳芯微十周年暨2023媒体沟通会”上，纳芯微CEO王升杨、CTO盛云和CTO王一峰讲述了纳芯微的十年创业史。纳芯微“一帆风顺”发展的十年可以归结为两个关键词，“两次抉择”和“两次机遇”。

纳芯微CEO王升杨（中）、CTO盛云（左）和CTO王一峰（右）

两次抉择

纳芯微创立伊始，面临着做什么产品选什么赛道的抉择。

虽说2013年中国集成电路产业迎来了快速发展期，但是大多数中国本土企业的技术水平和产品性能与跨国巨头还有较大差距，因此选择低端产品进入红海市场成为大家入场立足的首选。

经过深思熟虑后，纳芯微三位创始人选择做传感器信号调理芯片，这一市场因为体量小而被跨国巨头们相对忽视，相对而言该领域技术壁垒不是很高，商业竞争程度同样不是很激烈。

实践证明，依靠中国本土企业的低成本和贴近服务优势，以及本土渠道资源，纳芯微的信号调理芯片很快获得了市场认可，在两年时间里成长为国内为数不多能够独立生存的本土集成电路企业。

生存以后如何发展？

2015年的纳芯微再次面临着发展方向选择，王升杨、盛云和王一峰曾秉烛夜谈很多次，继续在红海拼杀，还是开辟新的蓝海？

最终，三人决定进军隔离产品等高性能模拟产品领域，坚持用“挖山洞”的精神开辟收益更高的工业和汽车市场，纳芯微的技术产品也开始步入高端阵营。

自此纳芯微驶入了快车道，产品阵营从最初的信号感知和处理的传感器、信号调理器、ADC和运放器，拓展到各种接口芯片、数字隔离器、电源管理芯片、保护芯片，车灯驱动器、高边低边驱动器、马达驱动器、采样芯片等。可以说是国内模拟混合信号产品线非常齐全丰富的头部芯片公司。

可以看出，第一次抉择使纳芯微实现了生存，第二次抉择纳芯微获得了发展动力。

两次机遇

俗话说，机遇偏爱有准备的人。

纳芯微的经历再次印证了这句话所言不虚。

众所周知，2017年由于中美贸易摩擦，跨国半导体企业向中国出售高端芯片产品受到限制。出于供应链安全的考量，系统厂商开始全面拥抱中国本土芯片企业，“中国芯”迎来了市场快速发展机遇。

王升杨认为，2018年是中国本土集成电路产业走向高端的元年。

纳芯微抓住了集成电路产品集中国产化的机遇，其高性能模拟产品迅速获得了泛能源领域（风能、光伏、储能、变电、配电和大功率应用）系统厂商的认可，迅速发展壮大。

到了2020年，国内更多的集成电路企业开始进入工业控制模拟产品领域，国产化产品市场竞争加剧的局面开始出现，促使王升杨团队又开始思考着纳芯微的新方向。

这时纳芯微管理层已然更加成熟，确定了新的发展策略，即：不要过早地在工业和通信市场做横向的产品拓展，去跟友商做过多的正面竞争，要在大家忙着在跑马圈地的过程中，聚焦自已核心的主力产品，技术上做进一步深耕。

深耕到什么程度呢？

王升杨进一步解释说，深耕策略的目标是能够突破国内模拟厂商技术天花板，进入高端技术无人区。

纳芯微这次瞄准了汽车电子应用。

围绕着汽车电子应用场景，纳芯微的产品应用主要聚焦在两个方向。一是围绕着汽车的电动化趋势来做产品布局，主要集中在新能源车的三电和热管理的领域。另一方向则是围绕着汽车的智能化的趋势去做产品布局，主要是集中在智能座舱、自动驾驶、整车域控、智慧照明领域里。

正是这次关键的决策，让纳芯微牢牢地抓住了让公司快速发展的第二次机遇。

2021年汽车半导体市场出现了两大机遇，一是意外出现了大面积缺货潮，二是中国新能源车异军突起，实现了连续几年的翻番的增长。

事情证明，好运气永远会青睐坚持长期价值的人。

短短两年时间里，纳芯微在汽车市场里面实现了非常快速的发展，迅速地完成了从工业市场到汽车市场的突破。

在过去的2022年里，纳芯微在汽车电子领域的发货规模超过1亿颗芯片，几乎覆盖了国内所有的新能源车型，汽车电子领域的营收份额也上升为23%，成为公司增长最快的市场。

谋划未来

回望过去的十年，乘着中国集成电路产业发展的东风，纳芯微的发展过程可谓“一帆风顺”。

截至2022年，纳芯微的总营收达到了16.7亿元人民币，拥有近650名员工，并在2022年4月份在科创板上市，成为中国本土模拟和混合信号头部供应商。

对于过往的成绩，纳芯微管理层保持着清楚的认识。

王升杨认为，过去几年国产半导体企业狂飙突进，现在到了一个需要停下来去做整理和思考未来的时候了。接下来留给国产半导体企业的任务，变成了怎么样在完成关键产品行业突破的基础之上，能够进一步整合资源做大做强，使自己变成在全球领域里面有竞争力的中国芯片厂商。

纳芯微为未来设定了两个战略目标，第一是成为泛能源和汽车电子领域里面占据领导地位的 IC供应商，第二是成为全球领先的模拟和混合信号的IC供应商。

王升杨表示，为了实现新的战略目标，纳芯微将要重点做好四个方面的努力。

一是以全球化视野开拓市场和获得资源。第一步是进军海外市场，服务国际客户；第二步是获得全球资源的支撑，包括人才和技术；第三步是实现全球化经营。

二是做好精细化经营管理。企业持续发展壮大，需要依靠稳健高效的经营体系。为此，纳芯微正在持续全面优化升级运营生产体系，以此构建长期稳定的竞争力。

三是构建全产业链能力。随着公司深入的发展，一定要把自己的能力边界拓展到全产业范围里面去。从2022年开始，纳芯微就在同一些关键产业链合作伙伴深入合作，就一些关键工艺平台在做联合开发，未来将进一步打造纳芯微的全产业链能力，构建面向未来的技术产品核心竞争力。

四是持续围绕应用创新。从长期来看，国产芯片厂商离中国市场和客户近，离需求近，因此给客户提供的真正核心价值是应用创新的能力。国产芯片厂商应该利用这一优势去深耕每一个行业应用，同客户一起去定义这个行业发展方向，并且通过前瞻性的产品和技术来引领行业发展。

后记：曾几可时，集成电路设计企业一直在上演“一代拳王”的故事，即靠着某一产品而兴起，过后就遭遇发展瓶颈。如何打破这一魔咒成为中国本土芯片企业必须要思考的课题。纳芯微将“可靠、可信赖、持续学习、坚持长期价值”作为企业核心价值观，正在试图探索走出一条稳健且积极的发展之路。

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