《矽岛．春秋》系列专访／施振荣：亚洲将是全球最大市场 台湾应发挥平台角色

全球经济面临转折，黑天鹅出没成为常态，又有中美两大强权较劲，台厂如何因应地缘政治？宏碁创始人施振荣指出，未雨绸缪是必要心态，美、日、德都需要台湾半导体产业，这是台湾国力与竞争力的延伸。

施振荣参与DIGITMES《矽岛．春秋》纪录片专访，不仅分享宏碁集团过去曾参与半导体产业发展的经历，也为现今企业面临通膨及美国联准会（Fed）快速升息等压力提出看法。曾任台积电董事的施振荣，亦对外界评论台积电赴美等地生产，是去台化或掏空的说法，不以为然。

施振荣认为，台湾在制造管理的know-how领先世界，用得越多，其经济效益愈大，台积电到美国、欧洲、日本等地设厂，是复制其有价值的东西，创造最大价值，再回馈台湾。

施振荣也指出，亚洲将是世界最大市场，这对台湾是有利的，台湾应该要掌握平台，用各种不同的核心能力，再整合东南亚国家个别能力，彼此共创价值、利益共享，而非采华尔街企业赢者通吃模式，才可让台湾发展更上层楼。以下为DIGITIMES与施振荣的专访摘要：

问：美国、欧洲银行相继出事，美国央行又持续升息，企业经营该如何因应？

答：美国、欧洲银行出事的最重要教训是，即使是偶然发生的意外，企业也需要未雨绸缪。不管财务杠杆或思维，金融炒作可能赚钱，但也经常出问题，比如宏碁，对于外汇操作，避险是唯一原则，其他不能碰，夜路走多，一定会有问题。

美国持续升息，新创或任何企业的资金压力都会扩大，企业本身需注意资产负债表，要定期健康检查，在资金应用上，长期投资一定要用长期资金，短期资金才能做短期思考，尤其国际化企业，更要对全球财务做好控制，遵守财务纪律是基本原则。

问：除了经济大环境，还有地缘政治，面对中美较劲，台商该如何拿捏？

答：台湾目前在民主阵营里面。在民主阵营里面做朋友，比较容易，因此台商一定要掌握此机会，建构核心能力。当核心能力在大陆没有政治关系，政府也没有管制时，当然就可做。台湾能量若没有广大市场做交换，价值就受到限制。

我们当然是全球都做朋友，然政治是另外一回事，像是因为俄乌战争，有制裁情况，宏碁的电脑不能在俄罗斯做生意，台积电也不能在大陆做生意，这是特殊情况，美国可以说是很强势，包括荷兰、日本都一样，要求民主阵营的国家，要联合在一起。

问：台积电在美国已设厂，日本、欧洲也需要台积电，是否会备多力分？

答：经济效益来自于复制，用得愈多，效益愈高，经营的know-how是愈多愈好。台湾在制造管理的know-how领先世界，用得越多，效益愈大。台积电到他地设厂，是把它有价值的东西复制，创造最大价值，再回馈台湾，这是竞争力与国力的延伸，也是正向循环。

台积电最核心的还是留在台湾，移也移不出去，比如台积电的夜鹰计划，技术是24小时不停地往前延展，国外文化没有这条件，以生产来说，需要纪律，才能提高良率，不论作业或技术人员，台湾人才的教育水准高，也是台积电在台湾发展的基础。

个别国家忧心国安或产业安全，要台厂跟他们配合，其实也是在深化台厂与客户的关系，同时扩张台厂的规模。在台湾的根扎得更深，在海外的枝叶更为茂盛。这样的思维是看长不看短，事实上，任何去台化或掏空的说法，不会是内行人的想法。

以整个供应链来说，台湾有很多半导体化学产品、服务与仪器供应商，也可以跟着台积电一起国际化，这些厂商在台湾已经建立很好基础，整个半导体制造业的国际化，价值都会一起提升，除了半导体，电动车也有同样需求。

美国政策明确，电动车一定要在北美生产，此事牵涉广大，不只美国，欧洲、日本都在朝在地生产的方向思考，对台厂来说，台湾整车市场小，零组件与装配发展必须靠近个别市场，不只美国，亚洲与东南亚市场都很大，台湾应该要以市场思考新南向，而非以制造思考。

问：现在台厂去东南亚，都是以分散生产为考量，您是说，应以市场为考量？

答：亚洲将是世界最大市场，这对台湾是有利的。现在国内某些产品的市场规模，已经比美国大了。市场是创新的龙头，让创新承担的风险合理化，其实台湾不太能鼓励创新，因为市场太小，承担风险很高，然现在台湾创新研发多，是透过B2B的模式掌握全球市场。

如今亚洲消费者崛起，台湾要掌握机会，过去台湾在制造领先，若单纯以制造角度，东南亚国家与印度都可能是竞争对手，若要继续领先，就要继续与大家交朋友，与客户建立紧密关系，台湾要成为平台，扩大自己的核心能力，并整合其他市场的核心能力。

此外，也要从客户为中心，转为以消费者为中心，这是台湾未来10~20年要做的事情，然现在就要先准备，因此我成立龙吟研论，研究市场消费者，这就像在打飞靶，要先扣板机，在20~30年后就可能会打中目标。我也一直在狗吠火车，呼吁台湾要注意什么、建立什么核心能力。

问：宏碁当初从PC跨入半导体，当时也是在着眼未来？

答：电脑的创新与成本的有效控制，需要IC设计，后来我们发现，PC发展过程中，DRAM经常供不应求，因此想投入DRAM，开始找技术提供者，最后找到德州仪器（TI），投入DRAM生产，在90初期DRAM制程相对领先，对于半导体制程的提升也有帮助，因为技术转移到台湾。

德碁表现很不错，在TI全球所有工厂内良率最好、成本最低，然由于研发在美国，制造在海外，无法有效整合，因此设计落后，DRAM一旦设计落后就不具竞争力，开始亏本，之后供过于求，德碁将TI股权买回，后来卖给台积电，转为晶圆代工。

当初在友达明基集团与当时的宏碁集团之外，本想成立半导体集团，也曾跨足封装测试，在2000年世纪变革时，宏碁进行转型，放弃了半导体。我一直秉持一个观念，自己不能赢，就要加入赢者圈。

台湾半导体产业生态完整，又具国际竞争力，且很重要的特色是，在此生态内，每个分工扮演者毛利都很高，每段的附加价值都在50%以上，是良性竞争，这是非常王道的生态，共创价值且利益平衡，若从台积电角度，董事会很重视上下游都要有很好发展，生态很健全。

问：台积电也面对英特尔（Intel）与三星电子（Samsung Electronics）竞争，您看竞争态势如何发展？

答：整个产业从垂直整合到垂直分工，台湾在对的生意模式下取得优势，此过程经过20~30年累积变化，不论研发、产能、良率与规模，都不断领先，这与文化相关，台湾的速度与人才特质可不断提供服务。

比如三星或英特尔，都会挑大的吃， CPU或DRAM都是，然晶圆代工不论大小都要做，小客户未来也可能成为大客户，因此台积电推出Open Platform，若从技术角度，三星与英特尔之前都是领先群，然代工的重点是服务客户的心态。在不对的模式，不论怎么做，都会落后。

建构好的生态很重要，以电脑业为例，美国Wintel是赢者通吃，利润都跑到那边去，这是华尔街的文化，即利益最大化，在此情况下必须掌握机会，然这有盲点，为了保护既得利益，很多公司后来都出问题，不论柯达（Kodak）或诺基亚（Nokia）手机部门，都是案例。

我常讲Windows，微软应该要分红给所有共创价值的人，但它不是这样想，反而绑架你，而且所有的使用者都被绑架了，为何不分给有贡献的人呢？这是赢者通吃的思维。

问：您提到PC，此产业已成熟，后面的发展如何？

答：未来还是有很大空间，我1997年就提出XC的看法，像是手机规模比PC大，这就是XC，未来到处是XC，会是少量多样的型态。比如台湾IPC已经是世界第一，台湾优势在于速度、弹性、成本，对于少量多样的应用，机会还很大。

台湾在现有基础上，应该要加强应用与软件能量，台湾软件没问题，只要有机会。以前做系统整合（SI）很难获利，因为无法复制，如今不同。复制很重要，尤其是软件复制的经济效益，远远超过硬件效益。