物联网逆风扬 台厂系统整合输出跃为大势

全球面临通膨压力、中美科技竞争加剧，俄乌战争未歇，多重不确定因素冲击下，国际货币基金组织（IMF）在2023年初即对全球经济发展示警，全球经济体超过3分之1将呈现经济成长停滞警讯。不过值得注意的是，即便全球经济放缓，然物联网（IoT）产业却仍逆风成长。

根据IoT Analytics报告指出，2023年企业物联网支出成长将达到18.5%，仍有双位数成长，显然企业对于物联网的投资，并未因景气逆风而缩手。且相较先前一波科技公司裁员潮，IoT Analytics也观察到，与物联网相关的职位，很少受到裁员影响。

回头看中国台湾，据分析，台湾物联网产值在2022年已突破新台币2万亿元，表现也不俗。其中又以系统整合与应用服务层的成长较快，两者分别在2022年达到22.9%和16.3%的年复合成长率。

不过，值得注意的是，如果细分物联网产业结构来看，包括零组件与IC设计、服务器、通讯设备等硬件，虽然统合起来的产值仍突破新台币1.5万亿元，不过2022年的年复合成长略有趋缓，仅有8.6%，显示在物联网产业中，系统整合已渐为大势所趋。

综观业界看法，未来在智能科技时代，有别于过去台厂以产品为导向的量产代工模式，目前终端客户要的则是服务，而非产品。因此如何根据需求弹性、定制化形成一套完整解决方案，将是未来物联网产业相当重要的商业模式，而台厂确实也有这个条件，占有国际竞争优势。

台厂系统输出　各国抢着要

近年台厂在系统整合输出方面，屡传佳绩。举例来说，看好物联网产业发展，由宏碁、联发科及研华等业者共同发起组成的「亚洲．硅谷物联网产业联盟」目前已促成88项智能应用方案成功输出海外。

龚明鑫就直言，台湾物联网解决方案势必要走向海外，因为物联网解决方案不是单卖商品，而是要与对方建立密切合作关系，可以发展出更多经贸合作关系，以智能农业为例，东南亚国家仍然需要发展农业相关应用，该区域已有很多国家陆续和台湾厂商洽谈解决方案。

而盘点近年台厂系统整合输出案例，成果斐然。例如在智能交通方面，研扬科技的「人工智能（AI）路况侦测系统」整合无线技术，可将车辆计数、车辆分类等相关数据实时传送至控制中心，该系统已输出至英国及美国：另外，远传旗下远创智能的ETC系统除了在台湾落地，也成功输出马来西亚，并在泰国3条高速公路落地启用，解决当地塞车之苦。

而专攻智能农业的甫田科技，则是与新加坡Ochlos签署跨国农业合作意向书（MOU），共同致力将气耕种植农法推广至新加坡，其独特不受场域限制的气耕方式，非常适合土地面积狭窄的城市或国家。另外，专精增实境（AR）／虚拟实境（VR）跨域技术整合的雅匠科技，则是将智能观光AR服务输出至新加坡樟宜机场与日本名古屋机场。

物联网浪潮下　台厂卡位关键位置

根据Markets and Markets研究指出，随着5G服务普及、联网装置与智能城市应用需求飙升，全球物联网市场规模将从2021年的3,006亿美元倍增至2026年的6,505亿美元，年复合成长率高达 16.7%。

从地区角度来看，则是以北美需求最为强劲；从产品服务角度来看，则是由软件服务带动的营收占比最高。

物联网商机诱人，吸引各界争相卡位。然物联网商机虽大，但如何着手才能真正获利？各家厂商都在探索，希望能从中找到蓝海。在巨大的物联网浪潮下，台湾适合站在哪个关键性位置？也是各界关注的焦点。

业界人士曾分析，物联网产业对台湾的意义在于调整既有产业结构。物联网的特性是少量多样，定制化程度高，硬件技术也是关键，例如开发更持久的电池，或是更好的封装技术等，这些都是台湾优势，可以多加着墨。

Google台湾前董事总经理简立峰也曾认为，台湾拥有全球最好的硬件供应链。若将硅谷与台湾作比较，同样作一项产品，硅谷成本高，耗费时间相对较长。而物联网时代更需要建立信赖关系，就以影像监控应用来说，最困难的是如何取得「信任」，让客户愿意把数据放上去。

台湾在全球拥有庞大的元件设备客户，可借此建立硬件信赖机制，卡位物联网最关键、最重要的「位置」。

2022年美国考量国安风险，禁用国内厂商的通讯设备、以及国内制监控录影系统，此也催化美国企业转单非国内供应链的速度，台湾相关安全监控硬件制造商积极抢攻转单商机，有部分业者更以自制ASIC芯片来拉高产品竞争力。

以专业安防市场为例，台湾物联网平台业者物联智能即因应美国禁令，协助北美安防品牌透过自有云端影像管理系统为基础，串连不同品牌安防监控设备，让客户可以直接透过网页及云端服务安装、设定、管理储存监控影像，并连结多种传感装置跟门禁系统，以一站式的安防监控与管理服务吸引海外客户合作。

物联网碎片化　小金鸡一只接一只

高度碎片化是物联网市场的鲜明特点，从农业、建筑、安防到城市等，因应各种不同的应用场景，通常一个方案并不能解决所有问题， 因此目前市场上一直没有强势主导的厂商出现，这也让物联网市场人人都有机会。而如何集结上中下游厂商，根据领域特性快速集结整合相关企业，以提供满足客户需求的解决方案，也被视为是市场成功的关键要素之一。

这也牵涉到系统整合在未来物联网产业中相当重要的商业模式。系统整合服务意味在物联网产业中，将各个公司的技术、产品和服务进行整合利用，最终形成一套完整的物联网解决方案。在物联网产业中，相关系统与设备都需要透过资通讯、物联网、传感技术的支持，更需要宽频网络、庞大实时的运算与储存能力，以及网安防护，缺一不可。

然而这样的转变，也意味着过去量产代工，台厂承接品牌商订单多以产品制造为导向的时代过去了，未来在物联网市场中，销售项目不再是单一产品或物件，而是整个智能系统解决方案。包括从硬件、软件、系统分析、维运到商业模式的一条龙输出，中间同时涉及元件及产品规格、标准的调整、销售代理运作，甚至收费模式等，扩大到跨业整合的能力。

业界直言，系统整合与产品输出的最大差异，在于必须提供全方位的服务，这是组建整个生态系Know-how的输出，因此挑战会比单纯输出硬件产品或系统代工组装，更具挑战。

换言之，企业如果只靠单打独斗，将很难生存。况且，单一公司更不容易拿到国际标案。如宏碁集团创始人施振荣便强调，未来在新南向市场商机中，台湾竞争力不会是来自一间公司，而是整个生态系，企业需跟当地合作夥伴携手，才有机会共创价值利益。 

也正因为物联网以各式各样的垂直应用为导向，各自需要不同的专业领域知识，市场因而高度分工，可说是处处充满机会。由于跨产业发展门槛不低，业界则是认为市场不会出现被单一大客户主导、或利润集中在少数领导厂商的现象，许多台厂更是因此看国内统整合服务商机，小金鸡一只接着一只孵。

业界人士观察，近年有许多台厂积极朝向「系统级解决方案提供者」转型，其意图相当明显。集团陆续将内部获利突出的业务拆分出来独立经营，子公司在专有领域中深耕，各司其职灵活搭配，并透过创新商业模式扩展市场版图，提前卡位物联网蓝海市场。

例如面板厂转型多年的成功典范友达集团，旗下孵育多家小金鸡，目前都已逐渐长大，开始对集团贡献营收，包括创立空间、达擎、艾聚达、友达数码、友达宇沛、友达智汇、友达颐康等，分别聚焦在显示科技、智能制造、医疗照护及绿色能源等应用领域。目前友达非面板业务营收占比已突破1成。

而上游供应链中光电集团近年也先后孵育8只小金鸡，自2017年下半起陆续成立宇康医电、诚屏科技、谱钜科技、中光电智能云服及中光电智能机器人等5家子公司，于2019年又成立中光电智能传感及中光电创境，分别专注于微机电（MEMS）技术和解决方案及发展AR/混合实境（MR）解决方案，另外在2021年则成立中光电智能物流，主要发展IoT智能联网、自主移动机器人（AMR）系统整合及轻量化解决方案等。

据悉，中光电近年积极拓产智能场域应用，新创事业逐步收效，其在2022年占中光电合并营收比重约5%，预期2023年营收占比将可增加至7~8%。