《龙腾小巨人》第十期｜乐得瑞科技： 为人民服务的创新才能“赢”领市场

在龙华区“小巨人”企业阵营中，既属于高性能数模混合集成电路设计行业，又属于软件和技术服务行业的，可谓少之又少。深圳市乐得瑞科技有限公司正是这样的“珍稀物种”。它的诞生、成长……将会为高端创新型研发企业，提供意义深远的示范参照作用。

“到今年，公司正好进入第十个发展年头，可以说是十年磨一剑吧。”在窗明几净的复式办公室里，深圳市乐得瑞科技有限公司创始人刘小灵向记者道出了这句开场白。

乐得瑞位于大浪街道凯豪达广场，是一家创新型集成电路设计公司，核心团队拥有超过15年的集成电路设计资质。从2014年创立以来，始终专注于手机、电脑周边产品的专用集成电路设计和销售，产品包括TYPE-C接口CC逻辑控制芯片、USB PD协议控制芯片、USB-C接口电源管理芯片等，向飞利浦、优派、微星等国际知名品牌的显示产品提供全球领先芯片。2016年该公司获得国家级高新技术企业认定，2022年又增添国家级专精特新“小巨人”企业的殊荣。

抓住契机，突破行业封锁

谈及是如何抓住进入USB TYPE-C接口控制芯片领域的契机，刘小灵表示：“2014年8月美国标准化组织USB-IF发布了USB TYPE-C接口标准和USB PD通信协议。作为一名资深的集成电路设计工程师，从技术发展、产品迭代的角度，我敏锐地察觉，USB接口从TYPE-A、TYPE-B切换到TYPE-C是一场二十年一遇的大变革。在USB TYPE-C接口的普及过程中，将会产生巨大的市场机会。这是冰冷残酷的淘汰，也是让我热血沸腾的机遇。”

USB-IF发布的标准和协议如同发令枪响，刘小灵和他的团队迅速反应，锁定目标，率先起跑，全力以赴地直接奔上转化产品的细分“赛道”。仅仅数月后的2015年，乐得瑞填补行业空白，发布国内第一颗USB TYPE-C接口控制芯片——LDR6013，实现了USB TYPE-C接口的DRP（Dual Role Port）功能，既可下行提供电源，也可上行传输数据，并且在上、下行之间能动态切换。简单地说，就是电脑、手机、移动电源等设备通过这一个接口，足以完成正反方向充电、数据读取。然而，销售并没有迎来预期的火爆。LDR6013问世之初，意外地遇到了市场的冷落。

究竟是什么原因呢？经过一番调查、分析，刘小灵找到“症结”——国内还没有厂家使用USB TYPE-C接口——创新太过超前，步伐迈动太快，因此有点“曲高和寡”，导致没有销量。

这是一个信心容易崩盘的阶段，也是一个孕育着希望的阶段。为了度过这个相当困窘的阶段，乐得瑞差不多“转行”去做科普，撰写、发表了许多关于USB TYPE-C接口知识的文章，甚至与世界著名半导体公司TI一起开办了USB PD技术宣讲会，在全球范围内都产生了很大影响。尽管销售仍未见多大起色，但不遗余力地推广，打响了公司的知名度。行业、领域内，尽人皆知：乐得瑞是最先推广USB TYPE-C接口的企业，也是最早生产该芯片的企业。

“苍天不负有心人”，2017年，日本著名电子游戏业巨头任天堂公司发布switch游戏机。该机采用USB TYPE-C接口，把性能优势发挥到极致，既能够快速充电，又能够传输高清音频、视频。借此机会，乐得瑞全球率先发布支持该机扩展显示的控制芯片。一时间，海内外订单如雪花般飞来，乐得瑞长达三年多的“广种薄收”大为改观，销售业绩全面飘红。2020年左右，乐得瑞的USB TYPE-C接口控制芯片全面系列化，广泛应用于笔记本电脑、工业机器人、显示器等领域，为国内一些“重要”公司的创新产品提供了核心元器件。在应对某些西方国家“卡脖子”问题上，起到了关键作用。

重磅研发，“赢”领国际市场

众所周知，USB TYPE-C接口具备很多应用功能，很多厂商都想加以充分利用，尝试产品创新。但这个美好的想法，往往受制于控制芯片的匹配度和稀缺性。早就洞悉了这一点的乐得瑞，依靠长期研发积累起来的兼容性和创新能力，制造满足需求的芯片，给这些厂商插上搏击商海的翅膀。而这，就是乐得瑞的核心竞争力。

一直以来，研发经费都在乐得瑞“居高不下”。举最近三年为例，其研发投入接近2000万元。这对年营收5000万元左右的公司来说，无疑是一笔相当巨大的支出。“随着市场销售规模扩大，相信研发经费的高占比会降下来。”刘小灵告诉记者，“投入力度不会减小。”对待研发，乐得瑞除了连续投入资金，还秉持一个极富特色的理念——产品质量源自设计，并融入每位研发人员的重要工作内容以及绩效考核指标。为此，乐得瑞不惜重金，采购大量与测试认证相关的研发“硬件”，比如USB-IF全套认证设备，高低温、EMC辐射检测等多方面的研发设备。甚至动用200万元添置整套USB TYPE-C认证设备，成为国内首家拥有这套认证设备的非认证公司。在量产阶段，乐得瑞配备了量产测试机台和自动化测试产线，让研发人员深入芯片“从小样到大货”每个环节的质量保障。

几近苛刻的研发管理，使得本来具有先发优势的产品，更加卓尔不群。在多USB TYPE-C接口产品的供电管理上，乐得瑞的芯片能够控制两个或者3个，最多5个接口的电源传输和数据传输策略。其中，高质量发展的典型代表是2018年全球首创的双USB TYPE-C接口显示器。截至目前，这个产品的下游客户年产值已经高达10亿元人民币，尤其在亚马逊网站上，销售异常火爆，连三年疫情时期都逆市增长。

创新源头，激发市场活力

作为芯片厂商，乐得瑞从不拘于一隅，而是始终面向国际市场，参与竞争，乐于竞争。前几年，中国是世界工厂，乐得瑞的市场占有量足以保证公司在行业领域内的领先地位。最近一两年，随着供应链的转移，越南、印度、巴西等国家和地区也开始兴建工厂。针对变化，乐得瑞及时调整销售策略，服务好主动“找上门”的客户，逐步利用互联网接触开发海外市场。芯片“扬帆出海”的同时，聘请多名外籍工程师，提供最好的技术支持和无缝的市场交流。“在这方面，我们主要靠有效创新，或者说供给侧结构性改革。更通俗一点讲，就是设计出人们梦寐以求的产品，从而在提高人们生活水平的同时，激发市场的活力。” 刘小灵进一步解释：“经过这么多年的摸爬滚打，我想明白了一件事，那就是创新需要市场的认可，创新的源头是为人民服务。”

迄今为止，乐得瑞获得已授权国家发明专利14项，实用新型专利28项，全部都是高性能数模混合集成电路设计的方法学及系统学方面的创新专利。由于在创新方面的卓越成绩，刘小灵本人被深圳市政府认定为高层次人才。“匠心臻品，乐得则瑞”。创新，正在以前所未有的速度颠覆着我们的生活。这种快速的变化，其本质是潜藏在人类基因中的创造力，在移动互联网等底层技术平台的支撑下，在与人性的完美结合中，得到了前所未有的释放。展望行业前景，刘小灵信心满满。他说：“未来的10年仍然是增长和收获的10年，我们有着深厚的技术的知识产权积累，并持续地在进行技术和产品迭代。通过持续的创新，我们有信心应对未来的挑战。”

记者也相信，在不久的将来，一切皆如刘小灵所愿：短期规划，发展成为全球第一的USB PD SOC芯片供应商；长期规划，成为一流的芯片供应商，为中国企业源源不断的创新提供核心的不可替代的芯片。

【零距离对话】

对话深圳市乐得瑞科技有限公司创始人刘小灵

记者：乐得瑞在数字产业化发展中发挥着哪些方面的作用？

刘小灵：乐得瑞在数字产业发展中，算是上游企业，在整个产业链中起到关键环节的作用。我们为深圳市和龙华区的很多下游企业提供了重要的核心器件和软件支持，为嘉润源，绿联，倍思等公司的畅销产品提供了控制芯片。

记者：乐得瑞为什么会选择在龙华扎根发展呢？在发展过程中，都与龙华产生建立了哪些情感，或是发生了哪些有渊源、有趣且值得分享的故事呢？

刘小灵：乐得瑞创立之初的注册地在南山。不久，我们就来到龙华大浪，主要是因为客户在这里。龙华最大的优势就是企业创新意识都很强，都知道创新是企业的唯一出路。我们研发出来的芯片和软件产品，很快就能够在这里得到产业链下游企业的承接，并利用他们的市场触角对我们的创新进行优化，从而实现有效创新和快速产业化。所谓的专精特新，就是在正确的细分方向上，持续做有效的、能够提升人们生活水平的创新，并发展壮大，成为国家在全球产业链上的核心竞争力。

刚来大浪时，我开玩笑说，这里有布龙路、福龙路，名字又叫大浪，真的是双龙交汇之地，长风破浪之所啊，风水好，适合逐鹿全球市场。我还鼓励同事在大浪买房子，包括公司现在的办公室，也是买下来的。这是坚定不移地扎根龙华了。在我看来，乐得瑞是龙华区的种子型企业，公司的每一位员工都是种子，希望在人才安居方面，政府能提供更多的帮助，让种子安心萌芽成长。

记者：您对深圳市、龙华区的营商环境有着怎样的感受？

刘小灵：深圳市和龙华区的营商环境都非常好，政府是服务型的政府。以最近为例，3月24日，深圳市市场监督局举行了《电线电缆质量提升培训会》；3月31日，工信局和税务局举行了《走近税务稽查排除涉税风险讲座》；同一天，大浪街道还举行了《大浪街道促进经济高质量发展工作会议》，并邀请企业家参与；这就说明深圳市的政府，试图在企业出现问题之前，就做好培训和服务工作，而不是等着企业出问题，去进行处罚。把其他地方，企业最怕的工商和税务部门，变成了企业的帮扶部门，在帮扶过程中实现监管。这就能够让企业安心地去做好创新和品质，实现经济的高质量发展。

文章来源：深圳特区报