一家以质量为优先的连接器厂商，Harwin 是如何做到的？

连接器是电子设备中用于连接不同电路和组件的物理接口，进而确保信号传输的可靠性和稳定性。连接器在工程师设计过程中的重要性不容忽视，仔细选择和设计合适的连接器，可以提高电子设备的性能、可靠性和灵活性，同时降低维修和更换成本。

根据Bishop&Associates统计数据，全球连接器市场规模由2013年度的512亿美元增长至2022年度的841亿美元，年均复合增长率约为5.67%。中国是全球最大的连接器市场，2022年度市场份额占比达到31.51%。

电信和通信领域是连接器市场的主要需求驱动因素，随着信息和通信技术的迅速发展，对高速和可靠的数据传输的需求也在不断增长；电动汽车、智能驾驶技术和车载娱乐等领域的快速发展推动了对连接器的需求增长；工业自动化、医疗设备、航空航天等领域的发展也为连接器市场提供了增长机会。

近期，有着70年历史的高级互连专家Harwin在2023慕尼黑上海电子展（electronica China）上展示了其高性能连接器技术。Harwin亚太区总经理Mike Tiong介绍了公司坚持质量优先的追求和提前布局自动化制造的根源。

Harwin亚太区总经理Mike Tiong（图源：Harwin）

三大类产品

Harwin成立于1952年，总部位于英国，专注于质量，并投资于制造和自动化，为苛刻的应用提供高品质的产品，产品广泛用于航空电子、新太空、可再生能源、电动汽车（EV）、智能电表等领域。Harwin在此次慕尼黑上海电子展中展出了其三大类产品——HRi、EZi、BBi。

HRi系列包括多种高可靠性产品：Gecko、Datamate、M300和Kona；EZi系列包括多种板级硬件和附件：EMI/RFI屏蔽仓和全面系列板级硬件，包括垫片（spacers）、弹性触点、电缆夹和跳线连接等；BBi系列包括各种板对板产品：Archer Kontrol耐用工业连接器、Archer.5和Archer.8高速夹层连接器等。

Harwin高可靠性产品（图源：Harwin）

HRi类别中的每种互连解决方案都适用于卫星、航空航天和国防等关键任务环境——在这些环境中，优化尺寸、重量、功率和成本（SWaP-C）以及高性能和有保证的可靠性至关重要。Gecko-MT系列是同类产品中最小、最轻的电源/数据组合连接器，它为工程师提供了一种有吸引力的Combi-D/Micro-D形式的替代方案。该系列提供了多种对称和非对称变体，每个触点可提供10A的电源和高达2.8A的信号。它还可提供垂直和直角两种配置，以及随附的布线。

BBi连接器系列中的Archer .5和Archer .8（图源：Harwin）

作为该公司BBi类别中的主要连接器系列，Archer .5和Archer .8的间距分别为0.5mm和0.8mm，因此成为了空间受限应用的首选连接器。这些应用包括监控设备、嵌入式计算、传感器模块、POS机和物联网设备。Archer系列中的磷青铜触点，每个可以承载0.5A的电流。Archer .5的引脚数有四种可选，分别为30、40、80和100个，数据传输能力为16Gb/s。Archer .8连接器还具有60和120两种引脚数，连接速度为24Gb/s。该连接器支持盲插条件——极化有助于定向和对齐，而带护罩的外壳则可保护触点免受意外损坏。这类连接器采用带定位销的卷带包装，支持自动化装配过程。

小锁头助力高可靠性

HRi类别中的Gecko-MT系列产品型号具有很高的抗冲击和抗振动能力，以及紧凑的尺寸外形和轻质的结构。它们支持-65℃至+150℃的扩展工作温度范围，并（最少）经过了1 000次插拔测试。这种连接器具有强大的除气性能，完全符合NASA和ESA两大航天局的严格指令。

Gecko-MT系列（图源：Harwin）

Mike表示：“Gecko-MT系列产品的优势是锁头，可以牢牢捆住板子接口，并且小而轻。其他厂家可能都是用大锁头，Harwin很早就开始做了，现在耐温等级可以高至150℃，其他厂家只做到80-100℃。”

据悉，目前一级方程式赛车（F1）的头盔、座椅都采用Harwin的高可靠性产品，耐受振动可以达到20g。

出色的EMC屏蔽

电磁干扰 (EMI)、射频干扰 (RFI)（通常被归为电磁兼容 (EMC) ）在电路设计中普遍存在，会影响电路的性能和正式产品的合规认可。尽管工程师在设计中会选择合规的模组，包括一些抗EMI的元件，但随着电路板功能的丰富、元件的增加，最后导致整个电路出现无可预计的漏洞。

Harwin 的 EMC 屏蔽产品系列解决了 EMI、RFI 和接地问题。这些 SMT 设计取消了手工焊接，可用于全自动装配。该系列产品类型丰富，提高了可靠性，降低了成本。适用于从原型开发到批量生产的每一个产品开发阶段。

EMC屏蔽（图源：Harwin）

“微软每台Surface上用到我们的EMC 屏蔽产品 18粒，特斯拉用到80粒，保时捷十几粒，去年我们开始和比亚迪建立战略合作，也会提供相应的产品支持。”Mike表示，“EMC 屏蔽产品我们都是大量交货，几千万颗这样交。未来这个市场需求一定是越来越大的，但同时产品会往越来越小方向发展。”

提前布局自动化制造

Harwin专门为高要求的应用，设计和生产高品质的高端产品。“性价比不是我们考虑的事情，品质和服务才是我们不懈的追求。我们很早就投资于制造和自动化，以全球支持和对客户需求的敏捷响应来提供服务，可靠快、速地交付产品。通过不断的研究创新提高产品质量及性能满足客户需求。”Mike表示。

Mix-Tek是Harwin不同与其他电容器厂家的优势之处，客户可以利用 Datamate Mix-Tek 平台的全部功能，结合流行的外壳类型，选择各种不同的信号、电源和同轴触点型号，只需要一张图纸，Harwin就能通过自动化的工厂短期内将这个产品加工出来。

此外，由于Harwin长期保有一年的库存，是冷藏的仓库，客户也能够直接从库存中采购，综合来为客户提供更加方便、快捷和可扩展的服务。

也正是因为长期库存，使得Harwin在疫情期间能够不受影响地向客户交货。“我们疫情期间的交货量达到了之前的2倍，因为其他厂家可能停工停产了，也没有那么多库存，我们的订单量反而增长了。”Mike表示。

另外，由于Harwin的产品应用范围很广，不依靠单一市场，使得公司在经济下行的过程中也极少受到不好的影响。

如今很多企业开始做智能化转型，Harwin却早早实现智能制造，整个工厂主要依赖自动化设备，车间员工不到50人。Mike分析道：“Harwin以前的创始人喜欢部队的行事风格，一个连最多120人左右，因此他认为一个工厂的人数也是要有所限制的，自动化就是关键途径。”

一站式人才培养

Harwin有10%的实习生比例，有一套完整的针对一些高校的实习生和毕业生的三年培养计划，通过系统的培训机制，将实习生培养成领导。 “我也是这样，1994年加入Harwin，从一个毕业生做到亚太区总经理的位子，在公司已经有近三十年的时间了。去年公司培训了一个缅甸的女士，现在已经是首席采购员，很年轻，只有26岁，这在其他公司是很难的。”Mike说道，“Harwin有很好的员工关怀，因此培训过的员工也都会长期留在我们公司工作，人员流动很少。”

这也一定程度加深了与客户的合作关系，因为与客户长期沟通的都是同一个人。

Harwin的产品销售遍及全球，高可靠性产品目前已经用在美国、法国的隐形战斗机中，中国的C919民用飞机上也有其产品。EV是亚洲很重要的市场，在韩国除了EV，还用在了地对空导弹中。

Harwin传统的航空、军用领域的HRi系列在公司整体营收中占比50%、EZi和BBi合起来占50%。Mike认为通信将是今后市场发展的大方向，未来随着5G/6G市场的壮大，三者将在公司呈现40% 、30%、30%的新局面。